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Alors, pourquoi êtes-vous allé dans une maison d'affaires en ligne? Était-ce pour gagner un deuxième revenu, faire de l'argent "extra", pour faire un revenu à plein temps ainsi vous pouvez laisser votre emploi actuel (qui signifie Just On Broke par ailleurs), ou de devenir riche au delà de vos rêves les plus fous. Quel que soit votre objectif est, vous avez besoin pour maximiser ou optimiser les systèmes de votre entreprise à réaliser les résultats souhaités (plus de profits). Pour la plupart des gens, ils croient que vous devez vous concentrer sur les plus de clients et augmenter les bénéfices. Mais cela est trop général, trop "big picture". Vous devez effectuer un zoom arrière de la grande image et zoomer sur certains détails ou précisions. Vous ne pouvez pas obtenir "davantage de clients", vous ne pouvez obtenir «plus de prospects" et augmenter le taux de «conversion» de ces pistes. Vous ne pouvez pas obtenir «plus de profit», vous ne pouvez augmenter le «opérations» de vos clients actuels, à augmenter la moyenne "vente $» et augmenter votre «marge» (réduire vos frais). Pouvez-vous voir où nous allons avec ça? C'est un moyen très puissant pour le regarder et modifie la façon dont vous concentrer et à gérer votre entreprise. Ainsi cette formule est l'étape 5 x CONDUIT DE CONVERSION clients x = x TRANSACTIONS AV. VENDRE $ x = chiffre d'affaires Marge = profit. P. ex. 1000 Leads x 1% de conversion = 10 clients x 5 Transactions x 30 $ av. $ Vente = chiffre d'affaires 1500 $ x 80% Marge bénéficiaire = 1200 $. La seule façon de déterminer les chiffres ci-dessus pour votre entreprise est de tester et de mesurer. Vous pensez sans doute ce qu'est une douleur dans le cul, mais je peux vous assurer, une fois que vous commencer à le faire vous ne pourrez jamais revenir en arrière. Ainsi, le travail combien de visiteurs uniques allez sur votre site, vous pouvez acheter le nombre de vous, combien de fois le client moyen d'effectuer un achat auprès de vous (au cours de leur temps en tant que votre client), quel est le moyen de $ vente, et quelle est votre marge globale. Ainsi, dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez déterminer que pour 1000 les visiteurs de votre site, vous fera 1200 $ de plus la durée de vie »de ces clients et chaque client est une valeur de 120 $ pour vous. Et si vous étiez en mesure d'augmenter la conversion de 2%. Tout d'un coup vous avez 2400 $ en espèces dans votre poche. Et si vous aussi augmenté le nombre de transactions pour 7? Maintenant, vous avez 3360 $. Que faire si vous étiez en mesure de faire de petites améliorations dans les 5 domaines? Pouvez-vous voir combien il est passionnant ce que c'est? Vous pouvez faire une énorme différence dans vos résultats juste en faisant un petit peu de changements marginaux dans ces cinq domaines. Vous ne pouvez contrôler combien de clients vous obtenez ou combien de bénéfice que vous faites. Mais vous pouvez être absolument laser porté sur les 5 parties de votre entreprise qui vous donnera des résultats cohérents et prévisibles. |