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Fermeture d'une porte est de retour! Fatigué des mauvais résultats de «Nous achetons des maisons" publicité, Real Estate Investors exploitent une ressource vieux pour engendrer des offres sans but lucratif. Fermeture d'une porte, c'est une génération de plomb, de qualification, et un outil de développement utilisé par l'investisseur immobilier pour les années à rassembler des informations, établir des rapports et négocier avec le vendeur. Historiquement, cette méthode prend le plus de travail et est le plus coûteux par le plomb. Alors, pourquoi est-il tout d'un coup gagnant en popularité dans l'immobilier d'investissement de l'industrie? L'afflux des investisseurs et des sources d'investissement dans le monde de placement immobilier, a provoqué une augmentation massive des "We Buy Houses" campagnes publicitaires, des campagnes de publipostage direct et des sources de plomb d'Internet qui sont accessibles par presque tous les investisseurs avec le clic à un bouton. Les propriétaires des grandes régions métropolitaines mai voir pas moins de 20 panneaux publicitaires sur un coin "We Buy Houses" avec les coordonnées différentes sur chaque signe. Obtenez en difficulté sur un prêt hypothécaire et vos terres noms sur un signe de tête »de liste qui est disponible pour tous les investisseurs de la planète résultant coincé dans le téléphone et boîte aux lettres remplie de lettres. Si un propriétaire est assez courageux pour aller sur Internet et recherchez un acheteur ou un moyen de résoudre leurs problèmes financiers, ces informations sont instantanément mises en vente et ils se retrouvent inondés de demandes de renseignements des investisseurs. Pour se démarquer de la foule, les investisseurs sont offrant des quantités déraisonnables, ou de faire des promesses qu'ils ne peuvent pas garder. Les propriétaires sont tout autant frustrés tentent de déterminer les bons des mauvais garçons. Fermeture d'une porte vous mène loin de la foule et vous donne cette chance de faire bonne impression et établir des relations qui devient de plus en plus difficile avec la plupart des autres systèmes. Les investisseurs trouvent que l'effort supplémentaire et un travail acharné peut entraîner des bénéfices importants. Qu'est-ce que Door Knocking? À titre d'illustration, brisons la porte frapper en trois étapes ou niveaux d'implication. 1. Aéropointeur 2. Direct Field Contact 3. Négociation du contrat ou «Getting the Dead" Pointeurs. Un avion de pointage trouve essentiellement le plomb et de points à lui. Tout comme la chasse. L'avion pointeur flaire le plomb et les points à lui pour les investisseurs. Une piste qui ressemble et se sent comme ce que l'investisseur a formé les pointeurs à rechercher. Peut-être que l'investisseur est la recherche de jolies maisons, des maisons laides, des maisons vacantes, les saisies, la famille seule, un revenu faible ou ce qu'il veut. Mais l'avion de pointage doit être formé à quoi chercher et comment pointer. L'avion pointeur n'a habituellement pas d'interaction avec le vendeur et fournit des informations très limitées pour l'investisseur. Direct champ Contact. Le deuxième niveau exige des contacts directs sur le terrain afin de développer et qualifier les devants. L'avion pointeur ou d'un autre membre de l'équipe contacts le propriétaire directement à la propriété pour recueillir des informations, établir des rapports en vue de déterminer si le propriétaire de la propriété est un vendeur motivé et a un besoin de vendre. Parfois, nous nous référons à ceci comme «en développement» ou «qualification» en tête. Négociation du contrat. Le troisième niveau de la négociation du contrat ou de «fixer des morts", consiste à négocier avec le vendeur, de mettre les biens sous contrat et obtenir les documents nécessaires auprès du vendeur. Il est impératif que cela soit la description d'emploi de quelqu'un de l'équipe qui est habile à comprendre les besoins du vendeur et la formulation de gagnant-gagnant que propose satisfaire le vendeur ainsi se réunit selon les critères d'investissement de l'investisseur. Certains investisseurs utilisent un ou une combinaison de ces méthodes pour les aider à acquérir des propriétés. Nous vous recommandons de celui qui est responsable pour le troisième niveau de la négociation du contrat n'est pas la même personne qui est responsable des deux premiers. Bien qu'il existe de nombreuses raisons, quelques-uns des plus éminents sont les suivants: 1. L'éducation et les compétences nécessaires pour négocier des marchés et de générer des documents légaux appropriés inutilement limiter le pool de Heurtoirs disponibles. 