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Personne n'aime être Snookée, pour être mises à profit, et ce d'autant plus vrai lorsque nous négocions. Si nous sommes trompés ou escroqué quand dollars et en cents et les promotions et les salaires sont en jeu, il est particulièrement douloureux. Avant de vous précipiter à cette prochaine entrevue d'emploi ou de l'évaluation des performances, ou vous faites la course à la négociation pour cette nouvelle voiture ou à inciter maison, ouvrez vos yeux et de prendre la mesure des personnes qui vous en train de négocier avec. Elle mai économiser de l'argent, l'embarras, et même votre carrière! Voici 5 dénonciations qu'ils mai être plus habiles à le jeu que vous êtes: (1) Est-il trop DUMB pour être vrai? Que concessionnaire automobile qui semble être l'idiot du village mai jouer simplement le lieutenant Columbo avec vous. Te souviens de lui, le détective TV, qui marmonnait et bourdonnait sa manière à résoudre les cas après cas, le braconnage le plus mauvais et, obtenir cela, la confiance et la plupart cockiest trop méchants dans le monde! Jouer le bozo est une idée judicieuse, selon un consensus de négociation Pro. En posant des questions et apparaissant ONU-slick, vous gagnez de nombreux avantages, et non le dernier d'entre eux est que vous écouter plus que vous parlez, vous trouverez des faits, de découvrir leurs gammes de négociation, et vous induire l'autre partie à faire des révélations préjudiciables tout en évitant les périls de bavarder. Il n'y avait qu'un entretien d'embauche, où elle a payé pour me présenter à puce, et c'est alors que je cherchais des postes d'enseignement collégial. Ainsi, les exceptions existent, mais ils sont rares. (2) Est-elle la plus gentille personne que vous avez rencontrée en mois? Nice people sont désarmante. Ils nous offrent un verre d'eau, de tenir les portes ouvertes pour nous, sourire, établir un contact visuel agréable complément à notre tenue vestimentaire, et de nous mettre à l'aise. Et, ce faisant, ils obtiennent beaucoup plus de nous, par tit-for-tat, notre désir de rendre la pareille, qu'ils ne l'auraient jamais extrait à travers l'intimidation. Le «négociateur dur» existe, celui qui semble mettre sa personnalité bulldog avant tout. Mais il n'est pas aussi efficace, dans la plupart des cas, que cette personne parfaitement poli et sympathique qui semble VRAIMENT COMME NOUS! Méfiez-vous d'eux. (3) Doit-elle avouer que elle a l'autorité LIMITÉ? Ceci est l'une des manœuvres les plus anciennes du livre. Si j'ai un pouvoir limité, je ne peux conclure un accord à moi tout seul, ce qui signifie que si vous le pouvez, ce que tu promets est contraignant, mais ce que je "crois que je pourrais être capable de faire, est toujours provisoire. Cela signifie que vous faire des concessions sans un stop-loss, et je n'ai pas concédé une chose. Je vais quitter la table avec toutes les options ouvertes, en promettant toujours de «voir ce que je peux faire", mais obtenir que l'approbation finale beaucoup plus tard, après avoir cédé dans le dossier point par point. (4) comme un grand entraîneur de football, ne sait-il COMMENT JOUER AU horloge? Les négociateurs semblent efficaces pour accélérer et ralentir le rythme du jeu, presque à volonté. Quand un sentiment d'urgence, les costumes, vous vous sentez une pression pour répondre à leurs questions, de donner des engagements, et faire des concessions sur place. Lorsqu'ils le jugent utile pour ralentir le rythme, pour ajouter à votre frustration et pour modifier votre besoin d'une fermeture rapide, tout à coup, ils doivent prendre une pause ou sont appelés dans une autre réunion ou de prendre un appel et de revenir vers vous ultérieurement. Le Maître de l'horloge est généralement un maître de négociation, aussi bien. (5) Au moment où vous pensez avoir un accord, at-elle besoin JUSTE UN PETIT FAVEUR OU AUTRES ITEM? Un p'tit creux "est un petit morceau que votre homologue demande juste comme, ou même quelque temps après que vous pensez que votre termes ont été approuvés et sont définitives. L'acheteur puce dit au marchand de voitures, «Bien sûr, vous allez assurez-vous de me donner un plein d'essence, n'est-ce pas?" Selon le modèle, qui peut être un grignoter 50 $, soit beaucoup plus , si vous achetez un Winnebago. Tout vendeur est sain d'esprit va refuser, de regarder sa commission détaler sur une maigre quelques dollars? Oui, certains, qui déplorent grignoteuse, mais la plupart le seront pas. En regardant le bon côté des choses, maintenant vous savez cinq des manœuvres les plus typiques de négociation, et bien sûr, vous pouvez les utiliser également, lorsque vous rencontrez quelqu'un avec encore moins de formation! |