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Gestion des ventes est un sous-système intégrante de la gestion marketing. Il traduit le plan de marketing sur la performance marketing. Gestion des ventes est décrit comme le muscle derrière la gestion marketing. Gestion des ventes dans une organisation moderne est titulaire d'une multitude de responsabilités. Les directeurs des ventes de planifier, de diriger et de contrôler l'effort de la vente personnelle de l'entreprise. Un des responsables des ventes tâche ne s'arrête pas à la réalisation des quotas de vente. Il ou elle est également chargé d'intenter des profits requis. En outre, le gestionnaire est également responsable de la création de l'image désirée pour la société et ses produits. En fait, un moderne sales manager doit faire du marketing et de vente. Le cabinet s'attend à ce que le directeur des ventes d'assumer un rôle beaucoup plus important que la responsabilité traditionnelle de la réalisation des quotas de vente. Les directeurs des ventes devrait être orientée vers le client et le profit réalisé. Les directeurs des ventes se fixer des objectifs de vente pour leurs équipes commerciales et supporter le poids de la responsabilité d'atteindre les objectifs fixés. Ils aident l'entreprise à mesurer le potentiel du marché et dans l'élaboration des prévisions de ventes et les budgets de ventes. En outre, ils doivent développer le programme de ventes et d'atteindre les ventes prévues en mettant en œuvre le programme. C'est la responsabilité des directeurs de ventes à bâtir l'organisation de vente. Ils doivent s'assurer que l'organisation des ventes est en parfait état, capable de mettre en œuvre efficacement le programme de vente personnelle de l'entreprise et politiques de vente et des stratégies. En outre, les directeurs commerciaux sont tenus de fournir une assistance dans la planification d'autres aspects du programme de marketing, comme la gamme de produits, de tarification, la distribution, de publicité et de promotion des ventes. Gestion des ressources humaines ou la gestion homme est une partie importante de la gestion des ventes. Les directeurs des ventes sont responsables pour le recrutement de vendeurs, leur formation et de développement, répartition du travail et de supervision, et le moral et la motivation. Ce sont les gestionnaires de vente qui maintiennent la force de vente comme une encoche en haut et force vive-wire. |