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Un bon plan marketing est essentiel à la réussite commerciale. Chaque entreprise doit avoir un bon plan marketing et l'utiliser comme une feuille de route pour vendre des biens ou des services. Si vous comptez sur les ventes, les ventes répétées, et des références, vous pouvez compléter votre plan de marketing avec des mesures de nature à trouver des clients. Ces étapes vous aident à trouver et contacter les gens qui deviendront les clients qui achèteront vos produits ou services. Les vendeurs appeler cette génération de pistes. Génération de leads est la génération de liste de contacts. C'est une combinaison de la prospection et le marketing. Génération de leads vous oblige à rechercher constamment des contacts, et vous devez sortir de votre bureau et aller là où sont vos clients. Vous devez vous mettre en mode d'Opportunity. Génération de leads n'est pas un emploi à temps partiel. Si la génération de prospects est important de construire votre base de clientèle, vous devez en faire un mode de vie. Génération de leads vous oblige à développer une base de données de contact qui fonctionne pour vous. Le plus de prospects que vous générez, plus les ventes que vous aurez. Génération de leads exige une méthode systématique de contacter les personnes sur votre liste de contacts. Chaque jour, vous devez vous demander: 1) Qui vais-je communiquer avec aujourd'hui? 2) Pourquoi vais-je communiquer avec cette personne? et 3) Comment vais-je faire du contact? Afin de générer des prospects, contacts, et des ventes, vous devez développer une base de données de contact qui est fonctionnel et facile à utiliser. Il existe des logiciels bonne base de données disponible. Votre base de données doit inclure les noms, adresses, numéros de téléphone, adresses e-mail et vos commentaires ou de notes. Génération de leads s'agit de construire des relations, et vous devez rester en communication étroite avec les personnes de votre base de données. Vous pouvez créer un modèle de génération de prospects en déterminant conduit combien vous devez générer afin de créer le nombre désiré de clients. Votre secteur d'activité aura un ratio de conversion générale qui détermine le nombre de pistes, vous devez générer et le nombre de contacts que vous devez faire afin d'avoir un nombre désiré de clients. Vous devez décider comment vous allez faire des contacts, et vous avez besoin de varier vos méthodes de contact régulièrement. On estime qu'il prend de 5 à 9 contacts pour mettre quelqu'un à vos clients. Vos résultats dépendront de savoir si vous respectez le plan que vous avez créé. Vous allez éprouver de la frustration affective, parce que ces systèmes prennent le temps de produire des résultats. Comme pour beaucoup de choses dans la vie, la persévérance est la clé de votre succès. Génération de leads est juste une autre partie de votre plan de marketing et les concepts de base s'appliquent toujours. Vous devez savoir qui sont vos clients afin que vous sachiez à qui vous adresser et entrez dans votre base de données. Vous devez également savoir ce qui est important pour vos clients. Vous devez savoir pourquoi ces gens voudront acheter de vous. Vous devez connaître votre proposition de vente unique et être capable de l'exprimer clairement et succinctement. Jo Ann Joy, Esq., MBA, chef de la direction Vous mai avec Jo Ann par téléphone au (602) 663-7007, par télécopieur au (602) 324-7582, par courriel à joannjoy @ Indigo Business Solutions.net, et par la poste au 2313 East Rd Ocotillo., Phoenix, AZ 85016 . Avec Jo Ann des copies gratuites de l'un de ses articles. Copyright 2006. Indigo Business Solutions est une marque déposée. |