Comment introduire votre entreprise en 60 secondes ou moins

En tant que propriétaire de petite entreprise, nous avons diverses options de marketing pour promouvoir nos activités: la publicité, de télémarketing et de publipostage. Mais ma préférée est définitivement mise en réseau. Premièrement, il est le plus faible coût outil de marketing et le deuxième c'est une façon de bâtir des relations à long terme avec les gens. Si la publicité peut vous donner un excellent résultat d'un coup, mise en réseau vous apportera plus dans le long terme.

Organiser des événements de nombreuses entreprises de réseaux, dans le passé ont été une grande opportunité pour moi de rencontrer une énorme quantité de gens, passer des accords, obtenir des clients, des amis et apprendre des autres entrepreneurs.

Mais j'ai remarqué qu'un nombre important de personnes ont d'excellents produits ou services mais ils ne savent pas comment les présenter. Et de ce fait n'ont pas été en mesure d'attirer des clients qu'ils cherchaient.

Une des clés de la mise en réseau est d'être en mesure de vous présenter et de votre entreprise dans 30 à 60 secondes ou moins, en une ou deux phrases, d'une manière très concise. En d'autres termes, vous devez disposer d'un emplacement très efficace ascenseur. Vous devriez être prêt à livrer votre elevator pitch en un clin d'œil à tout moment.

Mais ce qui est un elevator pitch?

Un pitch ascenseur est une courte présentation qui introduit vous et la mission de votre entreprise et vous rend mémorable. Il met l'accent sur les avantages que vous fournissez et peut être livrée en 30-60 secondes ou moins, même dans un ascenseur, d'où le nom.

Si vous êtes passionné, enthousiaste et désireux de créer et gérer votre propre entreprise, alors vous devriez être capable de décrire, en une ou deux phrases brèves et précises, exactement ce que vous faites, pourquoi votre offre est la meilleure sur le marché, et dans effet, pourquoi la personne doit acheter chez vous.

La meilleure façon de développer votre elevator pitch est de résumer ou d'une liste des plus attrayantes, des avantages stimulants et précieux que vos clients obtiendront lorsqu'ils utilisent vos produits et services. Comment vos produits et services de résolution de problèmes ou de répondre aux besoins?

Une elevator pitch efficaces rend une impression durable, témoigne de votre professionnalisme et vous permet de vous positionner avec votre clientèle cible.

Rappelez-vous que la principale préoccupation de vos clients est: "Quels bénéfices vais-je recevoir lorsque j'ai acheter votre produit ou service? Ainsi, lorsque vous préparez votre elevator pitch assurez-vous toujours que votre besoin d'audience pour répondre à cette question: «What's In It For Me?".

Les gens sont toujours plus intéressés à la façon dont vous pouvez les aider que dans ce que vous faites et comment elles peuvent vous aider.

Tenez compte de ces points lorsque vous développez votre elevator pitch:

1 / Notez les "produits" - les produits, services et fonctionnalités que vous fournissez. Ensuite, analysez votre offre et vous mettre dans la peau de vos clients. Quelles sont les choses de bonne volonté ou de ce qu'ils obtiennent de bonnes choses vont leur arriver à eux quand ils font un achat?

2 / Soyez précis. Utilisez des chiffres et des statistiques quand vous pouvez. Par exemple, doubler vos revenus en moins de 12 mois, parvenir à une augmentation de 30% par rapport à l'année dernière, perdre 20 livres en 10 semaines, triple le nombre de vos abonnés dans 5 jours ou moins.
Les gens sont poussés par des chiffres, car ils ajoutent un sens de la crédibilité à une réclamation. Numéros génèrent aussi la curiosité et l'anxiété, un autre outil utile qui motive les gens à faire un achat.

3 / Ne révélez jamais votre histoire entière dans votre elevator pitch. Mettre en évidence les principaux avantages de vos produits et / ou services offrent, ce qui encouragera les gens à poser des questions et entamer la conversation.

4 / Créer un slogan qui capte l'attention de votre interlocuteur et la force de lui / elle pour arrêter ce qu'il / elle est train de faire et de vous écouter. Les ouvreurs plus efficace quitter le public recherchant des informations complémentaires. Comparez votre elevator pitch à la couverture de votre magazine préféré. Très probablement, vous trouverez les titres des histoires clé dans cette question. Si les titres ne font habituellement pas votre attention et augmenter votre curiosité rapidement, alors vous n'aurez probablement pas acheter cette question.

5 / Pratiquez votre elevator pitch au point où vous pouvez réciter la langue avec une aisance parfaite, une grande confiance et de clarté et d'équilibre total immédiatement. Il est extrêmement important que vous vous sentiez parfaitement à l'aise quand vous livrer votre elevator pitch. L'apprendre, la pratique celle-ci; le maîtriser, mais jamais le lire. Votre prestation doit être très lisse et totalement fluide. Cesse la pratique de votre elevator pitch, devant le miroir et devant vos amis jusqu'à ce que votre Pitch devient partie de vous.

Alors avez-vous une meilleure idée? Êtes-vous prêt à écrire votre elevator pitch?
Essayez la prochaine fois que vous décrire ce que vous faites. Choisissez vos mots. Hook votre auditeur. Faites-leur poser des questions. Leur donner envie de vous rencontrer et d'acheter vos produits et services.