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Quand j'étais en formation dans le marketing (années, il ya plus je me soucie de raconter), le marketing a été définie comme l'anticipation et la satisfaction des besoins des clients. Aujourd'hui, cette définition du marketing est redondant et si vous le suivez, il ya toute chance vous allez échouer. Le consommateur moyen a aujourd'hui tous ses besoins fondamentaux déjà rencontrés. En fait, ils sont totalement dépassés par la vaste gamme de choix de produits. Pour illustrer cela, prenez une promenade dans les allées des supermarchés et de compter le nombre de marques et / ou variations de produits dans une catégorie donnée de produits. Le sens commun nous dit que les consommateurs n'ont vraiment pas besoin de plus de 30 marques différentes et / ou variations de produits de pâte dentifrice. Et en dépit de budgets de publicité grand nombre de ces produits n'ont pas de réelle différence discernable dans les yeux du consommateur. En outre, la plupart des acheteurs (et les consommateurs) sont d'accord que les consommateurs sont bombardés de messages publicitaires où qu'ils tour. Tant et si bien, en effet, qu'il devient tout bruit et le consommateur apprend à l'ignorer. Ils ont simplement arrêté. Combien d'entre nous sortir de la salle lorsque les annonces viennent à la télé? Pouvez-vous rappeler les 10 derniers messages publicitaires dont vous entendu? De même que vous ne pourrez probablement pas les rappeler, quelqu'un d'autre peut pas se rappeler de vos messages non plus. Voici donc le dilemme pour les spécialistes du marketing moderne. 1. D'autres produits sont déjà plus disponibles que le consommateur veut ou les besoins. 2. Et le consommateur a le moins de temps à la disposition des produits de la recherche pour eux-mêmes et, même s'ils le faisaient, ils ignorent vos messages publicitaires de toute façon. Alors, comment voulez-vous réussir? Les gens d'affaires doivent accepter que le marketing ne consiste pas à anticiper les besoins du client ou d'une réunion plus. Réunion a besoin, c'est la vision romantique - et non le point de vue pragmatique. Marketing aujourd'hui est de tourner autour de votre concurrent. Plain and simple. Répétez-le encore et encore. Si vous avez un produit existant, et vous avez un concurrent, le marketing est de tourner autour de ce concurrent et en prenant d'eux le prix ultime - part de marché. Et là où il ya peu ou pas de différence visible ou si le consommateur ne se soucie pas vraiment du choix de la marque ou le produit, le mécanisme utilisé est souvent le prix. Si vous ne possédez pas un produit existant - mais qui sont en train de développer un produit - vous avez besoin pour développer un produit qui est véritablement différent suffit qu'il crée sa propre catégorie de produits. Et, puisqu'il est si nouveau et personne d'autre est le fait, vous aurez une meilleure chance à la publicité pour le lancer. I-Pod d'Apple est un exemple classique de cette stratégie. |