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"Obtenir une introduction au capital-risqueur." C'est un bon conseil. Il n'est simplement pas toujours possible, voire probable. Bon nombre d'entrepreneurs en suspens avec également des propositions de financement en suspens n'ont tout simplement pas l'introduction. Non sollicitées, et de l'ONU, réintroduits, les propositions de financement sont généralement jetées dans le tas de chien ou de caisse noire ou d'un fichier circulaire. Dans la plupart des entreprises de capital c'est le travail d'un nouveau membre de l'entreprise, quelqu'un ayant généralement un MBA fraîchement nettoyée, à travers ce tas de mauvaises herbes, mélanger les candidats improbable et choisir les projets qui méritent d'être regardant. Donc, la première barrière est un jeune, ambitieux, très cultivé, d'une personne sans expérience qui veut faire une bonne impression sur les partenaires dans l'entreprise. Sortir de la Pile Dog Environ 90% à 95% des propositions dans le tas de chiens sont jetés. Certaines des principales raisons pour jeter des propositions à ce stade comprennent: Sloppy apparence. Feuilles volantes tenues ensemble par un trombone, de taches sur les pages, couleurs dégueu - ce sont tous rapide "toss me" indices. Cela est généralement la première chose que les avis critique, donc l'apparence doit être commandant. Trop peu d'informations. Un résumé 1-2 page est très bien si il a été expressément demandée par la société de capital-risque et si elle ne comprend réellement les informations demandées par cette société de capital-risque. A generic résumé de 2 pages envoyé à 200 entreprises à risque est à peu près une perte de temps. A 50-page sur une thèse de nouveau brevet est tout aussi inefficace - il juste ne fournissent pas toute l'information selon laquelle une société de capital-risque doit. La longueur de la proposition est beaucoup moins critique que la qualité des informations fournies. Rarement peut être fourni suffisamment d'informations en moins de 20 pages, et il est rare qu'il est acceptable de présenter plus de 30 pages. Et toutes les pages - peu importe combien de pages, il existe - doit être adapté aux besoins du type spécifique de société de capital-risque. Trop d'informations. Il ya un mythe avec quelque chose de vrai: lorsque confronté à un énorme tas de propositions à lire, le lecteur pourra les lancer en l'air, et les plus lourds qui tombent au fond du tas sera sa dernière lecture. Une proposition de financement avec trois liants ci-joint, avec tout ce que l'incorporation de la documentation à des copies de brevets pour des entreprises concurrentes, c'est trop. Scheherrazade aimez les histoires, la proposition de financement incite le lecteur à en redemander. Tout dumping sur les genoux du capital de risque avant de le rencontrer jamais donne à l'entreprise risque aucune raison de demander plus. En fait, a présenté avec une telle glump massif d'informations, la plupart des entreprises à risque serait extrêmement hésitent à demander de plus. Wrong format. Il existe une structure à une proposition de financement: le commencement (la feuille de couverture, la page de couverture et la table des matières), le milieu (les entrailles des informations divisées en sections logiques), et la fin (pièce jointe absolument essentiels, tels que copie du brevet critique). Omettre les sections, ou d'écrire dans le format d'un roman, ne fait guère mais embrouiller la question. Laissez la créativité à la présentation elle-même et de garder la structure assez basique. L'information qui est trop technique. Les scientifiques et les ingénieurs waft poétique sur des inventions qui sont tous, mais incompréhensible pour tout le monde. S'il est permis de supposer que l'investisseur est intelligent (et il l'est!), Rappelez-vous que la première ligne de défense est une personne qui n'est pas très expérimenté. Alors explications vraiment m'aider. Des explications de base Pretty aider davantage. Le manque d'une page de résumé concis, avec un financement spécifique nécessaire spécifié. The Front Page, ou un Résumé, contient des informations très spécifiques: l'industrie, le statut de la société, le montant d'argent nécessaire, le type de financement demandé, et le crochet. Le crochet est une brève note de tout ce qui distingue cette entreprise / l'invention / concept de milliers d'autres sur le marché. Manquant de toute cette information sur la première page, la plupart des investisseurs en capital-risque ne seront pas aller plus loin. Manque d'information sur les directeurs d'école. Il est évident que les investisseurs d'investir dans les gens, pas dans les idées. Il ya des dizaines de milliers, sinon des centaines de milliers de brevets qui croupissent dans le Patent and Trademark Office. Il ya très peu de chômeurs dirigeants qualifiés. Assurez-vous l'investisseur sait vraiment talentueux votre équipe de direction est. Wrong niveau d'investissement ou de l'industrie tort de société de capital-risque. Les sociétés de capital de risque reçoivent des dizaines de plans d'affaires tous les jours qui sont tout simplement inappropriée pour eux. Les sociétés de capital-risque spécialisés. Certains, comme les petites start-ups, certains investissent uniquement dans des sociétés en mezzanine. Certains préfèrent les placements en vertu de 2,5 millions de