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Dans le film, "Glengarry Glenross", le directeur commercial est un imbécile, un cynique, acerbe, une force maléfique, un take-no-prisonniers, je-ne-entendre-votre-excuses, genre de mec. Il annonce un concours. La première place, vous gagnez de l'argent. La deuxième place, vous gagnez des couteaux à steak. Troisième place, vous êtes viré. Is this guy for real? Y at-il des responsables des ventes qui agissent comme ça? Bien sûr, il ya. Je n'ai pas rencontré en tant que consultant auprès de sociétés du Fortune 1000, mais ils sont là. J'ai travaillé avec eux. Et, même si elle est un peu à contre-courant de dire cela, il ya quelque chose d'important qu'ils doivent enseigner les vendeurs et les autres gestionnaires. En un mot, ils incarnent ce que chacun dans la vente de besoins: la sécurité. Si vous êtes certain, précis, sans équivoque sur la valeur de votre produit, votre service, votre entreprise, votre place dans l'univers, votre droit de gagner un salaire, gros et gras, alors le monde vous appartient. Comme ils le disent, les gens vont pas de côté pour une personne qui sait où il va. D'autre part, si vous êtes criblé de doutes, et vous portez vos insécurités sur votre manche, alors vous avez un gros problème. Le gestionnaire de Glengarry ne sera pas de vous remettre ces couteaux, il va les envoyer sur vous. Comme un sergent dur à cuire de forage ou que taskmaster dour d'un enseignant-vous eu à l'école secondaire, il ne vous couper tout jeu, il vous reste plus qu'à vous couper de l'équipe. Résultats, résultats, résultats, résultats! C'est tout ce qu'il va accepter. Comme un de ces anciens flics avec des biceps de rupture, son panache décourage la plupart des problèmes de mûrir jamais dans l'existence. J'ai eu un instructeur d'arts martiaux qui a été comme ça. Quelqu'un l'a interrogé sur le risque de blessures dans la formation et il a alors rétorqué: NOBODY GETS BLESSÉS ICI. THERE ARE NO ACCIDENTS ICI! Allez dire cela aux gars avec qui j'ai conduit à l'hôpital pour une douzaine de points de suture au menton, mais même dans cet esprit boursier, après que le chirurgien a été fait avec lui, si tu lui a demandé ce qui s'est passé, il ne serait pas admettre tout ce qui s'est réellement passé. Il ne parlait jamais d'elle. Je n'ai pas été blessé. NO ACCIDENT S'EST-IL PASSE ICI. Le directeur des ventes Glengarry ne veut tout simplement pas tolérer quelque chose, mais la victoire. --- Pour être sûr qu'il ya quelque chose à dire sur ça! |