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Dans les articles précédents nous avons examiné de positionnement par Al Ries et Jack Trout et plus tard Les 22 lois immuables de marques maison par Al et Laura Ries. Puisque notre thème actuel est la construction de votre marque par le biais de bonnes relations avec la presse, il a semblé un moment opportun pour fonction d'un livre qui souligne l'importance des relations publiques: The Fall of Advertising and the rise of PR par Al et Laura Ries S'il vous plaît noter: ce livre n'est pas une étape-par-étape de l'instruction manual. Il s'agit plutôt d'une série de mini-études de cas, construite autour de ce thème: l'utilisation de relations publiques pour développer votre marque, et puis une fois la marque est établi employer la publicité pour garder la marque en face de la clientèle. Comme l'indiquent les auteurs dans l'introduction: «Vous ne pouvez pas lancer une nouvelle marque avec de la publicité parce que la publicité n'a aucune crédibilité. C'est le self-service vocal d'une société soucieuse de faire une vente. " Il est faux de dire que c'est un «anti-publicité» livre. Plutôt, Ries et Ries souligner que la campagne de relations publiques et la campagne de publicité doivent travailler de concert - mais que l'on doit mettre la campagne publicitaire à sa place. La publicité est utilisé au mieux une fois que la marque a été construit, une fois là n'est pas comme beaucoup de nouvelles qui est véritablement nouveau sur la marque plus. Chapitre 21 «Le maintien de la marque" illustre ainsi et propose quelques conseils pour vous si vous avez une marque à maturité. Pour la commercialisation de petites entreprises à la recherche d'idées nouvelles, c'est un livre rempli de «ne pas faire" des histoires. C'est un enseignement utile dans la commercialisation vient de lire tous les invisibles multi-million dollar des champs de mines que les grandes sociétés ont gaffé dans leurs campagnes publicitaires. Aussi instructif pour l'agent de commercialisation en chef, est l'histoire de comment Ries et Trout ont été en mesure de construire le positionnement des marques (pp. 109, 138). Bien qu'une grande partie du livre se concentre sur ce que les grandes entreprises ont fait de mal dans la publicité, voici un exemple de comment une petite entreprise, il l'a fait à droite. Si vous lisez attentivement, il ya une instruction précieuse d'une marque de petites entreprises qui ont créé et entretenu une place dans la commercialisation et le lexique d'affaires pour plus de trente ans, tout en maintenant un flux régulier de titres sur les rayons des libraires. L'histoire de la façon dont ils ont construit le positionnement de marque est vraiment la meilleure étude de cas d'une marque à succès dans le livre. Comme beaucoup des livres de marketing mieux, The Fall of Advertising and the rise of PR nous introduit à idées - des idées que nous pouvons ensuite prendre et d'intégrer dans notre propre petite entreprise. Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. © 2006 Marketing Hawks |