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Plusieurs propriétaires d'entreprise finissent par passer sur les rabais à leurs clients sans le vouloir. Êtes-vous coupable d'aucun de ces bénéfices pratiques de supprimer? 1. Oublier de préciser vos conditions d'affaires avant de commencer à travailler Si vous n'avez pas expliqué les termes que vous dès le départ, vous vous exposer à des malentendus. Si vos termes de secteurs d'activité sont le paiement dans les 7 jours alors il vaut mieux se renseigner avant de commencer que le client n'a pas l'intention de le faire - surtout si vous avez besoin des flux de trésorerie et que vous n'avez pas prévu de l'intérêt supplémentaire que vous avoir à payer sur vos emprunts bancaires, ou pire. 2. Vente en gros de votre temps Nous tous ici nous avons seulement 24 heures par jour, sept jours par semaine - nous ne pouvons pas fabriquer plus de temps - donc soyez prudent quand un client vous demande de gros de votre temps. Envisager les coûts supplémentaires d'être «hors du marché pour un certain temps, et quand le contrat arrive à expiration aurez-vous un temps de latence avant de ramasser plus d'affaires? 3. L'omission d'avoir une politique de prix en place, ou ne collent pas sur cette liste si vous ne Imaginez que vous êtes un opérateur de radeau de la rivière et il ya seulement un nombre limité de fois où vous pouvez sortir par an. Cela ne vous coûte le même montant à prendre une personne comme elle le fait une série complète. Trois personnes livre montrent ensuite avec un ami - ils font valoir que les quatre devrait aller pour le prix de trois parce que vos coûts n'ont pas augmenté. Vous d'accord avec eux, mais alors que faites-vous la semaine prochaine lorsque le mot s'est répandu et une seule personne livres, mais trois se présenter? Et ce qui se passe lorsque vous remplissez votre radeau avec des passagers non payants, et comme vous vous apprêtez à quitter, un wagon de clients apparaît, en brandissant leurs cartes de crédit à vous? 4. Faire impulsion du moment, au lieu de la tarification devine les choses correctement Il s'agit d'un excellent moyen de perdre de l'argent vite! Si vous avez hâte de recevoir de l'entreprise et que vous êtes un optimiste, il est très facile de sous-estimer les coûts. Ne soyez pas pressés dans guesstimating ou vous finirez par payer le prix! 5. Travail pour des amis à des tarifs «copains» Beaucoup d'exploitants de petites entreprises vont peu à peu rompu travaillant pour des amis. Réfléchir sur la notion de "taux de copains '" - est-ce vraiment ce qu'est un bon compagnon demande de vous? Assurément, un bon ami vous serais reconnaissant de valeur et être prêts à respecter que dans la façon habituelle? 6. Vous n'avez pas de raisons convaincantes de vente pour non actualisation Votre client mai juste être demander un rabais par habitude, ou la curiosité. Soyez préparé à l'avance. Est votre qualité si bonne, si grande et de la demande, vous n'avez pas besoin de remise? Que pouvez-vous négocier - peut-être une garantie plus longue, ou un produit de meilleure qualité, une réponse plus rapide, d'un accessoire supplémentaire? 7. Début du travail sur le tas avant que le client a confirmé les termes et conditions Ceci est une excellente manière de travailler pour rien! Si vous êtes désireux (ou désespérés) pour faire le travail, de résister à l'envie de commencer avant que toute la paperasse est signée. 8. Sous-estimer la quantité de travail nécessaire S'il ya de nombreuses parties du projet d'examen, assurez-vous détailler chaque morceau. Il est facile de sous-estimer le nombre d'appels téléphoniques supplémentaires et courant qui peuvent se produire lorsque les choses ne vont pas comme prévu. 9. Surestimer vos capacités Si vous êtes confiant en vos capacités et enclin à penser que vous êtes un super-héros montre que vous ne surestimez pas vos capacités, croyant que vous pouvez faire le travail en moins de temps que ce qui est pratique. 10. Oublier d'écrire les choses, tenir des registres pauvres Une autre excellente manière de perdre de l'argent! S'il ya un décalage dans le temps entre faire le travail et les comptes que vous prépare à la fin du mois, assurez-vous de tout noter. Si le client téléphone pour interroger une facture, il sera votre attention aux détails qui vous sauvera à la fin. |