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La détermination des honoraires est une question difficile loi sur la tâche pratique de gestion pour la plupart des avocats lorsque l'on pense à travers des projets fermes de leur droit de commercialisation. Dans la détermination des frais pour certains services, les avocats restent souvent en deçà de ce qu'ils devraient frais. Trop d'avocats ont peur de la tarification, même au prix concurrentiel pour leurs services lors de leurs plans de commercialisation cabinet d'avocats. En outre, ils prennent les décisions de tarification souvent dépourvues de données ou d'un cadre conceptuel. En outre, au lieu de concentrer leurs efforts sur la façon dont ils peuvent justifier le gros prix pour obtenir ce qu'ils offrent, qu'ils facturent une redevance qui est souvent beaucoup trop faibles et souvent effectivement peuvent effrayer les clients potentiels qui pense qu'il ya quelque chose qui manque d'un service qui est " bon marché ". En outre de nombreux avocats ne savent pas que la plupart des acheteurs dans le marché en sommes loin des «acheteurs de valeur» et ne cherche pas de "bon marché". Alors avant de vous asseoir et de commencer à penser à votre stratégie de tarification de gestion pratique du droit dont vous avez besoin autour de certaines distinctions de prix couramment utilisés dans la planification cabinet de marketing. Alors donnez votre stratégie de prix à des projets fermes ta loi du marketing. Vous devez être sûr que vous font payer une taxe suffisamment de tout pour vous garantir un bon bénéfice pas seulement une belle vie. Ne sait un cabinet de gestion de droit plan ferme de commercialisation n'est pas efficace si vous attirer que des gens qui veulent payer le meilleur prix pour un service. Ce ne sont pas des clients fidèles. Au lieu de cela, vous voulez vous concentrer votre loi sur la gestion pratique des plans marketing et cabinet d'avocats à attirer les clients qui deviendront des actifs à long terme pour l'entreprise. Clients de prix bas ne construisent pas de votre base de clients à long terme, je peux vous le promets. Il existe essentiellement quatre façons de déterminer combien vous devriez être en charge de vos services. Permet de se déplacer à droite dans ces maintenant. La méthode de marché dans le droit gestion de la pratique de prix Il s'agit d'une bonne façon de déterminer la tarification. Obtenez votre assistant pour vous aider dans cette tâche, la pratique du droit de gestion et de passer quelque temps à découvrir ce que l'éventail des prix est dans la communauté. Qu'elle fasse un client «mystère» autour de l'étude en appelant, comme si il / elle était un client potentiel et découvrir ce que vos concurrents disent sur le téléphone à elle aux alentours de la tarification. Elle mai besoin de faire appel de son téléphone à la maison pour éviter identification de l'appelant. Comme une autre option que vous pourriez lui ont / l'appeler d'autres assistants ou de techniciens juridiques à vos concurrents et d'offrir d'échanger vos honoraires pour leurs droits ou vous pourriez le faire avec d'autres avocats-vous dans votre marché. Si vous voulez vraiment rentrer dedans et de disposer de données maximal que vous pouvez peut-être écrire quelques dizaines de concurrents sur votre marché et dire que vous effectuez un sondage taxe et si ils vous envoyer leur liste de redevance, vous créez une liste composite qui n'identifie pas les responsables et leur envoyer une copie des résultats. Pour rester simple pour les inclure une enveloppe timbrée et pré-adressée avec une liste des services les plus communs offerts dans votre domaine de pratique. Maintenant, vous allez voir ce que les gens font payer pour des services similaires à ceux que vous offrez. Vous devriez être en mesure de proposer une gamme de prix. Utilisez cette gamme de fixer les prix de vos propres services. Ma recommandation au cabinet d'avocats de planification marketing est de faire payer au niveau de 75% de la liste. Alors vous devriez être au niveau ou dans le top 25% des redevances. Rappelez-vous qu'en général, ce n'est pas une bonne pratique de gestion Stratégie du droit de la concurrence sur les prix. La plupart des clients potentiels assisterons à une tarification qui est trop bas comme un signe que quelque chose manque, soit du service, le prestataire, ou l'entreprise. Et les gens qui sont à la recherche d'un bas prix suivra celle des prix bas là où ils trouvent plutôt que de devenir clients à long terme. Assurez-vous donc que votre prix couvre vos coûts et une marge bénéficiaire raisonnable. La méthode des coûts de gestion de la pratique en Droit de prix Cette pratique du droit méthode de gestion des prix est vraiment très simple. On détermine simplement ce que les coûts sont à livrer des produits ou services et ajoute, sur un bénéfice raisonnable, quelque part entre quinze pour cent au moins et peut-être trente trois