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Pour toute personne dépendant de regarder infopublicités aux petites heures du matin, ou qui est intrigué par ces 2 spots TV minute qui essaient de vous faire acheter quelque chose-a-vous mabob vraiment pas besoin, ces mots sont trop familier. "Mais attendez, il n'y a plus", proclame le pitchman enthousiasme, avec la voix ennuyeux. Si vous regardez de près la prochaine fois que vous voyez une de ces pitchmen - un terme générique qui englobe à la fois filles et les gars - vous remarquerez que leurs emplacements ont commencé à changer, afin de compenser pour les réalités du monde d'aujourd'hui. Il fut un temps où leur «plus» signifie généralement que tout ce qui "goodies" qu'ils vendaient - un balai insolite, un ensemble de couteaux, une baignoire remplie d'oxy-chose - serait doublé. Au lieu d'un balai, ils avaient notamment un second - "Free!" Au lieu d'un seul ensemble couteau, ils avaient envoyer ... Oui, ils avaient de vous envoyer un second - "Free!". Mais c'est un monde en mutation dans lequel nous vivons Et l'une des grandes choses qui a changé est que, lorsque ces pitchmen n'offrent qu'une seconde - "Free!" Disent-ils quelque chose comme «... les vôtres gratuitement pour juste les frais supplémentaires d'expédition." That's pourquoi la plupart finale sur les captures d'écran ne montrent plus précis un S & H coût. Au lieu de cela, ils disent «Plus d'expédition et de manutention." Coûts de S & H ont évidemment explosé. J'ai vu un spot direct response TV il ya un moment que poussait un gâteau intéressante Gizmo décoration. Il pourrait faire glaçage fleurs, écrire «Happy Birthday» en caractères de fantaisie, même bord le gâteau avec des rubans colorés de glaçage "vagues". Le coût pour le tissu glaçage au distributeur de plus de 20 en plastique interchangeables «têtes» qui produisait les signes? Une somme étonnamment bas 10. Le fait que le prix était un même 10 $ était en soi inhabituel. J'aurais pensé qu'ils avaient le prix du kit à 9,95 $. En fait, la qualité de la manifestation aurait pu facilement justifier une balise 14,95 $ de prix. La psychologie traditionnelle de la règle de fixation des prix, vous le savez, dit garder votre prix "sous" aucun montant en dollars est encore. Dans ce cas en vertu de que $ 10 ou $ 15. Est-ce que le nickel font vraiment une différence? Eh bien, c'est une autre histoire pour une autre fois. De toute façon, ce qui a vraiment retenu mon attention, c'est l'7,95 $ add-on ces gens demandaient d'expédition et de manutention. "Ce n'était pas un gadget à fort grammage. Il a été en tissu et plastique. Donc, soit les coûts d'expédition ont monté en flèche, ou "manipulation" - le coût de cueillir, emballer et traiter la commande - a fait un bond incroyable. Ou - pas inhabituel - le vendeur a construit un but lucratif "supplémentaires" dans cette taxe S & H $ 7.95. Il ya cette mentalité de nickel à nouveau. Pourquoi quelqu'un veut payer 8 $ pour obtenir un article de 10 $ est remis au-delà de moi. Je doute que beaucoup de gens. Ou fait. Cela fait un total de 18 $, soit presque la moitié de ce qui est pour l'expédition et de manutention. Pas une mesure intelligente de la part du vendeur. Une façon plus intelligente aurait été de mettre un prix de 14,95 $ sur le machin, plus une redevance de 4,95 $ pour expédition et de manutention. "Il serait certainement son plus raisonnables pour les acheteurs potentiels. Dans au moins deux façons, cette structure tarifaire dernier pourrait être le plus avantageux pour le vendeur. Premièrement, les gens seraient plus susceptibles commande au prix total de $ 19.90 ($ 14.95 + $ 4.95 for S & H) que à 17,95 $ 17,95 $ lorsque cette inclut une charge $ 7.95 S & H. C'est parce que même les personnes qui répondent à infopublicités et spots TV sont offensés quand on lui dit qu'ils doivent payer presque autant pour S & H parce qu'ils paient pour ce qu'ils sont achetés. Deuxièmement, même en supposant le même nombre de ventes de chaque point de prix, et même si l'exécution réelle du coût de poche S & H-du vendeur est de 7,95 $, lorsque vous soustrayez 7,95 $ à partir de 19.90 $, le vendeur se retrouve avec 11,95 € par vente plutôt que la 10 $ par vente au prix de 17,95 $. C'est presque une augmentation de 25% des recettes. The Take-Away leçon ici est que, pour maximiser les ventes et les profits, les tests de prix fréquentes est un must absolu. |