|
Beaucoup de gens obtiennent tentés d'utiliser les expressions de fantaisie qu'ils utilisent sur une base régulière, dans leur matériel de marketing. Le problème est qu'ils finissent par parler «en haut» la tête de leurs prospects. Je vois cette utilisation d'un jargon trop souvent visiter les sites Web des gens et dans des groupes de réseautage. Mon impression est qu'il ya un manque de confiance en existe quelque part, et les gens essaient de compenser en essayant de paraître trop professionnel ou de fantaisie. Eh bien, le résultat est que non seulement les yeux des gens vitrage plus, ils sont aussi sans doute de perdre beaucoup de clients potentiels de cette façon, et sans parler, beaucoup de renvois éventuels. Seuls les gens de votre industrie de savoir ce que vous entendez lorsque vous utilisez des mots fantaisistes qui visent à exclure, plutôt que d'inclure. Un client potentiel n'est pas toujours une partie de VOTRE industrie et à ce titre, ils ne comprennent pas vraiment tous les trucs techniques. D'ailleurs, ils ne se soucient pas ce que vous fassiez, rappelez? Ils ne s'intéressent qu'à ce que vous pouvez faire pour eux. Alors, passez le jargon, tu veux? Il est temps de faire semblant que votre public et des partenaires de référence sont de 6 ans, et non comme une insulte, mais plutôt comme une façon d'avoir ce que vous dites être:
C'est pourquoi je ne parle pas de plans de commercialisation de fantaisie ou la fermeture des scripts de vente dans mon propre matériel de marketing. Tout ce que je parle au fond est d'environ plus de clients, en un temps record et cohérente. Par exemple à la clientèle: Un couple d'années, un client est venu me dire qu'il avait du mal à obtenir des clients supplémentaires, surtout, obtenir l'attention de ses perspectives assez longtemps pour les transformer en clients payants. Une fois que j'ai entendu son message marketing, j'ai compris exactement quel était le problème et il est descendu à tout juste un mot: «fiduciaire». Maintenant, je ne sais pas pour vous, mais quand je l'ai rencontré, je n'ai pas vraiment utiliser ce mot fréquemment (pour vous dire la vraie vérité vraie, je ne savais pas ce qu'il voulait dire) et je me doutais de ses perspectives n'ont pas non plus. Au lieu de parler au niveau du prospect, ce client parlait à rien d'autre que le jargon et il s'est rendu compte qu'il devenait une déviation grand. Fondamentalement, les affaires étaient littéralement glisser entre les doigts à cause d'elle. Une fois je lui ai expliqué ce qui se passait, il a changé son message marketing de fournir des services complexes "fiduciaire et 401K" à "prendre les piles de papier financière au large des bureaux des RH peuple", et devinez quoi? Ouais, il a plus d'affaires que il peut maintenant gérer. (J'adore ce client. Il a complètement Got it, une fois que je l'ai fait remarquer. Chaque fois que je le vois, nous rions maintenant de «fiduciaire».) Votre mission: Assurez-vous de la phrase de votre message de marketing et action en termes de tous les jours, de préférence résultats. Pratique sur un 6-enfant de deux ans, si vous le pouvez. Dites-lui votre message de marketing et demandez-leur de vous dire ce que vous faites. Croyez-moi, les enfants sont plus intelligents que la plupart des adultes sont sur ce genre de choses, donc si ils ne peuvent pas vous le répète, vos prospects et les sources d'aiguillage ne connaîtrez probablement pas ce que vous faites non plus. Le tout se résume à KISS (keep it simple, chérie!). © 2006 Client Attraction LLC. Tous droits réservés. |