L'attrition est l'ennemi de la mise sur le marché immobilier.
Donc pour être efficace dans votre marketing, vous devez d'abord comprendre le concept de l'attrition. Vous avez aussi à travailler dur pour le réduire. Cet article va vous aider à comprendre l'attrition et vous donner des conseils visant à la réduire au sein de votre programme immobilier commercialisation. Commençons par une définition de base.
Qu'est-ce que l'attrition?
Le dictionnaire Merriam-Webster Dictionary définit l'attrition comme «une diminution du nombre habituellement à la suite de la démission, retraite ou la mort." Ne vous inquiétez pas, nous ne parlons pas de retraite ou de décès ici. Mais nous parlons d'une réduction du nombre - et la taille de cette réduction a un impact direct sur votre succès immobilier marketing.
Maintenant, nous allons convertir cette définition à des fins de marketing immobilier.
Real Estate Marketing Attrition
Dans votre programme de marketing, de l'attrition se réfère au nombre de personnes qui ne prennent pas les actions que vous voulez qu'ils prennent. A chaque étape du processus de commercialisation, vous risquez de perdre certaines personnes. Plus les gens que vous perdez en chemin, ont moins de succès réel de votre programme de mise sur le marché immobilier sera. So let's talk about minimisant l'attrition en utilisant l'exemple suivant.
A Real Estate Marketing Scénario
Prenons l'exemple d'une campagne de marketing qui combine des cartes postales publipostage et basé sur le Web de génération de prospects. Il s'agit d'une solide stratégie de marketing - celui que j'ai vu utiliser avec succès à plusieurs reprises dans le passé. Mais comme toute stratégie immobilière de commercialisation, il a des points d'usure:
- Attrition Point # 1 - Quand vous envoyer des cartes postales, un certain pourcentage d'entre eux n'atteindront pas le destinataire prévu en raison de mauvaises adresses, etc.
- Attrition Point # 2 - Parmi les personnes qui ne reçoivent vos cartes postales, seul un faible pourcentage se répondre et de visiter votre site.
- Attrition Point # 3 - Parmi les personnes qui visitent votre site Web, certains ne seront pas trouvé ce que vous voulez qu'ils trouvent. Ou tout simplement ils ne seront pas intéressés et ils repartaient.
- Attrition Point # 4 - de ceux qui visitent votre site Web et de prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent (qui signe peut-être préparation pour le marché des alertes), certains vont mal tapé leur adresse e-mail.
- Attrition Point # 5 - Enfin, parmi ceux qui: (A) Obtenez la carte postale, (B) y répondre et de visiter votre site, (c) prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent, et (D) n'ont pas de problèmes techniques .. . seule une partie d'entre eux seront qualifiés perspectives.
Je ne vous dis pas tout cela pour vous décourager. Au contraire, je veux vous faire comprendre le concept de l'attrition pour vous permettre de construire un programme immobilier de marketing qui minimise l'attrition autant que possible.
L'attrition est un ennemi féroce qui ne peut être vaincu entièrement. Mais vous pouvez certainement le réduire, et minimiser ainsi l'impact qu'elle a sur votre réussite immobilier marketing. Par exemple, nous allons revenir à la commercialisation scénario ci-dessus. Voici quelques façons que nous pourrions réduire le montant de l'attrition à chacun des cinq points énumérés:
- Pour minimiser Point # 1 - Vous pouvez optimiser votre carte postale de la productibilité de mettre à jour votre liste de diffusion, ou en achetant une nouvelle liste à partir d'un fournisseur fiable tel que InfoUSA.
- Pour minimiser Point # 2 - Vous pouvez augmenter votre réponse carte postale en ajoutant de la valeur à votre offre (même dans une manière non monétaire) et le renforcement de votre appel à l'action.
- Pour minimiser Point # 3 - Vous pouvez aider les gens à trouver ce qu'ils venaient faire sur votre site web en ajoutant un lien graphique pour le sur votre page d'accueil.
- Pour minimiser Point # 4 - Vous pouvez minimiser le nombre de personnes qui ont mal tapé leur adresse de courriel en utilisant le double-vérification d'entrée sur vos formulaires Web.
- Pour minimiser Point # 5 - Vous pouvez augmenter le pourcentage de prospects qualifiés qui répondent en utilisant une offre qui ne fera appel à certaines personnes (vendeurs, par exemple).
Ce sont là quelques-unes des façons que vous pourriez réduire le niveau d'attrition dans ce scénario réel particulier immobilier marketing. Vous pourriez faire d'autres choses à optimiser vos résultats, de même, mais ils sont hors du champ d'application de cet article. Mon but est simplement de vous faire réfléchir sur l'attrition de commercialisation et les différentes façons que vous pourriez réduire.
Attrition compréhension du marketing et est la première étape à la réduire. Alors pensez à vos propres stratégies de marketing de l'immobilier. Tracer les différentes étapes du processus, et prenez note des points de l'attrition. Ils devraient être assez faciles à repérer après la lecture de cet article. Alors pensez à toutes les choses que vous pouvez faire pour réduire chaque point de l'attrition, et travailler dur pour faire exactement cela. Bonne chance!
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