|
Wow! Ne serait-il pas merveilleux si nous, gens d'affaires, pourrait donner de meilleures présentations ... assuré d'être plus intéressant, informatif et plus facile à assister et à plus de succès? Business Presentations, aujourd'hui. Vous arrivez dans la salle de conférence d'un hôtel ou un auditorium, les chaises et les tables sont soigneusement alignés dans le format auditoire. Le lutrin est brandi sur scène et il ya cet énorme écran avec un message d'accueil prévus, de vous accueillir à l'événement. Sur les tables en face de chaque chaise est un paquet contenant la présentation agrafées diapositives que vous allez voir lors de la présentation .. Au cours de ma carrière, j'ai personnellement assisté à des présentations de diapositives ennuyeux à de nombreuses conférences et après la pièce est sombre, l'orateur vise avec son stylo laser à l'écran. Je commence à feuilleter les diapositives dans le package. En fait, je compte généralement les diapositives dans le document de travail et estimer le temps qu'il faudra passer par toutes les personnes occupées et des informations graphiques visuels trempé. Après quelque temps, je dois me battre vaillamment contre s'assoupir. Des présentations de vente, j'ai aussi écouté les «table de la cuisine" qui m'a fait aspirent à voir la plus ennuyeuse Re-run sur le téléviseur. Peu importe le forum, les présentations sont tous devenus trop commune dans le style. Qu'est il arrivé à nos présentateurs? Au cours des trente dernières années, nous avons découvert la «projecteurs de diapositives et par la suite obtenu un diplôme à la« diaporamas PowerPoint 'ordinateur. Notre histoire d'amour avec diapositives couleur a grandi et représentations graphiques; même la vidéo se sont intensifiées. Pas une seule présentation existe sans un affichage épuisant et douloureux de graphiques, chiffres, de mots et de couleurs, avec des effets spéciaux et des scènes de chasse. Membres du public sont maintenant traités comme des tout-petits dont les parents ont besoin d'une pause et le faire en restant assis devant leur téléviseur à garder les enfants pendant un moment. Le processus de présentation de l'ensemble est devenu un exercice d'aides visuelles. Le public est laissé sans surveillance un peu. La vraie raison pour les présentations En tant que présentateur, votre travail consiste à «connaître» votre public avec l'intention d'informer, de persuader ou de les vendre sur votre point de vue, votre produit ou service ou pour les convaincre de vous suivre dans certains s'efforcent ... ou à investir leurs temps ou d'argent en vous. Ils sont venus pour vous écouter à ne pas lire votre présentation "off un bouquet de diapositives. The Real Présentateur Le présentateur Real devrait être "conversant" avec son public. C'est vrai, elle devrait parler à un auditoire tout comme elle parlait à un groupe de ses plus proches amis. Un présentateur, qui partage l'information de manière directe et amicale, avec interaction de l'auditoire, True Stories "Jim, un pilote de ligne retraité, a déclaré à son auditoire au sujet d'un épisode dans lequel il donnait des leçons de pilotage à un pilote débutant lorsque le moteur sur l'avion quitter à deux mille pieds sur une autoroute inter-États. Il luttait depuis un certain temps pour redémarrer le moteur, mais a finalement dû atterrir l'avion dans le champ d'un fermier. Le petit appareil de liquidation se penchant sur son nez, mais lui et son élève s'en alla sans se blesser. " N'aimeriez-vous pas que votre Jim instructeur? Souhaitez-vous pas se sentir en sécurité de vol sur un avion de ligne avec Jim qui est aux commandes? Dans un court récit, Jim convaincu son auditoire qu'il savait son métier. "Marty était elle-même l'introduction à son groupe et qui est arrivé à parler de comment elle sac au dos à travers l'Europe dans ses années de collège, puis elle caché sur un bateau à vapeur" Tramp "du sud de la France à l'Afrique. Son ton et son attitude a été assouplie et conversationnel. Son audience était fascinée, elle a manifestement pris leur attention. Ils l'ont cru parce qu'elle racontait une histoire vraie " Marty aurait sans doute pu vendu quelques tours Voyage après son discours, si elle était un agent de Voyage, right? Il n'ya aucune différence Ce sont des exemples de la façon dont un présentateur peut susciter l'intérêt pour son public. La simple lecture des documents de la diapositive alors qu'il est sur l'écran ne nécessite pas une présentation. Elle devrait dire au public ce qu'elle pense de la matière et comment elle a affecté son ou une personne proche d'elle ou un ancien client ou du client. Son comportement et son attitude, sur la question visée, fera plus pour afficher sa pensée personnelle, la satisfaction et les aspirations de son sujet que ses visuels. Elle permettra de mieux susciter une réaction de son auditoire: une réponse plus positive .... un enthousiasme en savoir davantage sur ses expériences et ces expériences des autres qui l'ont suivie dans le passé. Visuels et moins Plus de visualisation Comme un «vrai» présentateur, elle n'utilisera que plusieurs diapositives, à moins de 6, pour toute la présentation qui va durer 1-2 heures. Ses diapositives ne contiendra que 5-6 "bullet points» chacun. Ces indices de balles sont signifiait simplement d'orienter sa conversation, ses histoires et les expériences des clients avec le public, car il ya une histoire derrière ou sous chaque point, et également une série de questions du public et une participation accrue du public. Cela permet de garder leur attention et l'aider à embellir ses histoires de réponses positives et intérêt de l'auditoire augmenter dans ses motifs pour présenter en premier lieu, son objectif. Persuader avec du caractère N'oubliez pas que votre but, vous tentez de les convaincre ou les vendre. Ils veulent savoir comment convaincu que vous êtes sur le sujet et la façon dont elle influe sur vous ou votre clientèle actuelle, personnellement. Les diapositives et / ou les brochures deviennent accessoires. La vérité est que vos clients sont vraiment vous achetez donc votre information ou d'un produit ou un service ou une idée. S'appuyer sur vos compétences inhérent D'après mon expérience, j'ai rencontré des centaines de personnes qui se penchent fortement sur les matériaux de vente pour conclure une vente. Ils estiment qu'ils ont besoin quelque chose de plus puissant que leur propre personnalité et de passion. Pas si ..... vous êtes les meilleurs ventes de votre outil. Le plus tôt vous trouvez que je suis dans le vrai, le plus de succès vous serez. So get dans une gorge, une gorge à l'aise et non menaçante, de partager vos émotions vraies par avoir une conversation avec votre auditoire, donnez votre opinion, obtenir leurs réponses, la voix de vos solutions et aider à leur faire confiance que l'on peut vraiment les aider. Ban Présentations Boring. Wow! Ce serait formidable si nous, gens d'affaires, pourrait donner des présentations de meilleure qualité, garantie d'être plus intéressant, informatif et plus facile d'y assister. J'ai aidé beaucoup de personnes qui se présentent pour leur vie. Mon conseil est le même que je l'ai dit ci-dessus. Mettez "YOU" en arrière dans votre présentation et de regarder les "ennuyeux" fade et votre succès arrivent. |