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Êtes-vous sérieux au sujet de vouloir gagner de l'argent supplémentaire avec le marketing de réseau, mais vous détestez l'idée de vendre? Vous n'êtes pas seul. Pour beaucoup, l'idée de vendre apporte des images de parler nerveusement sur votre produit, tout en espérant secrètement et en priant pour que quelqu'un va vous aider en achetant quelque chose ... n'importe quoi. Vous obtenez donc que la première vente, mais la prochaine fois n'est pas beaucoup plus facile. Il se sent encore comme si vous étiez la pression ou la mendicité. Chaque entreprise a des produits ou des services dont quelqu'un a besoin ou envie, mais la plupart des gens n'aiment pas le processus menant à la vente. Quelle est donc la clé du succès? ÉCOUTE! Au lieu de débiter tous les avantages de vos produits dans les 60 premières secondes, pas en arrière et se concentrer sur l'autre personne. Démarrez une conversation et écoutez les besoins. La plupart des gens sont mécontents de l'une des quatre choses: leurs finances, la quantité de temps libre qu'ils ont, leur emploi ou leur santé. Ecoute l'insatisfaction et vous pouvez lui offrir votre aide. Par exemple, si quelqu'un se plaint d'être toujours fatiguée, et vous êtes dans l'industrie de la nutrition, d'abord en apprendre plus sur eux. Après l'écoute réellement et poser des questions à leur sujet, vous pouvez poser une question clé. "Si je pouvais vous montrer comment augmenter votre énergie, vous voulez en savoir plus?" Que vous offrez pour les aider et ensuite demander s'ils veulent de l'information. Ne commencez pas à leur dire que vous avez la réponse. Mettez-vous dans la peau de l'autre personne. Leur dire que votre produit est ce qu'il leur faut se sent comme ils être «vendues». Mais quand vous écouter et de trouver un problème, vous pouvez vous offrir quelque chose qui pourrait aider. Vous demandez la permission de voir s'ils veulent même des informations (certaines personnes préfèrent rester coller). Puis procéder. Disons que quelqu'un est frustré par leur travail et que vous avez une entreprise solide où les gens peuvent créer un bon revenu. En savoir plus sur la durée de leur avons fait ce genre de travail, ce qu'ils aiment à ce sujet, ce qu'ils n'aiment pas. Ecoute leurs «points sensibles." Ensuite, demander: «Si je pourrais vous montrer une alternative à votre travail stressant, seriez-vous intéressé?" Apprenez à connaître votre produit ou service. Connaître le plan de rémunération de la société afin que vous puissiez montrer aux gens les possibilités. Ne pas idéaliser votre produit ou votre entreprise. Donner des faits fondés sur ce que vous savez être vrai. Partagez votre histoire et pourquoi vous croyez à ce produit ou cette entreprise. Stop "de vente." Démarrer l'écoute. Si vous ne pouvez résoudre un besoin, vous vous sentirez complètement différente de ce que vous faites. La plupart des gens aiment aider les autres. Hais le plus à vendre. Prennent le virage à aider réellement les autres et vous pourrez commencer à profiter de ce que vous faites. Et que la jouissance peut devenir une passion pour votre entreprise parce que vous savez que vous faites une différence. Lorsque vous travaillez à partir d'une prise en charge, la perspective passionné, tu ne peux pas m'empêcher d'attirer les clients et les distributeurs à vous. |