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Trente-trois ans Heinz Ketchup perdu leurs affaires avec leurs plus grands compte, McDonalds. Depuis, ils ont travaillé pour en regagner. Ils ont perdu des entreprises McDonalds 'en 1973 parce qu'il y avait une culture de tomates petites et, au lieu de court-circuitant l'approvisionnement en bouteilles de ketchup, Heinz expédiés moins aux Arches d'or "." Dans les dernières années, ils avaient un certain succès quand ils ont remporté McDonald's Business dans certaines parties de l'Europe et l'Asie, mais ils n'ont pas encore de crack Amérique du Nord. Michael Hasco, l'exécutif Heinz avec la responsabilité de saisir cette activité importante a été cité comme disant: «Je ne renonce pas, c'est un marathon, pas un sprint." J'ai pris cette déclaration: «C'est un marathon, pas un sprint" comme une leçon pour moi et aussi pour tout homme d'affaires. Dans ma pratique, je vois les propriétaires d'entreprise et cadres qui font une, deux, trois tentatives d'effraction dans un nouveau compte, la récupération d'un compte de la perte (comme la Fondation Heinz / histoire McDonalds ci-dessus), mettant en valeur un nouveau produit avec succès, ou en créant un nouveau processus . En général, ils cesser de fumer si les premières tentatives peu de ne pas apporter les résultats souhaités. J'entends toutes sortes d'excuses, mais je vois rarement à long terme des efforts soutenus. Tout le monde veut succès immédiat, mais si la cible est suffisamment importante et la récompense en vaut la peine, pensez à la réussite des entreprises en termes d'un marathon et, lorsque ce paiement se fait-il aura valu la peine. Sprints sont passionnants, mais éphémères. Ils représentent une énorme quantité d'énergie dépensée rapidement. Marathons exigera un effort soutenu dans le temps afin d'adrénaline doivent être budgétisés ainsi on peut atteindre la ligne d'arrivée. Peut-être que nous sommes tous des amateurs de sensations fortes et aller de Sprint Sprint, chassant toutes les occasions, ne jamais regarder l'objectif à long terme. En affaires, il est important de toujours garder un œil sur l'objectif à long terme pour éviter d'être distrait par une brève opportunité. Chaque fois qu'une occasion se présente, comme ce qui est inévitable, demandez toujours si l'on aidera à atteindre votre but. Si ce n'est pas le cas, ne vont pas dans cette voie vers un sprint passionnant. Rester dans le marathon. |