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Avocat et marketing mantra "gestionnaire de la« vont de pair. Jamais entendu mantra du gestionnaire? Le mantra "gestionnaire" est une variable importante dans le marketing juridique réussie. Mantra du gestionnaire est «Si vous ne pouvez pas mesurer, vous ne pouvez le gérer." Eh bien Henry, qui est gentil et comment cela me servirait d'aide? La plupart des avocats ont une sorte de réseau de références (si seulement un petit) Toutefois, les avocats ne sais vraiment pas comment gérer leur marketing avocat ainsi que leur réseau d'aiguillage de l'expansion. La première étape de cette expansion est de savoir où vous êtes et vous pouvez alors comprendre comment se rendre là où vous voulez aller. Oui, il est important de comprendre les directions géographiques, démographiques et psycho-graphiques de vos sources / clients pour vous et vous avez besoin d'un système de commercialisation avocat de gestion. En comprenant davantage sur la façon de gérer vos sources juridiques de commercialisation d'aiguillage, vous pouvez développer ce réseau d'aiguillage et d'optimiser vos efforts de marketing avocat ayant moins de travail de votre part. Ce que votre avocat Expanded Marketing Base de référence vous livre Que signifie avoir instauré ce système de commercialisation avocat de gestion en place pour vous? Si vous faites travailler vos sources juridiques de commercialisation d'aiguillage ainsi, vous construisez une base qui aura un impact significatif sur vos résultats, je suis sûr que vous savez. Vous recevrez plus d'affaires et être en mesure de conserver plus d'affaires de qualité qui seront à leur tour de vous envoyer plus d'affaires de qualité. Vous aurez plus de facilité à dire non à la médiocre ou mauvaise des cas et la tenue pour le cas du dollar supérieur. Vous pouvez même passer sur un travail qui n'a tout simplement pas appel à vous personnellement si vous savez que votre marketing de base de référence aux avocats assurera constamment. Marketing professionnels savent le processus de courtiser une base de référence consiste à créer des «savoir, comme, la confiance, les relations, la crédibilité et la notoriété spontanée (TOMA)" avec vos sources de commercialisation de référence juridique. Je pense que vous voyez les avantages sont clairement laisse donc passer à vous donner l'outil de gestion pour en faire une réalité. Une mesure de renvoi Lawyer Marketing Base Avocat de commercialisation n'est pas toujours et science exacte et cela ne nous empêche pas de tenir des statistiques. Le «jeu» du marketing juridique sera améliorée, tout comme la tenue des statistiques dans le baseball, le football ou le hockey améliore les performances. L'outil nous allons utiliser se compose de quatre listes de base pour mesurer votre base juridique de commercialisation orientation telle qu'elle existe actuellement et de voir où votre temps de commercialisation avocat doit être focalisée mettant ainsi vos ressources dans ces sources de référence avec le potentiel, pour la plupart de retour. La première liste est appelé le "Top 20" List. Si vous avez seulement un petit nombre de sources avocat saisine de commercialisation, de toute évidence, elle mai être que le Top 10 ou même la liste 2 Haut de page. Mais le premier objectif après la liste de vos principales sources de référence aux avocats de marketing est d'augmenter la liste à 20 si elle n'y est pas déjà, afin que la raison pour laquelle nous l'appelons la liste Top 20. Afin de se qualifier pour la liste Top 20, une source de référence doit vous avons envoyé montant X d'affaires dans la dernière année et a atteint ce niveau régulièrement au cours des trois dernières années. En fonction de votre zone d'entraînement, X mai soit un, deux ou trois affaires très rentable. Par exemple, si vous êtes juriste PI vous pourriez envisager de X à l'égalité de la saisine d'au moins un cas que compensés la pratique plus de 25.000 $ en frais de contingence (ou de définir la référence plus ou moins comme bon vous semble). Si vous pratiquez l'immobilier résidentiel pourrait alors X égale quelqu'un qui vous a envoyé un minimum de 3 fermetures par mois (là encore vous pouvez définir cette référence plus ou moins élevés en fonction de votre situation