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Leçons pour les nouvelles entrées Toutes les marques doivent voler des parts de marché pour survivre. Même si vous croyez que vous êtes "premier marché" avec un nouveau produit ou service ou que vous avez créé une «nouvelle catégorie» d'une marque ne survivra pas si elle vole action. Lorsque vous évaluez votre catégorie, ne le regardez pas comme un processus particulier ou la technologie, plutôt le voir comme la satisfaction d'un client ont besoin ou envie. Tout à coup, même votre marché le plus immature commence à ressembler remarquablement bondé et assez mature. L'évaluation de votre offre en fonction d'un besoin perçu ou que vous voulez est important de favoriser la compréhension - qui est, si vous voulez voler des parts de marché. Il vous oblige à voir vos produits et services de l'extérieur, dans la perspective des clients que vous essayez d'influencer. Immédiatement, plutôt que d'une nouvelle offre, votre "nouvelle catégorie" ressemble beaucoup comme une amélioration de marketing qui vous permettra de cibler l'ensemble compétitif le plus susceptible d'offrir ses loyaux ci-dessous pour votre mise à niveau catégorie innovantes. Faute de le comprendre est de ne pas "connaître l'ennemi." Légendes dans nos propres esprits Pourvoyeurs de nouvelles offres de produits ne sont pas les seuls coupables quand il s'agit de l'auto-tromperie. Tous les commerçants qui se respectent sont amoureux de leurs offres, mais de toute façon, ceux surfant sur la crête exaltante de l'innovation et la nouveauté sont naturellement plus enclins à cette erreur. Sachez-le, et vous-même l'avantage. Vos concurrents seront souvent présenter son offre innovante avec un barrage d'équipements et de produits / offres de service. Ne commettez pas cette erreur. Certes, il est important pour vanter les avantages innovantes, afin de rappeler comment fonctionne le tout nouveau, mais ne pas se perdre dans les détails du processus qui excite les ingénieurs et le laboratoire-folks couché dans la R & D. Ils aiment le processus ... votre public cible ne se soucie que pour les résultats et les buts et même le plus grand des résultats n'est pas un substitut pour une promesse grande marque. Capital-marque, promet non seulement un résultat spécifique, mais aussi les promesses de renforcer l'auto-description de l'auditoire cible alors qu'ils utilisent activement ou acheter la marque. Elle s'adresse directement aux sens de votre cible de soi. Définir votre concurrence Lorsque nous évaluons une nouvelle marque ou un service, de nouveaux médicaments, nouvelles technologies, nouveau service financier, ou nouveau produit de consommation, nous pensons à tous les moyens que le client a de satisfaire ce besoin ou envie. FedEx est en concurrence avec UPS et DHL pour sûr, mais ils sont également en concurrence avec tous les moyens de communication et de partage des données à haute vitesse. Le jeu de la concurrence comprend donc, FAX, E-mail, téléphone et ose dire, les pigeons voyageurs! Quand l'iPod sur le marché, elle était en vie ou de mort, non seulement avec d'autres lecteurs MP3, mais aussi avec tous les moyens par lesquels l'utilisateur final a dû jouer de la musique - à la fois portable et non portable. Comprendre le jeu de la concurrence l'ensemble vous prépare à trouver réelle opportunité pour votre image de marque et pas seulement un correctif temporaire. Lors de la construction de l'histoire de la marque, se rappeler toujours que les clients de vos concurrents ne sont pas simplement acheter un produit ou un service, ils sont d'acheter une marque qui renforce la croyance à qui ils sont - en tant qu'individus et en tant que groupe. Ils se renforcent leur sentiment de soi à chaque achat et personne, indépendamment de la puissance de l'offre, se suicide affectif en achetant une marque qui se brise que l'auto-concept. L'attachement affectif à ces marques sont plus importantes que l'efficacité ou la performance et doivent être étroitement tissée dans la promesse de marque, si vous comptez sur la croissance de votre part de marché. C'est cette sorte de fidélité à la marque qui protège votre marque de devoir toujours être la meilleure ou la plus abordable. Elle protège de coke en provenance d'être dépassée par Pepsi même si Pepsi est préféré dans les tests de dégustation à l'aveugle. Il protège contre les empiétements de Microsoft par Apple, et il offre des avantages aux marques d'innombrables autres au quotidien. C'est la seule raison d'investir dans le renforcement de la marque et va à l'encontre de la R & D pourrait tout vous dire. Les anthropologues de mieux comprendre l'image de marque que la plupart des commerçants et des entreprises. Ceux qui connaissent les deux disciplines propres un avantage remarquable. La faible pénétration vs Immature Nous nous sentons très à l'aise en affirmant qu'il n'y a pas de catégories immature quand il s'agit de voler action. Certes, il existe de nombreuses catégories où la pénétration du marché est faible, cependant, il ya un certain nombre de produits existants qui sont certainement satisfaire la nécessité catégorie par d'autres moyens. Pour amener les consommateurs à modifier leur comportement actuel de votre marque en a besoin pour changer à la fois leur loyauté et de leurs actions et de choisir différemment. Vous êtes le tronçonnage à la fois fidélité à la marque et la force de l'habitude et des lois si puissante du comportement du consommateur exige une force égale, être appliquée à instituer un tel changement. AT ® Partager Stealing, nous pensons qu'ils représentent à la fois aux besoins affectifs et cognitifs de la cible que vous désirez influencer. Vous devez effectuer de leur intelligence et excitent leurs émotions. Vous devez vous engager non seulement un meilleur résultat et le processus, mais une meilleure «user de la marque" aussi. En bref, vous avez besoin de les inviter dans un club exclusif qui les accueille comme membre. |