2. Le temps et les coûts associés à former quelqu'un à ce niveau entraîne un niveau élevé de risque par rapport à l'investissement si le heurtoir abandonne ou est la concurrence de l'investisseur. 3. Ayant une personne dans l'exécution des trois paliers met à l'investisseur à un grand risque de vol par le heurtoir. Obtenir une bonne avance est une chose, mais l'ayant négocié sous contrat peut être une tentation accablante pour certaines personnes. Séparation des fonctions est généralement une méthode très efficace pour contrôler le vol dans n'importe quelle entreprise et ce n'est pas une exception. Comment fonctionne un Door Knocking système? Typiquement, un investisseur aurait lieu et annonce pour un heurtoir de porte de la source de certains médias comme le journal, magazine ou de la publicité en ligne. L'annonce d'attirer un groupe extrêmement diversifié de l'intérêt des gens allant des professionnels ayant de l'expérience et l'éducation, aux chômeurs et inexpérimentés à la recherche d'un nouveau commencement. Elle devient alors la responsabilité des investisseurs à l'entrevue, former, organiser et suivre grâce à ceux qui auront répondu à l'annonce dans un effort pour bâtir une équipe qui génère des leads. Selon le système de l'déploie les investisseurs ou les ressources disponibles, les heurtoirs sont formés et gérés jusqu'à ce qu'ils puissent opérer sur leur ou ils abandonnent. Les résultats de ce type de système peut être incroyable. Renforcer leur rapport direct avec le client et obtenir une compréhension approfondie de leurs besoins en aide à créer une situation gagnant-gagnant. Trouver ces offres sans but lucratif de plus grande marge de vendeurs motivés devient plus probable. Avec une concurrence beaucoup moins et la profondeur accrue de l'information sur la situation du Vendeur, l'investisseur peut créer des offres qui répondent aux besoins du vendeur de façon plus juste le prix d'achat. The Bad Nouvelles. Dans un monde parfait, l'investisseur de trouver une équipe de gens qui sont attentifs, réceptifs, et suivre exactement la formation et la sagesse leur a offert de l'investisseur, en libérant leurs temps et leurs talents pour conclure des affaires plus. Mais ce qui peut arriver dans le monde réel est très différente. Temps de l'investisseur devient complètement consommé entrevue, le dépistage, la formation et du maintien à la paperasse et des céphalées. La formation est incompatible pour chaque personne. Le temps de l'investisseur devient totalement absorbée en leur laissant peu de temps pour capitaliser sur les fils, qui sont en cours de production. Les fils commencent à affluer dans, mais l'investisseur ne dispose tout simplement pas le temps nécessaire pour fermer la traite. L'investisseur réagit habituellement à celle de déplacer le centre de la négociation des offres, laissant la porte frapper équipe sans la formation nécessaire et se concentrer pour pouvoir continuer. Ensuite, l'équipe commence à se désagréger. Certains partent d'un manque de motivation personnelle. D'autres abandonnent parce qu'ils ne reçoivent pas le soutien dont ils ont besoin. Et d'autres abandonnent tout simplement parce qu'ils ne peuvent pas relier les points. D'autres ont été une perte de temps, l'investisseur dès le début essayant d'obtenir une éducation gratuite. Cela oblige l'investisseur d'arrêter ou de démarrer le cycle de nouveau de la publicité, de dépistage, de formation, etc, tout en achetant et vendant des maisons se négligés. Les Bonnes Nouvelles. Il ya très peu de concurrence en utilisant un système de fermeture d'une porte par rapport aux méthodes classiques employées par les masses d'investisseurs immobiliers. Bien que le côté négatif qui peut paraître un peu intimidante, il existe des solutions utilisant les technologies d'aujourd'hui et des ressources qui éliminent pratiquement la formation et du temps que l'investisseur aurait normalement besoin de s'engager à réunir une porte frapper succès du système. Dans le passé, les solutions disponibles ont été à la hauteur de la fourniture des solutions réelles nécessaires pour today's fast paced and monde technologiquement avancé. Pour de plus amples renseignements, visitez www.MrDoorKnocker.com [http://www.MrDoorKnocker.com]. Copyright 2005 Stewart Knudson |