actuelle). Bottom line ici est de savoir si pour PI, la planification successorale, le droit de la famille, ou à la commercialisation de l'immobilier juridique, vous devrez savoir à quel niveau est approprié pour votre Top 20 niveau d'attention du marketing avocat. La deuxième liste est le «Farm Team" Liste. Ici on utilise une métaphore de baseball de votre Top 20 étant les «ligues majeures», et cette deuxième liste étant le club-école dans la formation pour aller jusqu'à la cour des grands du Top 20. Votre Ferme Liste de l'équipe se compose de ces sources de marketing de référence juridique qui sont entre avoir au moins essayé de vous envoyer quelqu'un jusqu'à ce que vous avez fixé le seuil d'être un Top 20 liste des membres. Ce qui tente de vous envoyer quelqu'un peut être aussi décontracté comme un ami lui demandant si son voisin vous a appelés après avoir reçu votre carte par votre ami. Nous savons tous que le marketing avocat est parfois ce accidentelle. La troisième liste est le «Who You Know" Liste et est semblable à n'importe quelle liste de réseautage standard. Elle inclut tout le monde vous savez, même tout le monde sait que votre conjoint, ainsi que ceux connus par votre famille et votre personnel. Prendre celui-ci aussi loin que vous le souhaitez. Plus il obtient le meilleur pour la commercialisation avocat. Enfin, il ya le marketing avocat "Catégories". Ceci est une liste de professions et métiers en général, qui aurait la capacité de renvoyer des affaires à vous. Il n'ya pas de noms sur cette liste, seuls les professions général / professions. Par exemple, un avocat PI pourrait établir une liste des infirmières, des kinésithérapeutes, des techniciens médicaux, les chiropraticiens, neurologue, les chirurgiens plasticiens, orthopédistes, etc alors qu'un avocat de la famille pourrait établir une liste des psychologues, travailleurs sociaux, conseillers conjugaux, les APC, les coiffeurs, les avocats de l'immobilier, etc De travail d'un avocat Marketing Base de référence Maintenant, vous avez mesuré votre marketing de réseau de référence aux avocats que voulez-vous faire avec cette liste? Juste pour être sûr que je besoin de dire tous les avocats que les avocats ont le mieux à leurs catégories de sources d'aiguillage autres assurez-vous donc à la liste de tous les autres domaines de pratique qui aurait une capacité particulière de se référer à votre domaine de pratique sur votre liste de catégories. Aussi tous les systèmes de commercialisation avocat doit «liste des clients actuels» comme une catégorie et de mettre ces clients sur le Top 20 et la ferme Liste de l'équipe qui se déplacent hors de l'Who You Know Liste puisque les clients doivent être sur le Who You Know List. En outre, certains de vos clients sont dans les catégories que vous avez énumérées et elles méritent une attention particulière première mise sur le marché légal. La façon dont vous utilisez la liste dans le marketing avocat consiste à accorder une attention particulière premier à construire et à entretenir des relations avec votre Top 20 et la ferme Liste des membres de l'équipe. Comme vous approfondir et développer ces relations, ils vont vous envoyer plus de clients que jamais puisque vous êtes bâtiment "savez, comme, la confiance, les relations, la crédibilité et la notoriété spontanée (TOMA)" avec ces gens. Demandez le Top 20 et agricoles membres de l'équipe de vous présenter à d'autres personnes qu'ils connaissent dans les catégories qui ont la capacité de se référer à vous et ils le feront. Voir si l'une des Who You Know Liste des membres sont dans les catégories que vous cherchez et cultiver ces membres. Voir si le Who You Know Liste des membres peuvent vous présenter à des personnes sur votre liste de catégories. Vous avez l'idée ici. Au fil du temps, vous remplissez votre Top 20 et Farm Team listes ont donc seulement de temps à consacrer au maintien et au renforcement de leur part j'en suis sûr. Vous ne savez pas comment faire cela ensemble du bâtiment marketing juridique du point de vue de communication? Eh bien, qui fait l'objet de prochains articles, mérite une visite sur mon site web pour plus d'information ou contactez-moi et nous pouvons travailler tous ensemble. Vous pouvez maîtriser le marketing avocat, je suis certain. |