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Si vous êtes un top des ventes et candidat à la commercialisation, alors vous avez probablement eu à rendre compte pendant des années et des années à produire un certain résultat qui était mesurable à vos employeurs précédents. Si c'est vous, voilà de bonnes nouvelles! Le fait est que, lorsque nous parlons aux ventes et au marketing des candidats, nous cessons jamais d'être étonnés par le nombre de personnes qui ne peux vraiment pas nous fournir un dossier empirique ou objective de leurs réalisations. Il s'agit d'un non-non. Why is that? Parce que si vous avez été un producteur de premier ordre et vous avez frappé régulièrement vos numéros, vous devez savoir ce que ces chiffres étaient, et tenir un registre d'entre eux au fil des ans que vous pouvez produire à des employeurs potentiels, en particulier pour les recruteurs. Une des premières choses que nous demandons aux candidats de faire si ils sont vendeurs, gestionnaires de vente ou de directeurs de marketing, c'est de nous dire quels sont les paramètres étaient dans leur précédente de cinq ans de travail. Cela veut dire quels étaient vos objectifs, et en second lieu comment avez-vous atteindre à ces objectifs. Haut producteurs sont capables de fournir cette information. Les gens qui truquer les chiffres généralement faire des excuses si vous ne disposez pas de ces numéros à portée de main aller les chercher. Retournez à travers vos fichiers ancien emploi, vos journaux de l'histoire ancienne, votre archive vieil employé ou même communiquer avec vos employeurs précédents si nécessaire, afin de reconstituer une histoire de succès de vente ou de marketing pour vous que vous pouvez fournir aux employeurs potentiels. C'est probablement la mesure la plus importante objectif que les gens recherchent dans cette économie et, dans ce marché du travail. La personne peut produire? Qu'est-ce qui prouve que la personne ne peut produire? Bien évidemment la preuve la plus importante est leur bilan. Ce n'est pas assez bon pour citer augmentations en pourcentage des réservations ou d'un pipeline dans votre CV et plus. Ce que les gens veulent, c'est le froid, des chiffres réels. «Mon quota était présent, et que j'ai produit." Des employeurs veulent bien sûr aussi les chiffres devant être égal ou supérieur à quota. Si vous êtes un candidat, assurez-vous que vous êtes en mesure de produire les numéros de vos emplois antérieurs que vous vous préparez à sortir et des réseaux et de recherche de cette position suivante. Si vous le faites, ce que vous trouverez sont les employeurs perspective sera beaucoup plus ouvert et beaucoup plus intéressés par votre candidature. |