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L'équipe la plus écarté que j'ai vu a été formé pour aider à améliorer l'efficacité de l'organisme de vente en Europe. L'équipe a été organisée par un groupe de spécialistes du siège et des représentants de chaque pays. Bien que l'équipe existe depuis 5 ans et avait l'appui du siège forte, seules des améliorations limitées en dépit de dépenser des millions en frais de consultation et les dépenses parce que les représentants des pays n'a jamais été pleinement engagé à l'équipe et résisté à l'ensemble du processus. Primaire parmi les facteurs qui sont cause de ce manque d'engagement a été le fait que le chef d'équipe n'a jamais démontré sa confiance et l'engagement dans leurs capacités. Il était clair pour les membres que sa motivation était d'utiliser son expérience de leader de l'équipe comme un moyen d'obtenir une promotion à un poste plus élevé. Pour garantir un résultat de qualité supérieure, il a recruté des consultants onéreux, qui a développé beaucoup d'excellentes solutions, tout en ignorant l'expertise des représentants du marché. Ils ont grandi à ressentir le leader et saboté le projet par rapport négatif sur les solutions proposées à leurs dirigeants d'entreprise. L'équipe n'a jamais formé comme une vraie équipe, car le soutien des pays n'a jamais été galvanisé. Après dépenser des millions de dollars et affichant des gains peu, l'équipe a été dissoute. Pour résoudre le problème de l'équipe avait besoin d'utiliser plus efficacement et d'intégrer les représentants du marché. Ils avaient besoin d'être fait une partie de la solution et ne pas être vu seulement comme un moyen de catapulter la carrière de chef d'équipe. Les récompenses et la reconnaissance du projet devait être partagé entre tous les membres de l'équipe dans le but pour eux de se sentir plus engagés à l'équipe et appréciés pour leurs efforts. |