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Vous avez probablement compris que le bouche-à-bouche peut être un outil très puissant de marketing. La plupart des travailleurs autonomes professionnels savent que les parrainages peuvent être un bloc grand bâtiment. Mais vous pensez que la construction de mai assez de mots-à-oreille pour générer une part importante des activités est un rêve. Elle l'est pas. Vous pouvez compter sur certaines références de vos clients existants et de vos amis et parents. Mais saviez-vous que vous pouvez obtenir des renvois de personnes en dehors de votre cercle aussi bien? Tout ce que vous avez à faire est d'augmenter la taille de votre cercle d'inclure davantage de personnes. Afin d'obtenir les renvois, les gens doivent vous aimez et vous font confiance. Ils mettent leur réputation sur la ligne en envoyant les clients à votre façon. Afin d'acquérir ce type de confiance, dont ils ont besoin de vous connaître. N'aimeriez-vous pas d'avoir 100 personnes qui étaient disposées à vous envoyer des clients? Que faire si on les met en contact avec vous sur une base quotidienne? Ce serait formidable. Mais 100 personnes? Où aimeriez-vous les trouver? Il n'est pas aussi fort que vous ne le pensez. Une des clés est de trouver des gens dont le travail les met en contact avec vos clients éventuels tous les jours. Commencez par vos clients actuels. N'oubliez pas que dans chaque expérience qu'ils ont avec vous est une opportunité marketing. La majorité de mon travail vient grâce aux parrainages. Oui, je ne commercialise activement mes affaires à d'autres moyens, mais les renvois à droite la liste sur le dessus. Un des avantages de renvois est que la plupart des clients qui sont visés sont prêts à faire des affaires. Il ya très peu de vente à faire. Suivant passer à la mise en réseau. Vous pouvez vous asseoir et d'identifier une liste de personnes dans votre région qui sont susceptibles d'être sources de référence solide. Recherchez des personnes qui sont en contact avec des clients que vous voudriez sur une base quotidienne. Par exemple, un consultant en marketing qui travaille avec des petites start-up des entreprises pourraient choisir comptables, avocats, banquiers et la chambre de commerce locale. Vendeurs de fournitures de bureau, les graphistes et les imprimeurs mai également des contacts clés à connaître. L'idée est de faire la connaissance de dix personnes dans chaque profession. Cherchez-les et prenez-les pour le déjeuner. Faites-leur connaître votre expertise, votre entreprise et les services que vous offrez. En savoir plus sur ce qu'ils font et les types de clients qu'ils servent. Si on vous renvoie d'affaires, vous voulez faire la même chose pour eux. Si vous pouvez définir votre entreprise, vous pouvez identifier ceux qui le servent. Si vous avez des difficultés à identifier d'autres professions, demandez à vos clients actuels qui ont bien ils ne le font actuellement des affaires avec. Avoir un des objectifs spécifiques (tels que les partenaires d'aiguillage 100) vous aidera à concentrer votre réseau. Lorsque vous rencontrez des gens, de décider si elles doivent être une partie de votre plan. Quand vous rencontrez quelqu'un dans une activité professionnelle à votre liste de simplement leur demander si vous pouvez vous réunir et parler de l'aiguillage des clients à l'autre. Obtenez des références pour remplir votre liste de ceux qui vous entourent. Si vous êtes à la recherche d'experts-comptables, demander des références de vos clients, collègues et amis. Si vous constatez que vous ne pouvez pas faire suffisamment de liens à travers vos contacts existants, regardez-les simplement en place. Vous constaterez que la plupart des gens sont prêts à vous rencontrer - eux aussi sont à la recherche des réseaux. Peu importe comment vous obtenez d'abord en contact, parfois, il ne veut tout simplement pas fonctionner. Ne vous inquiétez pas trop - vous ne voulez pas timides références de toute façon. Il suffit de bouger de suite. Rappelez-vous, aucune partie n'est en promettant d'envoyer des clients, vous êtes simplement élargir vos cercles d'augmenter la probabilité que cela se produise. Vous constaterez probablement que vous êtes vous aussi des renvois de plus au cours du processus. La clé est d'être simple et organisée. Il suffit d'aller jusque dans votre liste. Si vous avez besoin d'ajouter des occupations plus ou de noms, simplement les ajouter à la base. Puis continuer à travailler sur la réunion avec de nouveaux contacts. Une fois que vous disposez de 100 noms, votre travail n'est pas terminé. Vous avez besoin de changer de faire connaissance pour assurer le suivi. Vous devez maintenir vos contacts. Faire une habitude. Rencontrer quelqu'un au moins une fois par semaine. L'objectif est de rester en contact avec tout le monde sur votre liste d'au moins une fois par trimestre. Vous pouvez adapter ce dernier dans votre horaire chargé de plusieurs façons. Prenez-les au déjeuner, optez pour une promenade dans le parc, les inviter à une entreprise ou une fonction sociale. Au fil du temps, votre liste sera modifiée. Certaines personnes vont tomber. Pas tout le monde va être une excellente source de renvoi. Vous pouvez toujours ajouter d'autres noms que vous en avez besoin. Cependant, vous trouverez mai que vous êtes beaucoup occupé sans ajouter de partenaires nouvelle référence. Le bouche-à-bouche peut être un puissant outil de marketing. Mais vous devez l'appliquer à bon escient pour en profitons vraiment. |