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Si vous cherchez à des investisseurs privés pour financer des entreprises, alors le mieux être prêt à répondre à quelques questions sérieuses. Les dix questions suivantes seront toujours posées par les investisseurs avertis, alors assurez-vous que vous pouvez débiter ces réponses à la demande. 1. Quel type de produits ou services de votre entreprise fournit-elle? Donnez-leur un résumé rapide de votre entreprise et son business model. 2. Pourquoi quelqu'un utiliser ces produits ou services? Quand on vous demande cela, ils essaient de trouver s'il existe un besoin réel pour vos services. Votre entreprise apporte une solution à un problème? Ou êtes-vous en espérant qu'il s'agit d'une solution à un problème qui n'existe pas vraiment en premier lieu? 3. Combien de capitaux recherchez-vous soulever? Ils disent vraiment, pourquoi avez-vous besoin de cet argent? Assurez-vous que vous pouvez prouver ça avec des prévisions financières exactes. 4. Quel rendement puis-je attendre et quand? C'est la question que celui que vous ne peut jamais répondre avec certitude. Vous devez être honnête avec eux dès le départ. Si vous donnez des chiffres qui sont trop élevés et vous n'avez pas atteint vos objectifs, vous perdrez votre crédibilité. Toutefois, viser trop bas et vous n'aurez pas à attirer de nombreux investisseurs. C'est une ligne très mince pour marcher. Un investisseur avisé se penchera bien au-delà seulement de chiffres financiers de toute façon. En général, ils investiront dans le paquet global du mieux plutôt que d'une opération de médiocre avec seulement des projections financières élevées. 5. À combien s'élèveront votre société à prendre? Il s'agit d'une question relativement facile de répondre, à droite. Seulement si vous êtes une entreprise existante, avec une clientèle régulière. Profit = unité de prix multiplié par la quantité vendue moins les dépenses. Ce sont les mathématiques très simple à calculer. Il n'a pas de formules de fantaisie en elle et est pratiquement infaillible. C'est seulement si les chiffres injecté dans la formule sont véridiques. La plupart des entrepreneurs débutants par rapport aux prévisions des unités vendues partie de cette formule et au titre des frais estimation. Le résultat final est plus de profits gonflés. Quand ce ne sont pas remplies, il faudra bien des explications à donner. Lors de la préparation des états financiers, sous estimation des ventes et sur les charges estimation. Cela vous donnera le nombre bénéfices plus précis. Elle mènera à beaucoup moins de maux de tête plus tard. 6. Combien d'argent vous avez investi dans votre entreprise? C'est une question qui peut être gênant de répondre si vous n'avez pas d'argent investi dans votre propre projet. Avoir de l'argent en jeu dans votre entreprise montre que vous croyez vraiment qu'elle sera couronnée de succès. Même si c'est seulement une petite somme, avoir votre propre argent en jeu sera certainement un facteur positif. 7. Avez-vous une expérience dans ce domaine? Il est impératif de montrer que vous avez une expérience dans le domaine de votre entreprise. Si vous pouvez prouver que vous avez l'expérience et la réussite préalable dans votre secteur, vous devrez alors être en avance sur la plupart des entrepreneurs. Exemple: Si vous vous êtes propriétaire d'une compagnie d'aménagement paysager de 20 ans, il ne serait pas facile d'amasser des fonds pour démarrer une entreprise de haute technologie. 8. Quels sont les objectifs à long terme de l'entreprise? Vous avez besoin d'avoir un plan bien pensé de l'endroit où l'entreprise sera dans 5, 10 ou même 15 ans. Les investisseurs seront à la recherche d'entreprises qui seront en mesure de croître pour devenir grand, parfois même des entreprises de renommée nationale. Ils ne vont pas investir dans des «petites boutiques familiales". 9. Qui sont vos concurrents? Lorsqu'on a posé cette question, vous devriez être capable de reconnaître vos concurrents actuels, ainsi que toute la concurrence votre entreprise pourrait rencontrer comme il grandit. 10. Comment allez-vous en concurrence sur le marché? Vous devez trouver un moyen d'attirer des clients. Cela semble facile, mais cela peut être une tâche ardue pour une jeune entreprise à atteindre. Vos investisseurs auront besoin de connaître vos plans pour la réalisation de cet objectif. Si vous n'êtes pas un génie du marketing, ce n'est pas une mauvaise idée pour obtenir un tiers pour vous aider dans cette partie de votre entreprise. Pas de clients = Aucun profit = Aucune entreprise Copyright 2006 David Rapp Ventures |