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Savez-vous pourquoi un grand nombre de spécialistes du marketing de réseau ne jamais rencontrer le succès dans leur carrière? Un grand nombre de fois où c'est à cause d'une maladie qu'ils ont, IKT. Qu'est-ce que IKT? IKT est une maladie très contagieuse qui est facile à diagnostiquer, mais très difficile à traiter. En fait, la plupart des gens peut être racontée d'arrache qu'ils l'ont, mais ils resteront dans le déni. Et il ne peut être corrigée par un médicament ou un traitement. IKT est synonyme de "je sais que". IKT est une maladie débilitante que la plupart d'entre nous. Je pense que je suis né avec un cas particulièrement grave. J'avais l'habitude d'assister à des séminaires de développement personnel, d'entendre le gourou, et de penser, "je le sais!" Et en pensant: «Je sais que", j'ai été essentiellement en le rejetant. Le "je sais que complexe" rend fondamentalement les informations inutiles et les plus puissants. Je n'ai pas commencé à se guérir de cette maladie jusqu'à ce que j'aie entendu un de ces gourou raconte l'histoire d'un gardien de sécurité qu'il rencontrait. Cette garde de sécurité a été à travailler la nuit pour 7 $ de l'heure à regarder un bâtiment dans un lieu de villégiature. Voici une paraphrase de la conversation, comme je m'en souviens: Guru: Avez-vous déjà lu le livre classique de Napoléon Hill «Think and Grow Rich"? Security Guard: Oui, ce livre a changé ma vie! Guru: Non, il n'a pas fait. Security Guard (blessé): Oui, c'est fait! Guru: Comment? Security Guard: Eh bien ... (silence embarrassé) Guru: Allez-vous devenir riche dans votre emploi actuel? Security Guard: Bien sûr que non, cela est temporaire! Guru: Que faites-vous actuellement d'appliquer les principes dans Think and Grow Rich? Security Guard: Eh bien, un jour je trouverai l'occasion, et je saute sur elle, et je vais appliquer tout ce que j'ai appris dans le livre et je vais être riche. Certain. Quel est le problème avec cette histoire? Le gardien de sécurité avait un mauvais cas de IKT. Il croyait savoir ce que le livre était sur le point. Il était convaincu qu'il avait changé sa vie. Et pourtant, il ne faisait pas une chose à son sujet. "Vous cherchez quelque chose de« ne compte pas vraiment, il le fait? Nous devons tous faire quelque chose, tous les jours, vers gagner la liberté financière, et si nous ne sommes pas, nous nous kidding. Mais nous nous sentons mieux, si nous pensons que nous «connaître» les réponses. Un autre concept qui a ouvert les yeux sur mon cas de IKT est la citation suivante: "Un homme sage recherches Qu'est-ce qu'un fou prend pour acquis». (auteur inconnu) Très peu de gens sont prêts à "drill profonde» et de véritables recherches pour n'importe quel sujet, parce qu'ils savent déjà tout cela. Et c'est là que du marketing de réseau vraiment lutter. Le marketing de réseau est telle une entreprise assez simple à bien des égards, que, après quelques réunions et conventions, le novice croit qu'ils savent tout. Mais ils n'en ont pas. Avoir toutes les réponses et d'obtenir un «A» sur le test ne sont pas ce dont il s'agit. Le marketing de réseau implique en réalité la maîtrise de plusieurs sujets, qui nécessitent tous des études, essais et erreurs, le jeu de rôle, et l'apprentissage livre. Les sujets comprennent: Communication Et ce n'est pas une liste complète! Mais prenons juste un de ces domaines de compétences, de communication et de forage profond. Réseau de commercialisation dans les habiletés de communication différents qui peuvent être développés sont: Techniques de présentation en direct devant un public restreint. Techniques de présentation en direct devant un public nombreux. La communication écrite L'art de la promotion Comment créer un e-mail ligne d'objet, le corps et la signature des compétences Téléphone Live Blogging chat ... Encore une fois, il s'agit d'une liste partielle. Et pourtant il existe des livres, livres électroniques, des séminaires et des cours disponibles sur chacun de ces sujets! Il faut des années pour devenir un communicateur d'experts. Mais parce que la plupart d'entre nous ont IKT, nous ne choisissons pas encore le livre. J'espère que je fais de mon point. Nous pouvons aller vers le bas de la liste (vous avez vu combien de livres sont écrits seulement sur le leadership?!) Et nous allons rapidement découvrir que si l'on pense: «Je sais que« nous sommes trompés. Les bonnes nouvelles sont que vous n'avez pas à devenir un expert dans tous ces domaines à la fois. Il suffit de dépenser un certain temps chaque jour à lire des livres de développement personnel, à écouter les audios, et assister à toutes les formations que propose votre entreprise. Le marketing de réseau offre certaines des meilleures formations commerciales sur la planète, et si vous n'avez qu'à brancher à ce que votre entreprise offre vous serez loin devant les masses, ceux qui "le savent déjà" et quitter avant qu'ils n'aient jamais une chance de réussir , ne prenant jamais conscience que c'était vraiment de quoi il ne savait pas qui les a tués. J'espère donc que par l'écriture de cet article un d'entre vous souffrent de IKT prendra conscience de lui, comme je l'étais quand j'ai entendu l'histoire de l'agent de sécurité. Parce que depuis lors, j'ai appris qu'il est beaucoup plus valorisant d'être un étudiant à un expert, et ce n'est que lorsque j'ai commencé à étudier et à l'apprentissage de ces compétences que ma carrière a décollé le marketing de réseau. Copyright 2006 Dave Sherwin |