dollars, certains ne vont investir plus de 2,5 millions de dollars. Certains se spécialisent dans les communications ou les biotechnologies ou l'énergie. Découvrez ce que l'investisseur veut avant d'envoyer la proposition - vous vous épargnerez un faisceau dans l'imprimerie et les frais d'expédition, sans oublier le temps économisé en allant après les véritables cibles. Accentuer le positif Il ya certaines choses que vous pouvez faire qui agissent comme un catalyseur pour faire passer votre proposition remarqué (en plus d'avoir un excellent plan d'affaires, que je suppose que vous n'avez). Premièrement, l'adresse du régime à une personne et non à l'entreprise. Dans votre recherche, vous avez appris sur laquelle les partenaires assis sur lesquels les conseils, lesquels ont fait des discours à laquelle événement de l'industrie. Utiliser ces connaissances de viser à présent la proposition au juste la bonne personne. Et, peut-être plus important encore, dans votre lettre de dire pourquoi vous êtes l'envoi de ce plan d'affaires pour le prêteur / investisseur à ce point dans le temps. Peut-être que c'est parce qu'ils ont financé une société qui sera un des principaux fournisseurs de la vôtre. Peut-être un associé a recommandé cette entreprise. Peut-être vous avez entendu parler du principal à une convention. Le fait que vous avez obtenu son nom d'un livre ne compte pas. Faire la vraie raison. Making the Cut Deuxième En fonction de la taille et la culture de la firme de capital-risque, le lecteur initial, un associé de niveau moyen ou même à des partenaires top mai rendre la deuxième coupe. Critères d'ici l'accent sur les besoins spécifiques de la firme de capital-risque, tels que: Insister sur la relation symbiotique avec les sociétés du portefeuille existant. Toute entreprise qui peut démontrer une forte relation avec une entreprise prospère portefeuille existant, ou fournir un moyen de créer des bénéfices dans les sociétés du portefeuille existant, est très en avance sur le match. Non seulement la société de capital-risque soient bien conscients de l'industrie, mais il accueillera favorablement l'afflux d'influence sur la ligne de fond de ses autres sociétés aussi. Créer des liens forts où des fils minces existent. Ainsi, un membre du conseil consultatif et le capital-risqueur allé à l'école même diplômé. Il s'agit d'un mince fil de connexion. Mais cette école d'études supérieures doit être énoncée en bonne place dans la bio de ce membre du conseil consultatif. (Soit dit en passant, contactez le directeur du département ou professeurs connus pour voir si il ya une introduction disponibles directement quelque part.) Créer une base de données de tous les conseils consultatifs, les écoles, les publications, les entreprises et les associations que l'ensemble de votre personnel clé, les contacts et les investisseurs potentiels avoir. Renvoi ceux à tout ce que vous pouvez découvrir sur le capital-risqueur. Il ya probablement de minces filets qui peuvent être portées à l'avant-garde. Démontrer une connaissance approfondie de l'industrie et sa structure sans but lucratif. Elle ne cesse jamais de me stupéfier combien de personnes pensent qu'ils connaissent le commerce de détail sans avoir jamais vendu autant comme une paire de chaussures. La même remarque vaut pour toutes les industries. Chaque industrie a ses manies et faiblesses. Chaque industrie a des centres de profit unique et modes de fonctionnement. Chaque industrie a ses vrais leaders et de ses faussets, ceux qui parlent fort mais ne savent pas vraiment quoi que ce soit. Rien ne vaut l'expérience concrète dans l'industrie. The Final Cut Le top 2-10% de ces propositions restent en litige ici. Environ la moitié des entrepreneurs seront invités à présenter un chien et lui montrer poney. Alors que les premières étapes d'élimination sont dictés par les normes du secteur, à ce niveau, il devient très personnelle. Le processus de sélection ici répond aux besoins spécifiques de la firme de capital-risque à ce moment précis dans le temps, et peuvent changer de jour en jour ou de semaine en semaine. Vous pouvez faire tout à fait raison et être supprimées ici. Peut-être que les autres sociétés de leur portefeuille ont frappé les accrocs qui n'ont pas atteint le grand public pour le moment. Peut-être la société de capital-risque est au milieu de plus de commettre à certaines industries. Peut-être une introduction en bourse qui était précédemment prévu s'est tiré vers l'arrière, si la société de capital-risque n'a pas l'argent qu'il devrait avoir. Peut-être qu'il ya vraiment quelque chose cloche dans votre plan de financement que l'un des partenaires ramassé. La seule consolation est que, si vous avez atteint ce haut, vous recevrez probablement un appel de quelqu'un à la société de capital risque en exprimant un certain type d'explication pour ne pas aller. Aux niveaux antérieurs de l'élimination vous avez probablement entendu rien du tout. Écoutez attentivement ce que l'investisseur a à dire et agir en conséquence. Et être encouragée. Vous sont en lice en haut, même si ce n'est pas tout à fait la firme à droite. Regardez votre proposition de financement - cette fois du point de vue d'un lecteur d'abord, puis dans la perspective d'un partenaire de pointe dans un esprit société de capital risque de rendre l'argent. Réviser. Cible. Envoyez-le à nouveau. |