Comment manipuler les objections prix

Lorsque votre prospect vous pose des questions sur le prix de votre produit ou service, ce qui est important n'est pas que vous leur dites, mais plutôt ce qui se passera ensuite. Demandez-vous: "Que dites-vous après que vous leur donner le prix?" 80% de votre concurrence, soit:

1) Garder le silence, attendant pour eux de poser une autre question

2) Gardez pitching leur produit ou leur service.

3) Passer sur une autre question de qualification.

Devinez quoi? Toutes ces réponses sont fausses. Si vous effectuez l'une des ces produits, vous passez à côté d'une occasion en or pour découvrir où se trouve votre perspective en ce qui concerne le budget. La bonne question? Demandez-leur ce qu'ils pensent ou leur position en ce qui concerne le prix que vous venez de les lui donna. Utilisez n'importe quel d'entre eux:

1) Comment est-ce que son prix pour vous?

2) Est-ce en respectant votre budget?

3) Lequel de ces points de prix vous plaisent le plus?

4) Est-ce là ce que vous cherchez à dépenser?

Chaque fois que votre prospect s'interroge sur les prix, et vous lui donnerez, vous méritez et doit bénéficier, lors de sa création. Parmi les 20% le font automatiquement et propose que beaucoup plus proche pour obtenir les renseignements dont ils ont besoin pour conclure la vente.

Les autres 80%? Ils ratent cette occasion en or parce qu'ils ne se qualifient pas pour elle. A partir de maintenant, intégrer ces prix, des questions pertinentes et toujours, toujours les utiliser. Vous serez étonné par vos résultats.

Ont une semaine puissant!