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World Class Chef Gordon Ramsay choisit d'être odieux, la moyenne et un perfectionniste. Vous voyez, Gordon connaît le secret. En provoquant une réponse émotionnelle à ses chefs, il sait qu'ils s'en souviendra et / ou apporter les changements nécessaires. C'est la même chose avec le marketing et la vente. Si vous lisez ce que vous avez probablement entendu dire que nous achetons avec nos émotions. Savez-vous pourquoi? Et comment? Commençons par le pourquoi. Le cerveau humain contient trois éléments principaux: le tronc cérébral, le système limbique et le cortex cérébral. Le cortex cérébral analyse les données sensorielles, exerce les fonctions de mémoire, apprend de nouvelles informations et des formes pensées et prend des décisions. Le système limbique est responsable des émotions et des sentiments comme la colère, de passion et de tristesse. Rétention de l'information et de la mémoire à long terme sont stimulés par les tirs de l'amygdale, lesquelles jouent un rôle clé dans le traitement de presque tous les événements émotionnels. Les émotions nous amener à prêter attention et de les aider à utiliser de décider quel est le message à retenir. Le tronc cérébral est responsable des fonctions de l'organisme, qui est très important, mais sans rapport avec cet article. Heureusement, il est presque impossible d'être sans émotions. Nous sommes des êtres affectifs. Lorsque vous rédigez votre message ou de parler de marketing, vous message de marketing doivent être traitées par le système limbique. Emotions dire au lecteur quand il faut faire attention. Les émotions ne sont pas seulement traitées plus rapidement que la pensée logique, mais également rendre la décision finale. Votre message marketing doit stimuler une réaction émotionnelle. Maintenant pour le comment! Pour susciter un sentiment humain, le cerveau a besoin de faire une associations. Vous voyez beaucoup d'e-mail qui disent: «Je suis tellement excitant .." ou "Je ne peux pas attendre de vous dire» ou «Je ne peux pas croire que j'ai oublié". Vous avez l'idée, voyez-vous comment vous ragaillardi quand vous lirez ces mots. Ils ne vous enthousiaste et intéressé, ce qui vous fait écouter. Intéressant. N'est-ce pas? Alors la prochaine fois, vous présentez un message marketing à votre public cible assurez-vous d'inclure des mots avec les associations émotionnelles. Ce n'est pas grave si les mots évoquent une émotion positive ou négative. Ce qui compte c'est qu'il évoque la réponse. La Grande Dépression, le 15 avril, les impôts, l'oncle Sam sont des exemples de mots qui provoquerait une réaction émotionnelle négative. Vous pouvez également utiliser des chiffres. Bien que vous pensez mai chiffres seraient de fait, ils sont vraiment émotionnel. Plusieurs fois, les chiffres vont provoquer l'urgence, la peur de la perte ou la sécurité. Amusez-vous et l'expérimenter. Heck, mai vous voulez essayer même pas sur vous-même. |