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Il ya beaucoup de choses un introverti doit rapidement se rendre compte quand ils entrent dans une organisation de vente. Tout d'abord, et bien évidemment, vous aurez à engager de nouvelles personnes sur une base quotidienne. Juste parce que vous êtes un introverti ne donne pas une zone de libre-pass lorsque vous appelez quelqu'un au téléphone. Je n'ai jamais connu personne à succès qui pourrait tout prendre le téléphone, sans dire un mot et obtenez une vente. Si vous le pouvez, ou connaissez quelqu'un qui peut faire cela, s'il vous plaît contactez-moi et permettez-moi de connaître leur secret. Votre appel à froid première est une tâche gigantesque, si la tâche n'est pas franchement horrible. Vous êtes sur le point de décrocher le téléphone et composer un parfait étranger. Pour moi, j'ai gardé vouloir tout savoir sur cette personne, son entreprise, à quoi ils ressemblaient, comment réagiraient-ils, auraient-ils comme moi, etc, avant de parler. Il n'est tout simplement pas possible de répondre à chaque question. À un certain moment vous devez prendre le téléphone et d'en finir avec. Alors, comment est l'appel à froid introvertie fait? Le premier appel Je souhaite sortir appelle mon froid à l'extérieur dans un plan simple mais efficace. Il peut vous donner la paix de l'esprit et agir comme une feuille de route tout au long de votre appel. Cela peut aider à prendre une partie de la crainte de démarchage téléphonique, parce que vous aurez peu de structure à votre démarche. 1. Introduction - vous identifiant et votre entreprise o Identifier la manière dont vous êtes une entreprise crédible et de bonne réputation o Lier-vous à la compagnie de quelque manière o Lier-vous au contact de quelque façon - Quel est l'objet de votre appel et ce que vous espérez accomplir avec ce contact? - Est-ce que le contact le temps en ce moment pour parler? L'introduction est un élément clé pour obtenir votre prospect s'intéresse à vous et votre entreprise. Il est important d'être concis avec votre livraison et efficace avec votre suivi. La première chose qu'un contact se demande quand ils ramassage le téléphone est: Qui êtes-vous? Pourquoi m'appelez-vous? Suis-je la bonne personne, vous avez besoin de parler? Assurez-vous de vous identifier clairement et, si possible. Ensuite, préciser pourquoi vous appelez. Il doit être court et facile. De nombreux contacts auront des dizaines d'appels de vente tous les jours, donc restez simple mais attrayant. Enfin, assurez-vous que le contact n'est pas au milieu de quelque chose. Il n'ya rien de pire que si vous poussez-le sans demander la permission, il est impoli et peu professionnelle. Mettez donc toutes les pièces ensemble et c'est là un exemple de ce que vous obtiendrez. "C'est le vendeur qui vous appelle de Introverted Shy Guy Inc j'étais effectivement parler simplement avec (nom des secrétaires d'insertion, d'autres contacts, etc) et ils ont mentionné que vous étiez la personne qui manipule (insérer rôle). La raison de mon appel aujourd'hui était de me présenter en tant que point de contact à Shy Guy Inc et de voir s'il y aurait une bonne adéquation entre votre entreprise et la nôtre. Avez-vous quelques minutes pour parler maintenant? " Ou essayer ... "Salut, c'est le vendeur qui vous appelle de Introverted Shy Guy Inc La raison de mon appel aujourd'hui était de me présenter en tant que (insérez votre rôle). Je travaille actuellement avec de nombreuses autres entreprises comme la vôtre, y compris (les sociétés d'insérer dans la même industrie) et je voulais voir si leur pourrait être une bonne adéquation avec les vôtres. Avez-vous une minute en ce moment? S'il vous plaît noter que ce n'est qu'un exemple de ce que vous pouvez dire. L'une des plus grandes erreurs que j'ai faite quand j'ai commencé la lecture a été tout de suite mon script. Il est sorti terne et les gens pourraient dire que je faisais cela. La seule réponse que j'ai reçu ce jour-là, cliquez! Lentement, et avec le temps et la pratique, je pourrais dire la même chose, mais même pas son script. Vous avez besoin de le faire sonner de conversation, comme les appellent en disant votre pitch la première fois, chaque fois que vous appelez. Si elle n'obtient terne, il mélanger. Même changer un mot peut rendre votre script entier frais à nouveau! Alors ça y est, un plan d'attaque pour vos appels à froid. Je suis toujours à la recherche de nouvelles façons de pimenter mes appels à froid, s'il vous plaît n'hésitez pas à me contacter pour vos conseils et suggestions. Bonne chance! © 2007 Touch éco LLC |