pour cent au plus. L'erreur la plus commune dans la gestion de la pratique du droit en utilisant cette méthode est de négliger d'inclure une certaine forme de vos frais. Individuel et les procureurs de petites entreprises ont tendance à inclure pas de leur propre salaire! OK, je le redis. Dans la gestion pratique du droit de fois vous vous compter sur les frais et vous devez vous inscrire à la dépense. Pourquoi? Souvent, vous faites au moins une partie du travail technique. Oui? Souvent, vous faites au moins une partie du travail de gestion. Oui? En tant que propriétaire de l'entreprise que vous êtes en raison d'un bénéfice raisonnable. Oui? Si vous êtes tous trois en un, vous devriez considérer comme un salaire en raison de votre temps et de l'expertise que le technicien et gérant ainsi que d'un bénéfice de quinze à trente pour cent du fait que vous comme propriétaire. Assurez-vous donc d'inclure un coût raisonnable pour le travail technique et de gestion en partie les frais de cette formule. Fixed Rate Method in Law Practice gestion de la tarification Il s'agit de la méthode utilisée par la mécanique automobile nombreux (on l'appelle «le livre forfaitaire») et autres prestataires de services. Cette méthode est que vous déterminez un taux fixe pour différents emplois et une charge que le taux de n'importe quoi. Si le mécanicien consacre moins de temps alloué pour le travail, il fait plus. Si il passe plus de temps que lui est alloué, il fait moins. Mais à la fin, il égalise All Out (enfin, généralement à la faveur du Mechanics 'si vous me demandez). Un autre exemple de cette méthode est géré comment les soins de santé a utilisé ce système avec les hôpitaux et les médecins. Les avocats peuvent utiliser ce système, s'ils le désirent. La «règle de trois» dans Law Practice gestion de la tarification Cette «règle du pouce» a appelé la «règle des trois" utilisé dans la gestion pratique du droit n'est pas ce que votre CPA pourraient vous raconter et il ne manque pas vous non plus. Demandez à votre expert comptable ce qu'ils en pensent et ils l'aimeront. Pour commencer, nous allons réfléchir à des tiers. Pour le premier tiers, nous prendrons le montant total des salaires / primes (pas de prestations seulement sur les salaires - les prestations vont dans le second tiers provenant suivante) pour les générateurs de recettes et / ou chronométreurs (vous y compris, si vous générez des revenus) et de l'appeler notre premier tiers. Alors additionnez les salaires des avocats, les parajuristes et les secrétaires juridiques, qui génèrent des revenus ou sont chronométreurs et appelez-il de votre premier tiers (laisse la parole juste ce nombre s'élevait à 100.000 $ pour faire simple). Quel que soit ce nombre est de prendre ce chiffre à nouveau et il est de votre deuxième tiers que nous allons appeler votre "overhead" (ainsi que les deuxième tiers est de 100,000 $ et n'oubliez pas de vous si vous faites certaines fonctions d'associé directeur de type puisque cette partie de votre temps se place ici dans les frais généraux). Ensuite, prendre le même nombre et nous vous rappellerons que votre dernier tiers, que nous appellerons les bénéfices bruts (un autre $ 100,000). Ce que vous devez faire est de prendre le montant total (dans cet exemple, $ 300.000) et maintenant calculer combien vous devez facturer à l'heure facturable, pour chaque taux fixe ou combien de dossiers sur des honoraires conditionnels a remporté pour vous assurer d'atteindre la cible que nous devons frapper donnée notre première fois à un troisième numéro trois (dans cet exemple, 300.000 dollars). Cette méthode vous montre combien par heure, vous devez charger. Puisque vous savez combien d'heures facturables chaque producteur peut faire des recettes par mois, il suffit de diviser ça dans le total de tous les tiers (300.000 $) pour voir ce que vous devez charger par heure facturable pour rendre vos numéros de sortir correctement. Tant que vous atteignez vos objectifs, vous serez assuré de 15% à 30% le bénéfice net de vos opérations. Après tout, si vous êtes le propriétaire de la pratique que vous méritez un bénéfice juste comme le font bien de ne pas vous d'accord? Cette méthode est connue comme la règle de trois. Si cette méthode est un peu trop de confusion ne se sentent pas à me contacter et je vous aideront à le régler en quelques minutes au téléphone. C'est une bonne idée de penser à toutes ces méthodes de tarification à déterminer votre stratégie de gestion de la pratique du droit de prix avant de fixer un prix et aller de l'avant avec un plan d'entreprise de commercialisation de droit pour vous assurer d'explorer à fond toutes les options. Rappelez-vous la tendance à la plupart des avocats pour établir le prix trop bas. Ne faites pas ça! Dans un autre article, je vais vous dire comment parler à des clients potentiels afin que vous n'aurez jamais de problème obtenir la redevance que vous méritez. |