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Quel est le secret des lettres de ventes qui se lire? Ce produit a vendre? Qui empêchent les lecteurs de lire jusqu'à la dernière ligne? Qu'est-ce emails about? Lesquels vous lire? Lesquels tenir le lecteur "accroché" jusqu'à la dernière ligne? Pourquoi achetons-nous, par les lettres e-mail et pas d'autres --- en supposant que le même produit, les mêmes avantages? Je propose qu'elle a à voir avec le ton de la conversation de la lettre de vente ou par courriel. Maintenant, ne vous méprenez pas ici. Je pense qu'il ya des règles à suivre qui envoient les lecteurs dans une voie qui mène à un clic ou d'une vente. Bien sûr, tu dois demander la commande, tu dois utiliser un langage convaincant. Mais après cela, certains emails faire lire, d'autres pas. Pensez à votre propre boîte aux lettres électronique. Quelles lettres ne vous quittez la lecture après le premier paragraphe? Je ne sais pas, commencez dès maintenant la bonne voie. I do. Quelles lettres lisez-vous jusqu'à ce que le dernier mot? Sont-ils toujours écrite par les mêmes auteurs? Quels sont les facteurs communs? Je suggère que les lettres que vous continuiez à lire sont dans le ton de la conversation. Vous vous sentez vraiment comme si vous parlez avec un ami, assis sur la véranda avec un verre de thé glacé. Le chien de la famille est à proximité, vous pouvez entendre le ruisseau qui coule derrière la maison. Alors, comment voulez-vous créer un ton de conversation? 1) Utilisez des phrases courtes. Quand vous parlez, utilisez-vous de longues peines, ou pensez-vous de faire des phrases courtes? Ou expressions? Lorsque vous êtes vraiment à l'aise, quand vous parlez avec un meilleur ami, vous parlez des phrases. Vous parlez dans les pensées. Pensées ne sont pas la pensée dans des phrases. Ils sont la pensée dans des phrases. 2) Utiliser des images mot. I love pictures mot. Je utiliser des images mot dans ma conversation normale. Il aide vraiment les gens voient dans mon esprit. J'aime à comparer. Comparer quelque chose de logique avec quelque chose d'émouvant. Par exemple, si je parle de la beauté, je peux créer une image mot sur la beauté. Imaginez un coucher de soleil. Sur la plage. Des teintes orangées Beautiful. Clapotis des vagues dans le fond. Des phrases courtes. Photos Word. Maintenant, vous sentez la beauté. 3) Écrire ce qui vient de votre cœur, sans montage. Lorsque vous écrivez, avez-vous modifier constamment à mesure que vous écrivez? Ne vous modifiez quand vous parlez avec votre meilleur ami? Non, bien sûr que non. Occasionnellement, vous mai même dire: «Je retire ce que, ce n'est pas ce que j'ai vraiment voulu dire". Mais la plupart du temps, on parle du cœur et de ne pas éditer. Try it. 4) Imaginez que vous expliquer quelque chose à votre meilleur ami, qui ne connaît pas la langue de votre domaine. Gardez à l'esprit, beaucoup de vos lecteurs ne connaissent pas la langue du champ. Ils sont l'apprentissage - que mai-être pourquoi ils sont la lecture de votre lettre de ventes ou par courriel. Mais ils ne savent pas votre langue pour le moment. Just try it. Avez-vous une liste d'email avec au moins quelques centaines ou quelques milliers de noms? Faire un test. Hasard scinder la liste en deux groupes. Ecrire une lettre à l'aide de ce processus, et l'autre utilisant votre méthode typique, et cliquez sur Track-thrus et les taux de ventes. Vous mai-être surpris par le résultat. |