Ventes maintenant (ou pas maintenant)!

Chaque jour, une entreprise a des charges. Parfois, l'argent arrive et parfois non.

* Votre entreprise at-le marasme de vacances ou d'épuisement de vacances?
* Certaines parties de votre entreprise plus actifs que d'autres (parfois)?

Il ya deux façons de mesurer les ventes - compter l'argent ou compter les ventes. Parfois, ils sont liés et parfois ils le sont pas. Regardons quelques moyens de régler cette question.

Combien de ventes?

Volume des ventes au cours du temps est la quantité d'articles une entreprise qui vend par unité de temps. Un article vendu est un bien vendu, que ce soit en promotion ou non. Une entreprise peut suivre le volume des ventes par client, par produit ou service, par groupe de produits ou par emplacement. La rotation des stocks est également une mesure simple du volume des ventes.

* Volume des ventes est facturable heures pour les comptables et les avocats.

Widget * Volume des ventes est vendu à une société de vente de produits.

* Volume des ventes est le nombre de fermetures pour les agents immobiliers.

* Il est des politiques écrites pour les agents d'assurance.

Le nombre d'articles vendus est une mesure clé de l'activité commerciale.
Les gros changements de volume sont faciles à voir, mais la plupart des changements sont graduels qui ne sont pas aussi évidents.

L'évolution des revenus ne prédisent pas nécessairement un changement de volume. L'une des ventes à volume élevé peut masquer une baisse de la quantité de ventes. Une entreprise a besoin de connaître les deux nombres.

Nous voulons examiner les modèles de volumes de vente et de leur effet sur vos affaires.

Entreprises saisonnières

Certains produits et services ont des saisons de pointe naturelle pendant l'année. Le meilleur vendeur dans le monde aura du mal à vendre des climatiseurs au Canada en hiver.

* Les gens achètent plus de climatisation en été.

* Ils sont aussi plus enclins à acheter un réfrigérateur à l'été

* Les ventes poêle d'appoint avant l'Action de grâce à la frénésie de cuisson New Years.

* Inscriptions adhésion de pointe Gym à Janvier.

* Consumer ventes électroniques de pointe généralement en Mars et Avril. L'exception est téléviseurs grand écran. Ce pic se situe juste avant le Super Bowl.

* Boissons alcoolisées et de magasins de vins de vendre plus de deux fois la quantité de produit en Décembre que n'importe quel autre mois.

Certains produits, comme les voitures, sont à la fois cyclique et saisonnier.

Suivi de vos volumes de ventes de chaque mois pour voir si cela est vrai pour votre entreprise. Comparer d'une année à l'autre. Ces chiffres permettent également de mesurer les améliorations progressives dans votre entreprise ou vous donner l'alerte rapide lorsque les choses ne sont pas tout à fait raison.

Conjoncturelle des entreprises

Les facteurs externes influencent certaines entreprises plus que d'autres.
Entreprises cycliques dans les secteurs de l'économie qui montent et descendent avec des choses comme les taux d'intérêt ou des lois fiscales. Les cycles sont peut être de courte durée (mois) ou long (5-10 ans).

* Volume d'hypothèques monte et descend en fonction des variations de taux d'intérêt.

* Les taux d'intérêt bas lecteur la construction résidentielle.

* Les frais d'assurance santé sont les déductions fiscales pour les employeurs.

* Modifications aux lois fiscales peuvent conduire les entreprises d'un état à un autre.

Les petites entreprises ne peuvent pas contrôler ces facteurs. Le maintien en activité nécessite un regard franc et honnête sur les conducteurs cyclique et flexible, réponse créative à changer.

Que pouvez-vous faire?

Propriétaires de magasins d'appareils ménagers ont un taux de réussite plus élevé que de nombreux autres types de petites entreprises. Penchons-nous sur leurs sources de revenus.

* Ils vendent des réfrigérateurs en été.

* Ils vendent des poêles à l'automne.

* Ils ont des ventes en blanc Janvier et Février.

* Ils vendent des aspirateurs car la saleté qui se passe.

* Ils vendent des pièces et des services - les pannes sont beaucoup moins saisonnier que les ventes.

Les ventes de voitures sont cycliques et saisonnières. Ils dépendent des taux d'intérêt et les ventes de pointe sont à l'automne. Les vendeurs gagnent des commissions si les propriétaires n'ont pas les coûts fixes de salaire.
Toutefois, les réparations automobiles et d'entretien ne sont pas saisonnières. Ces employés ont tendance à être sur le salaire plus commission.

Mesurez vos ventes et prendre des mesures

Nous pouvons vous aider à identifier les tendances dans votre entreprise et votre secteur d'activité. Nous pouvons identifier les solutions que la structure de votre entreprise pour lisser vos ventes et revenus. Nous sommes Biz 4, le reste de nous.