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La vie est changement, la persuasion est le changement. En tant que Persuader Maître, vous devez être capable de créer et de motiver un changement. Comprendre la plupart des gens résistent au changement et s'enfouissent dans leurs zones de confort. Nous avons tendance à suivre le chemin de moindre résistance. Toutefois, le changement est la seule chose qui peut nous élever, d'où nous nous couchons le moment. Oliver Wendell Holmes a dit: «esprit de l'homme, étendu à une nouvelle idée, ne va jamais revenir à ses dimensions d'origine." Nous voulons tout pour devenir une meilleure personne et d'être «étendu» pour accomplir plus de choses, mais nous sommes coincés dans nos habitudes quotidiennes. Comme vous passez par le Pre-persuasion Checklist, découvrez comment résistent au changement de votre public est susceptible de l'être. Seront les persuader être comme percer un mur de brique ou une boîte de carton? Sont-ils prêts à faire des changements en raison de leur situation et leurs environs? Sont-ils déjà essayé de changer? Certains de vos prospects vous opposer et de manière flagrante résister à votre message persuasif. Ce sont d'excellentes nouvelles - ce qui signifie qu'ils sont à l'écoute et c'est un signe d'engagement. Si le public ne donne pas de rétroaction, alors ils ne sont pas impliqués dans votre message. Il ya trois façons dont les gens faire des changements dans leur vie. On est dans le changement drastique. Cela pourrait être une crise cardiaque, une tragédie personnelle, ou de perdre un emploi. Ces événements poussent les gens à changer leur vie. Ils ne ressentent pas le besoin de changement jusqu'à la menace, qui change la vie des événements survenus. La seconde passe par un changement progressif. Il s'agit d'un processus qui évolue d'événements ou de relations personnelles. Changement progressif qui se passe avec le temps, si bien que vous avez normalement ne remarquez pas que ça se passe. La troisième façon les gens à changer leur vie, c'est par un changement interne. Cela peut provenir d'inspiration ou de désespoir, mais de toute façon, vous avez sciemment décidé que vous allez apporter des changements à votre vie. Pour obtenir le changement de bâton, vous devez veiller à trois choses se produisent, que ce soit en vous-même ou votre public. Premièrement, il doit être à long terme, l'engagement enthousiaste de changer. Vous avez à décider qu'il n'y a aucune autre option. La deuxième chose est que vous devez être disposé à payer le prix, persistant même quand vous vous sentez faible. Troisièmement, vous devez savoir où le changement est de les prendre. Comment cela va affecter leur vie? Quels sont les résultats finaux? Les plus grands obstacles au changement sont le manque de motivation, manque de connaissance et de crainte. Les gens ne changera pas si ils ne savent pas où ce changement est de les prendre. Nous suivons naturellement pour notre propre avenir et que vous souhaitez prévenir un dommage de nous atteindre. Comme un travail de persuasion, vous avez besoin pour créer une vision pour votre auditoire, qui leur montre ce qu'ils seront comme à l'avenir. Si vous pouvez amener les gens à se voir dans l'avenir et témoin lorsque que le changement se les prendre, ils seront plus disposés à accepter le changement. Comprendre que les gens résistent au changement que si le renforcement suffisant et les outils sont fournis pour les aider. Sans avoir cette connaissance, leur attitude ne changera pas, et si leur attitude ne changera pas, ensuite leurs actions ne changera pas. La motivation est un appel à l'action. Elle inspire le changement, le mouvement, et la concentration. C'est ce qui fait tourner le monde. L'art de la motivation est un must pour Persuaders Master. Comment motivez-vous de telle manière qui invite les gens à prendre les actions que vous voulez qu'ils prennent? Comment pouvez-vous planter les graines d'encourager la motivation? Comme un travail de persuasion, l'une des clés de la réussite est de se motiver et d'autres. Nous avons tous eu des jours où nous n'avons pas envie de faire les choses que nous savions que nous devions faire. Autres, il est inutile de convaincre et sont d'accord avec votre point de vue si vous ne pouvez pas les amener à prendre des mesures. Beaucoup pensent que la motivation est inutile car elle ne garantit pas des résultats durables. Ceci peut être vu dans ce que j'appelle le cycle de désespoir. Le cycle de Desperation montre comment la nature humaine influence que nous prenions le chemin le plus facile au lieu de la meilleure voie. Dans la persuasion, il nous faut tirer les hommes hors du cycle de désespoir et en permanente, une motivation à long terme. Nous savons tous que nous sommes des créatures de l'habitude. Nous sommes comme l'eau en suivant le chemin de moindre résistance. En tant que créatures de l'habitude, nous demeurons dans nos zones de confort. C'est un endroit où nous n'avons pas à penser ou à dépenser beaucoup d'énergie d'analyser notre entourage. Dans cette zone, nous devenons complaisants, confortable et résistant au changement. Nous vivons par l'habitude et la routine. Nous ne forçons pas ou viser l'excellence dans la zone de confort. Nous considérons le changement que lorsque la douleur de notre situation actuelle devient trop intense pour être ignorés. La peur de l'inconnu et la peur de commettre des erreurs sont aussi les raisons pour lesquelles nous restons dans notre zone de confort. Nous aimons notre zone de confort parce que c'est un endroit sûr où nous pouvons réduire nos erreurs et nos échecs pour garder un minimum. Mark Twain a dit: «Un chat qui suit sur un poêle chaud, une fois ne sera jamais le pied sur un poêle chaud à nouveau mais ne partira pas sur une froide». La zone de confort est sûr et chaud, mais elle nous tient paralysé et démotivés. Dans le cycle du désespoir, nous nous sentons premier refuge dans notre zone de confort. Alors la peur commence même à se glisser là-dedans. Nous nous rendons compte que nous n'avons pas accompli l'une des choses que nous devons faire. Soudain, nous avons peur de ce que nous sommes de plus, où nous allons. En contemplant cette destination, nous panique et s'efforcent frénétiquement de nous sauver. Cette réhabilitation frénétiques dure juste assez longtemps pour nous de voir exactement comment la colline est abrupte va être, ou combien de temps le marathon est vraiment, et puis l'excitation meurt. Nous sommes engourdis Stark à ces réalisations et nous nous trouvons bercé retour dans la zone de confort. Disons que vous avez une réunion d'anciens élèves à venir et, au cours des dernières années, vous avez été en appréciant quelques-uns des aliments plus fine de la vie. Au fil des ans, vos pantalons sont devenus un peu plus en plus serré. Vous ne voulez pas aller la réunion à ce stade de graisse. Vous commencez à craindre ce que ça va être comme de se présenter à votre réunion de la recherche de cette façon. Hits panique et vous jure que vous allez perdre du poids avant l'événement qui menace arrive. Vous-même mourir de faim. Même de commencer à exercer. Les livres se détacher et vous rendre à votre réunion. Puis le cycle se boucle. Vous arrivez à la maison et je pense que ça serait bien de continuer à verser le poids, mais vous réalisez que c'est plus difficile que vous avez pensé. Vous commencez à profiter des bonnes choses de la vie de nouveau, juste un petit peu. Les retours de poids et de commencer le cycle recommence. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et de gagner des amis pour life.Ask vous-même combien d'argent et le revenu que vous avez perdu parce que de votre incapacité à convaincre et à influence.Think propos it.Sure vous avez vu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y done.Has Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Étiez-vous incapables de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que votre prospect pense et ressent, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à persuade.Professional réussite, de bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |