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Quand il s'agit de publicité et de commercialisation de vos produits et services, le bon sens veut que plus le taux de réponse, mieux c'est. Mais sachant tout cela ne suffit pas. Il est important de comprendre exactement comment chaque réponse supplémentaire peut influer sur vos coûts de marketing et de profits. Le mieux votre compréhension de la valeur potentielle de chaque réponse supplémentaire, l'effort, plus vous investir dans l'augmentation de votre taux de réponse dans le temps. Augmenter votre taux de réponse peut augmenter vos profits nets dans une des deux façons. Vous pouvez soit: 1. Maintenir (ou augmentation) de votre investissement marketing et de la fréquence et de capitaliser sur votre taux de réponse plus élevé d'apporter plus de revenus. Si le taux de réponse pour une campagne qui atteint 10.000 personnes peut être augmenté de 20%, disons de 1,5% à 1,8%, ce qui augmente vos réponses réelles de 150 à 180. Cette mai sembler peu, mais en fonction de ce que les tarifs de vos produits et services, ces 30 réponses supplémentaires pourraient s'élever à plus de suffisamment de ventes pour justifier l'effort. 2. Diminuez votre investissement en marketing et en fréquence, mettant à profit votre taux de réponse plus élevés pour maintenir le même nombre net des réponses mais à un moindre coût. Plus votre taux de réponse, moins d'argent dont vous avez besoin de dépenser pour produire la même quantité d'affaires. N'oubliez pas que ce genre de mesure n'est possible en utilisant une approche directe Response Marketing (marketing qui sollicite des mesures immédiates de la part du bénéficiaire, comme une enquête, demande d'information ou vente), par opposition à une marque ou d'une campagne de publicité d'image ( marketing qui vise à augmenter la part de l'esprit pour vente éventuelle ou d'action). Sauf qu'il ya un appel pour une action spécifique ( "exigent aujourd'hui un guide gratuit») pour générer une réaction immédiate et mesurable, il vous sera très difficile de jauger l'efficacité d'une campagne à tous. |