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Dans la dernière leçon (Look at my case bio ci-dessous pour obtenir un lien vers celui-ci), nous avons parlé brièvement de l'influence, de notre attitude et la façon dont elle pourrait être utilisée pour vendre plus. Ami, c'est très important de comprendre ce point: Lorsque vous avez votre propre entreprise vous devrez diriger vos clients à prendre une décision d'achat. Vous devez assumer le rôle d'un chef de file et d'utiliser l'influence que vous devez convaincre vos clients que votre produit ou service est la bonne solution à leur problème. Voici une petite histoire qui illustre cette leçon: Quand j'étais directeur du développement économique pour la ville d'Utica, NY il y avait une compagnie qui était en difficulté financière qui voulaient de l'aide de la ville. Il a été mon travail pour terminer la vérification diligente de la société pour voir si l'étaient admissibles à un soutien financier et de s'assurer que toute aide financière que nous leur a fourni ne serait pas un gaspillage de l'argent du contribuable. Bien que la société était admissible à une aide, d'investir de l'argent dans cette activité aurait été une perte totale. Le propriétaire était très capable de mener les salariés appelés à faire un travail merveilleux ... mais il n'était pas tête de ses clients afin qu'ils considéraient son entreprise comme la solution à leurs problèmes. En fait, il avait une liste de 32.000 internautes qui n'avaient pas été contactés dans plus de 5 ans! Il avait un grand (peu nombreux) clients réguliers qui avaient maintenu l'entreprise à flot. Quand il a rencontré des difficultés financières, il n'a même pas appeler sa banque, qui ont eu le plus de son prêt en cours sur les livres pour leur faire savoir qu'il allait fermer l'usine pendant deux semaines. Le président de la banque a découvert la fermeture dans les nouvelles! Lorsque la plupart des gens pensent au sujet du leadership, on pense rarement que le marketing est une forme de celui-ci. Mais il est. Si vous voulez être un millionnaire ami, vous devez diriger vos clients .... droit à votre porte. Prenez-les par la main, doucement, mais avec confiance et assurance de leur montrer que vous êtes la solution à leurs problèmes. N'espérez pas que vos clients de choisir de faire affaire avec vous parce que vous êtes gentil ou sont bien habillés, ou vous donner des beignes. Vous devez être un chef de file de vos clients et avec fermeté, l'empathie et doux aiguillonner les amener à ouvrir leurs portefeuilles. Cela, vous devez faire chaque jour si vous êtes pour réussir. Plus d'informations sur le Leadership Marketing dans la leçon suivante. |