|
Grand nombre de vendeurs cherchent à devenir des postes de direction. Cependant, beaucoup de ces mêmes personnes ne se comporte pas comme un leader ou un manager dans leurs activités quotidiennes, aux activités quotidiennes. À l'avenir, le leadership va nécessiter un vendeur de comprendre qui ils sont et ce qu'ils représentent tout en dépassant systématiquement les recettes et les quotas de satisfaction du client. Une fois un vendeur comprenne qui ils sont, et ils dépassent constamment les attentes des ventes de buyerse, ils commencent à influencer les autres d'une manière plus percutants. En d'autres termes, ils sont en phase avec leurs clients, leur propre entreprise, et plus important encore, ils savent ce qu'ils représentent. En bref, ils commencent à exsuder de leadership - le leadership à l'orée de l'entreprise. En tant que leader dans l'avenir, ils doivent comprendre la façon de synchroniser les processus de vente avec des messages de marketing, tout en offrant des services de première qualité. Tout cela, elles doivent être pleinement engagés avec les processus acheteur individuel - et affichant un leadership pour les acheteurs aussi. La réalisation de la productivité élevée et constante des ventes nécessite une approche pratique qui est engagée et alignés dans une direction organisationnelle commune. Ventes, du marketing et des professionnels de services doivent comprendre leurs objectifs personnels et organisationnels et la manière de les atteindre. Ils doivent investir leur temps dans les bons comptes et les activités de droite. L'efficacité de croissance exige un leadership compétent et ciblé. Elle exige également des leaders qui peuvent mobiliser leurs membres de l'équipe, les employés qui travaillent pour eux, et même leurs propres équipes de direction pour atteindre un objectif commun qui répond aux objectifs stratégiques et financiers de l'entreprise tout en offrant le service absolument les meilleures et soutien à la clientèle. Future vendeurs seront invités à conduire, peu importe quelle est la position qu'ils occupent dans l'organisation de leurs ventes! Leur position, à la limite d'entreprise, l'exigera. Une fois que les vendeurs adoptent pleinement le paradigme du leadership, ils doivent comprendre ce qui est exigé par toutes ces parties prenantes essentielles et d'être un roc solide de la connaissance des produits, expertise en la matière et consultant. |