Ce qui suit est une lettre en réponse à une question sur
comment rédiger des lettres de vente. C'est quelque chose que vous pourriez
modèle de mise en page, le ton, et des idées, d'écrire vos propres lettres.
En passant, c'est là que votre tête doit aller.
Chers Chicago Séminaire Participants,
Jerry Jenkins m'a demandé de vous dire comment écrire des lettres qui
faire lire et obtenir des résultats. C'est une commande de taille! Eh bien, voici
ce que je pense que les «lois» sont les suivants:
1. Savoir ce que sont les avantages pour votre lecteur.
Sortez de votre ego et l'ego dans votre lecteur. Complet
cette phrase: «Obtenir mon livre pour que vous pouvez ... (indiquer les
vierges). "Votre livre (ou ce que vous vendez) est le
fonction. Ce que les gens obtenir comme résultat d'avoir votre livre est
la prestation. Focus sur les prestations. Toujours! Sans cela, votre
lettre à la bombe.
2. Ecrire un titre que les télégraphes le bénéfice clé de votre lecteur.
TOUJOURS utiliser un titre. Il n'ya qu'une seule exception à cette
règle. Lorsque vous permettant de personnaliser votre lettre, le «Cher (quiconque)" ouverture devient votre titre.
Il ya quelques gros titres plus
puissant que le nom propre du lecteur. L'en-tête est la partie la plus importante de votre lettre! Passez la quasi-totalité de vos
temps là-dessus.
3. Soyez bref.
Dites ce que vous avez à dire en matière d'autonomie du lecteur
intérêt et se taire. Cela ne signifie pas nécessairement une courte
lettre.
Si vous essayez de faire une vente, et le lecteur n'a jamais entendu parler de vous ou de votre objet en vente, vous avez mai à écrire quatre pages ou plus à faire passer votre message. Si tout ce que vous voulez, c'est un appel de retour, une lettre d'une page de mai faire. N'ayez pas peur de la longueur. Des gens vont lire n'importe quelle longueur de la copie, TANT QUE C'EST INTÉRESSANT!
4. Toujours utiliser un PS.
Toujours. Pourquoi les rédacteurs qui font payer à la hausse à 15.000 $ à
écrire une lettre de ventes et ont semaines pour le projet de toujours utiliser un
PS? Ils sont toujours lus. Toujours.
5. Look Good.
L'attrait visuel représente 70% de votre lettre de
l'impact. Utilisez des phrases courtes, paragraphes courts, puces
points, en retrait des paragraphes, sous-titres, etc Certaines personnes
juste écrémé votre lettre, engageant ainsi subdivisions et puces
points d'aider à atteindre eux instantanément.
6. Première ébauche.
Utilisez un outil de planification pour vous aider à réfléchir à votre message.
Ou parler à un ami. Ou à un magnétophone. Ou à vous-même.
Cela vous aide également à l'aise avec votre langue
lettre plutôt que l'écrire.
7. D'abord écrire, éditer dernier.
Transformez votre éditeur intérieure au large. Vous pouvez ensuite réécrire. Pour l'instant,
écrire spontanément et rapidement à vos idées sur papier.
8. Demander quelque chose.
Pourquoi écrivez-vous? Vous voulez un appel. Ou un ordre.
Quelque chose. Dites-le!
9. Obtenez un lecteur.
Trouver une personne à lire votre lettre à haute voix devant
tu.
S'il (ou elle) a des difficultés à la lecture de votre lettre, s'il
rides sur son front ou de l'arrêt de relire une phrase, réécrire
ces lieux. Ne sautez pas cette étape! C'est le secret d'un grand nombre
les écrivains professionnels.
10. Ressaisissez votre lettre.
Est-ce la meilleure chose à faire? Soyez honnête! Dans le cas contraire, jetez
et appelez la personne à la place. Ou embaucher un rédacteur à écrire
pour vous. Pourquoi perdre votre temps ou de votre lecteur avec
quelque chose qui ne communiquent pas de manière convaincante et intéressante? (J'ai réécrit cette lettre 24 fois!)
Eh bien, il vous l'avez. Bien sûr, il ya plus de règles,
lois, des idées et des suggestions pour la rédaction de lettres qui obtiennent
résultats. Vous devez toujours vous assurer que vous soyez
de vente, par exemple, et offrent toujours preuve pour l'ensemble de vos revendications. Mais ce qui précède, vous obtiendrez roulant.
