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Anthony Robbins a déclaré: «La réussite vient de bon jugement. Bon jugement vient de l'expérience. L'expérience provient d'un mauvais jugement" Mauvais jugement mai-être la chose la plus rentable vous n'avez jamais dans votre entreprise, aussi longtemps que vous avez appris de cette expérience. Lorsque vous effectuez des appels mal, tu as presque toujours payer. Dans certains cas, vous payez très cher. Comment savez-vous combien coûte votre mauvais jugement? Comment savez-vous combien votre bon jugement ultérieur produit? Vous avez besoin de tester et de mesurer tout ce que vous faites. Jack Welch a déclaré: «Si vous ne le mesure pas, il n'est pas l'affaire». Le processus d'essai et de mesure doit couvrir tous les aspects de votre entreprise contre l'évidence, la performance financière à l'oublie souvent, les taux de réponse de publicités. Commençons par vos mesures financières. En affaires, des déclarations de pertes et profits sont utilisés à un degré plus ou moins grande. Mon expérience est que la plupart des gens utilisent un P & L pour des raisons fiscales, ou plus exactement, leur comptable utilise le P & L pour des raisons fiscales. Votre P & L Mesures de performance d'entreprise, votre solde bancaire ne fonctionne pas. Par conséquent, le P & L devraient être structurés de manière à montrer quelle partie de l'entreprise est en produisant le rendement, ainsi que de quelle partie l'est pas. Il est important que le propriétaire de l'entreprise ne lit pas seulement ce document, mais il comprend aussi. Comme outil de performance de l'entreprise, le P & L doit montrer ce que le propriétaire d'entreprise doit savoir, ainsi que de montrer ce que le comptable a besoin. Maintenant nous passons à un autre domaine de votre entreprise - de déterminer la performance des activités de marketing. Vous devez savoir si vos activités de marketing sont efficaces. Pour que cela soit possible, il faut mesurer chaque annonce ou pièce de marketing et de comprendre les activités de combien cela a généré. Pour mesurer le succès de toute publicité, il est essentiel que vous compreniez votre "taux de conversion". Dans un courrier direct sur le taux de conversion est le rapport entre la façon dont de nombreuses lettres ont été envoyées, combien de personnes ont acheté en réponse à cette lettre. En publicité, le taux de conversion mai le coût de l'annonce pour combien de recettes / profits de cette annonce produit ou comment de nombreux appels téléphoniques ont été générées et combien de ces interlocuteurs fait un achat. Afin de calculer le taux de conversion, vous devez être en mesure de suivre vos annonces. Cette mai être un simple numéro sur la lettre d'offre. Pour obtenir le taux de conversion vous compter combien de lettres sur la manière dont de nombreuses lettres sont revenus avec les commandes. Ou elle mai impliquent l'utilisation d'un numéro de téléphone spécial où le nombre d'appels passés vers le numéro ne peut être comptées. Dans l'arène web ces taux de conversion comprennent combien de personnes ont visité votre site, pour combien d'achat, elle mai être la façon dont de nombreux courriels ont été envoyés à combien de commandes ont été placées. Lorsque Payer avec Per Click Advertising Il comprendra le rapport entre le nombre de personnes qui voient votre annonce et le nombre de personnes ayant répondu - le clic par le rapport, puis le taux de conversion entre ceux qui ont visité et ceux qui ont acheté. L'aspect crucial de toute entreprise est de comprendre et de mesurer tout ce qui est fait, afin de trouver ce qui fonctionne et apprendre de ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez ensuite transformer de mauvais jugement en succès, en faisant «plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui n'est pas». |