Business Strategy Execution: 4 raisons pour lesquelles votre stratégie d'entreprise ne fonctionne pas

Il existe de nombreuses valeurs différentes stratégies de création de votre entreprise peut suivre pour la réussite du marché. Peut-être votre organisation stratégie de différenciation est la suivante:

• Offrir un service à la clientèle exceptionnel comme Nordstrom.

• Trading sur une image haut de gamme comme Mercedes.

• vous-même de positionnement en tant que leader à bas prix comme Wal-Mart.

• Optimisation de personnalisation individualisée comme Dell.

Votre stratégie d'entreprise définit l'intention de votre entreprise. En substance, c'est une promesse - une promesse qui définit ce que votre organisation a l'intention de livrer à ses clients et du marché. Mais l'articulation d'une bonne stratégie n'est que le début. C'est l'exécution de la stratégie qui détermine si une organisation peut transformer de bonnes intentions en profits.

Poor Business Strategy Execution détruit Business Opportunities

Les entreprises investissent beaucoup de temps, d'énergie et les finances en opportunités de marché identifier et à développer la stratégie parfaite de différenciation pour les exploiter. Pourtant, la grande majorité de ces efforts commerciaux échouer. Assez souvent, les entreprises et les organisations responsables de leurs échecs d'affaires sur une mauvaise stratégie. Toutefois, dans la plupart des cas ce n'est pas la stratégie ou un plan pour approcher le marché qui doit être blâmé. C'est la mise en œuvre de ce plan et l'incapacité de l'entreprise pour «tenir sa promesse" qui provoque l'entreprise à faiblir.

En fait, plusieurs études confirment que l'exécution de pauvres est le nombre des entreprises une des raisons pour échouer dans le marché actuel. David Norton, auteur et professeur à la Harvard Business School, nous apprend que moins de 10% de toutes les stratégies d'affaires sont effectivement appliquées. Cela signifie que l'exécution du marché pauvres de la stratégie est souvent le coupable, et non la stratégie elle-même. Il s'agit d'un appel de réveil pour tous les cadres d'entreprise.

Voici quatre raisons principales pour lesquelles vos stratégies sont pas à la hauteur à leur profit les potentialités:

1. La stratégie ne parvient pas à reconnaître les limites de l'organisation existante.
Stratégie du marché impose des exigences énormes sur les capacités d'une organisation et des ressources. Bien que votre organisation peut certainement transformer ses capacités au fil du temps, il ya une limite à savoir dans quelle mesure et à quelle vitesse. Reconnaissant ce que votre organisation ne peut raisonnablement remettre avant le construisant une nouvelle direction est essentiel à votre succès en affaires.

2. Les employés ne savent pas comment la stratégie s'applique à leur travail quotidien.
La plupart des entreprises ne communiquent pas une stratégie largement ou efficacement à leurs employés. Si, par exemple, votre stratégie est d'offrir le meilleur service, qu'est-ce que cela signifie vraiment? Qu'est-ce que ça veut dire à votre vendeur de la rue, à votre représentant de service client dans le centre d'appel et à votre directeur du marketing au siège? Si vos employés ne savent pas comment le go-to-stratégie de marché affecte leur travail quotidien, ils ne sont pas susceptibles de le mettre en œuvre correctement.

3. Systèmes de gestion de l'organisation ou processus ne peuvent pas soutenir la stratégie.
Il est difficile de mettre en œuvre une nouvelle stratégie, sans changer la façon dont l'organisation travaille. Est-ce que le flux de travail au sein de votre divers départements et divisions à l'appui de votre intention marché? Puis vos systèmes et outils de répondre aux exigences de la nouvelle vision stratégique? Poursuit une nouvelle stratégie avec les anciennes capacités est une recette pour le désastre.

4. Les mesures de performances et les récompenses ne sont pas alignées avec la stratégie.
Votre organisation est-communication qu'elle veut être un chef de service, mais il récompense ses représentants du service à la clientèle de la tenue des appels courts? Ou êtes-vous la création d'outils de mesure qui rendent les employés se sentent bien dans leur performance, mais ne mesurent pas vraiment les facteurs clés de succès de l'entreprise. Métrique et les récompenses doivent attacher retour à des comportements propres aux employés requis - des comportements qui appuient la vision stratégique de votre entreprise.

Ces questions partagent un thème commun - la préparation de votre organisation à mettre en œuvre le go-to-stratégie de marché que vous avez créé. Stratégie doit être plus qu'une bonne présentation se sentent-ils divulgués à vos dirigeants, les actionnaires et les médias. Elle doit être tissée dans la trame de votre organisation.

Vos employés ont besoin de directives claires et des outils et processus nécessaires pour les soutenir. Vous devez pour «activer» à votre stratégie. La stratégie d'activation est le nouveau pont qui enjambe le fossé entre l'intention stratégique et l'exécution du marché. Il faut «quoi» d'une organisation veut faire et définit le "comment" il va le faire. Elle garantit que chaque employé conduit les promesses faites au marché au-delà de chaque client Touchpoint tous les jours. Sans cela, votre vision stratégique restera une présentation et rien de plus.