Le sport est un moyen de gagner cette atteindre un public mondial tous les jours, en garantissant des prestations sponsors qui ne sont pas comparables avec les médias traditionnels comme la télévision, la radio et la presse. Cela est aussi confirmé par le nombre toujours croissant d'heures que les grands réseaux de télévision à travers le monde consacrent au sport sous toutes ses formes et expressions, et par le nombre de professionnels des agences de marketing sportif qui suggèrent à leurs clients d'utiliser le sport dans les activités de promotion.
Sport, comme outil de communication, est unique dans sa capacité à briser les barrières traditionnelles culturelle et linguistique et est un produit compétitif, créatif et fructueux d'entreprises qui est adapté à la réalisation des objectifs de marketing différentes, telles que:
- Augmenter la popularité de marque et de sensibilisation
- Changement de profil de marque
- Renforcement de la marque / produit
- Création d'une reconnaissance mondiale de ses produits
- Attirer des nouveaux segments de marché
- Agrandissement du réseau de distribution
Afin de donner une idée de la popularité du sport, nous vous fournissons quelques données du Championnat du monde de la moto, l'un des plus spectaculaires et parfois héroïque de tous les événements sportifs. En MotoGP 2005 a connu une croissance continue dans les chiffres de visualisation, de fréquentation et investissements:
- 17 Grands Prix, organisée dans 15 pays sur 5 continents
- Les programmes de TV au sujet du Championnat du monde de la moto ont été diffusés dans 207 - Pays -
- Plus de 3790 heures de télédiffusion
- 276 millions de ménages a atteint
- Des chiffres d'audience totale de 5,290 millions dans 184 pays pour la couverture en direct du Grand Prix
- Moyenne de téléspectateurs de 311 millions d'euros par Grand Prix
- La fréquentation moyenne de 120.000 spectateurs sur le circuit, avec des pointes de 237.000
- A propos de 2.034.000 global de fréquentation
(Source: Dorna Sports SL, 2005 Review)
Et ce n'est pas tout! Ce qui fait vraiment tel sport un bon marketing outil est qu'il offre aux entreprises la possibilité d'associer leur marque propre et les valeurs du produit avec les valeurs de la discipline elle-même.
Formats de commandites et les modèles évoluent constamment. Le premier et le plus «classique» modèle est le parrainage "Acheter Model", lorsque le promoteur achète un paquet qui a déjà été créé et est impliqué dans la phase finale de l'événement.
La prochaine étape est le "parrainage Marque Modèle", une version plus récente, dans laquelle le promoteur joue un rôle actif dans la création de l'événement, en prenant part à sa conception et son organisation conformément à ses objectifs et ses valeurs. Si elles sont correctement coordonnés, ce modèle est gagnante, car elle permet de créer moment des événements qui sont riches de sens pour le consommateur. C'est pourquoi les sports professionnels les agences de commercialisation ont souvent encouragé ce genre de planification.
Le scénario se déplace actuellement vers le Programme de parrainage "Créer et gérer le modèle", qui autorise le promoteur à gérer l'ensemble des activités liées à un événement et de définir le sport basée sur la communication dans divers domaines.
Un grand exemple de la façon dont les modèles évoluent sponsoring sportif est fourni par Red Bull.
Laissez-moi analyser comment ils ont réussi et d'adapter leurs activités dans le temps.
Au début, ils ont commencé à acheter de petits paquets de sponsoring dans différents sports. Leur approche était différente de tout ce avons vu précédemment dans le monde des affaires sportives: Red Bull a choisi d'être concernés par le monde sauvage et fou de disciplines extrêmes, tels que l'héli-ski, la luge ou de sauter des avions. Ce faisant, l'entreprise a été en mesure de tester le sport prestations connexes et a commencé à se souvenir, grâce à des éléments liés au sport.
Au-delà de ce à un second stade, le Red Bull utilisé l'expérience », tels le sport» à créer ses propres événements promotionnels, impliquant des centaines et des centaines de fans, des clients et des clients potentiels à des circuits et sur les grilles de départ, dans les montagnes ou dans les cieux.
Enfin, la dernière étape de cette stratégie d'évolution de parrainage apporté Red Bull pour entrer dans le monde des courses de Formule 1. Tout d'abord ils ont simplement donné à quelques-uns des pilotes de Grand Prix F1 d'une bouteille de boisson de marque. Après avoir testé et vérifié leurs résultats ROI, ils ont décidé d'élargir leur image de marque dans la promotion d'un logo pour être en vedette sur les voitures de F1: l'écurie Sauber.
En 2005, la société a décidé d'élargir leur effort de marketing et pour gérer l'ensemble du projet. Ils acquièrent un ensemble de Formule 1 Team, et nommez-le comme "Red Bull Racing - Formule 1 Team". Ce modèle de parrainage est devenu le point de départ d'un certain nombre d'activités et d'événements gérés par la société elle-même: Dans ce cas, le sport de parrainage se transforme en une plateforme commerciale pour le bâtiment, la création et la gestion des sports de projets liés.
Ce nouveau modèle est essentiel de maximiser la capacité des événements pour capter un public par des reportages multimédia, d'étendre sa mémorisation, pour la formation d'une communauté et ainsi de suite. Il en résulte une augmentation directe et consolidation de la notoriété de la marque.
Toute Professional Sports Marketing Agence devrait comprendre le potentiel du Programme de parrainage "Créer et gérer le modèle" et doit s'efforcer de le transférer à ses clients.
