Top 7 secrets à devenir un centre de vente Irresistible Communicator avec intégrité et de l'énergie

Aimeriez-vous apprendre les secrets des plus influents, puissant peuple de tous les temps? Attirer plus de ventes et à négocier plus gagnant / gagnant résultats? Devenez un communicateur magistrale et un aimant pour les renvois sans fin?

Malgré ce que la plupart des livres et des séminaires d'enseigner, de vente réussie n'est pas un ensemble de stratégies, des techniques ou des tactiques pour obtenir la perspective d'acheter. Il s'agit plutôt d'un état d'esprit - les vôtres et vos clients - et un ensemble de comportements qui crée victoire convaincante / gagnant à tout le monde.

Cet état d'esprit spécial - que peu de livres ou de séminaires adresse - il faut que vous sachiez comment:

• Modifier votre état (et donc les résultats) dans toute situation de vente ... avec la volonté;

• Obtenez «l'intérieur» la tête de votre prospect et d'acquérir une crédibilité instantanée, rapport et la confiance;

• Communiquer directement au plus profond de votre prospect, les désirs les plus importants;

• Poser les bonnes questions qui se découvrir quelles sont les perspectives valeur réellement et que vous souhaitez.

Peu importe le titre ou emploi, chaque personne se trouve dans le commerce de vente, qu'il s'agisse de produits, services, projets, idées ou les négociations. Ces même top 7 principes s'appliquent pour la réalisation de vos supports magnétiques et Edge devenir un communicateur ventes irrésistible avec intégrité, influence et pouvoir.

Réaliser «l'intérieur» Sales Excellence

1. Le pouvoir de l'État émotif Mastery

La plus grande différence entre un Achiever marginaux vs haut est leur état d'esprit. Rendement insuffisant et laisser dicter des circonstances indépendantes de leur état; performants savent comment prendre en charge leur état émotionnel ... avec la volonté. Etat maîtrise est essentielle dans la vente, le leadership, le service clientèle et tous les autres aspects des affaires.

• Quels sont les moteurs de votre état (et donc vos résultats) en ce moment - vous ou le monde autour de vous?
• Dans quel état êtes-vous transmettre à vos prospects à présent - la peur, l'insécurité, l'agression? Ou la confiance, l'enthousiasme, service-oriented?
• Comment avez-vous besoin de changer votre physiologie et / ou de penser à adopter un état de haute performance?

2. The Power of Personal Congruence & Integrity

Congruence personnelle n'est pas une technique, mais plutôt le «lieu d'où vous venez." C'est l'endroit où vous avez rapport profond avec soi-même tel, que ce que vous dites vient puissamment de l'intérieur et attire d'autres, avant même qu'un mot est prononcé. Puissance authentique vrai provient de congruence personnelle. Il est magnétique et vous savez quand vous êtes avec quelqu'un qui vient de cet endroit.

• Qu'est-ce incongrues «parties» d'obtenir vous-même dans votre façon de posséder votre pouvoir personnel vrai?
• Qu'allez-vous dire ou de faire des activités de commercialisation qui est hors de l'intégrité avec vous-même et les valeurs qui sont importantes pour vous?

3. Le pouvoir de compétence

Signature d'un client ou le client n'est pas la fin du processus de vente, et non le début. Véritablement au service des clients nous oblige à «livrer la marchandise» et de créer de la valeur réelle. La compétence plus vous avez, plus la valeur que vous pouvez offrir.

• De quelle manière pouvez-vous augmenter vos compétences pour offrir plus de valeur à vos clients ou vos clients?
• Quelles compétences cachées, les capacités ou les compétences de base pouvez-vous tirer parti de la valeur et des revenus supplémentaires?

Réaliser «l'extérieur» Sales Excellence

4. The Power of Instant Rapport & Trust

En PNL (programmation neurolinguistique), il ya un dicton: «Tout est possible en présence du rapport; rien n'est possible sans elle." Rapport ne consiste pas à amener les gens à vous le souhaitez. C'est plutôt la capacité à «l'étape au coeur de leurs chaussures» et de voir le monde à travers leurs yeux. Lorsque vous voyez le monde à travers les yeux de votre prospect, vous bâtir la confiance. Alors, et alors seulement, une perspective acheter chez vous.

• Si vous étiez à "voir le mot à travers les yeux de votre prospect, comment souhaitez-vous interagir avec eux de manière différente?
• Savez-vous ce qu'il faudra pour que vos prospects et clients afin de vous faire confiance?
• Comment savez-vous quand vous faites confiance à quelqu'un d'acheter d'eux? Comment pouvez-vous utiliser ces informations pour établir la confiance avec votre prospect?

5. La puissance des valeurs et de critères de motivation

Les gens achètent le plan émotionnel, pas logique. Le secret est de savoir comment découvrir désirs les plus profonds d'un prospect, d'acheter les motivations et les critères émotionnels, et utiliser cette information pour servir le mieux.

• Savez-vous comment découvrir toujours plus profond de votre prospect motivations d'achat?
• Qu'est-ce que vous coûte en ventes perdues pas?
• Comment vos produits ou services d'aide à réaliser leurs désirs les plus profonds, surmonter leurs plus grandes craintes ou de fixer leur plus grande peine?

6. The Power of Imagination & Story-Telling

Marketing magnétique est leader sur l'imagination du prospect à un endroit où ils sont incités à utiliser vos services. Anita Roddick, PDG de The Body Shop, a connu une croissance de son entreprise à un niveau de plusieurs milliards de dollars, comme elle dit, «non par le marketing, mais en racontant des histoires." Bill Caskey - PDG, Caskey Achievement Strategies - suggère la réduction de votre des histoires, des exemples et de la valeur aux images. Pour ce faire, votre valeur dans les puits au plus profond de l'esprit de votre prospect. Utilisez le pouvoir des images et des contes pour aider votre prospect imaginer à quel point leur vie, ou d'entreprises sera différent de vos produits ou services.

• Dans quelle mesure êtes-vous en utilisant la puissance d'imagination pour inciter vos prospects à utiliser vos services?
• Quelles histoires sur votre société ou de produits / services peuvent vous dire que s'enflamment les ventes?
• Quelles images, graphiques ou autres supports visuels exprimer puissamment votre valeur?

7. La puissance des communications synergiques & Création résultats gagnant-gagnant

Communications synergiques prend le processus de vente au-delà de l'établissement de relations de partenariats. L'objectif est de créer un «nous» l'espace - où les différences sont valorisées et servir de tremplin pour créer gagnante pour tout-gagnant.

• Comment peut embrasser les différences entre vous et votre prospect gagner plus de clients et les ventes?
• Quels nouveaux moyens doivent vous communiquez avec des perspectives de passer d'obtenir la vente du bâtiment et au partenariat gagnant / gagnant résultats?

Vous n'avez pas besoin d'une autre technique de clôture. Ce que vous avez besoin sont les bons outils, les mentalités et les principes de développer le bord magnétiques ... d'exploser les ventes, de gagner des négociations et de créer un impact à la persuasion, d'influence et de pouvoir.