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Nous voyons de nombreuses entreprises souffrent encore de la lutte traditionnelle entre le silo de commercialisation et le silo de ventes internes de leurs entreprises. Est-ce se passe dans votre entreprise? Il ne doit pas être de cette façon. Fréquemment, le marketing et les ventes passent trop de temps et d'énergie en concurrence les uns avec les autres pour les ressources et l'attention d'un directeur général, par opposition à adopter une approche plus éclairée: mettre l'accent sur l'intégration de leurs efforts en vue d'optimiser la croissance globale des revenus de l'entreprise. Pourquoi cette rivalité traditionnelle si aigu dans les entreprises tant d'hommes aujourd'hui? Eh bien pour une chose, une partie de la cause profonde réside dans le fait que les représentants commerciaux et de marketing se heurtent souvent à travers les différentes pistes de la société et sont enseignés des compétences différentes. Une autre raison est parce que souvent elles se disputent les ressources du budget même. En conséquence, les ventes et les spécialistes du marketing sont parfois suspectes les unes des autres et se considèrent comme des concurrents. Les vendeurs pensent que les ventes sont la seule solution pour générer plus de revenus, et souvent se plaindre au sujet des ventes de plomb de la qualité ou l'efficacité des programmes de promotion. D'autre part, les spécialistes du marketing estiment qu'ils constituent un moyen beaucoup plus efficace pour capter de nouveaux clients à un coût beaucoup plus faible, que les vendeurs. Ce que la plupart des entreprises ne parviennent pas à comprendre, c'est l'intégration de la commercialisation et la vente peut être un outil très puissant pour transformer le secteur commercial de votre entreprise. Si votre entreprise est à la recherche pour essayer d'intégrer son service marketing et ventes, vous devez commencer par embaucher ou recruter du marketing et des ventes de leadership qui adopte une approche holistique éclairée aux deux disciplines et peut intégrer les intérêts des deux en un seul bien - optimisé fonction à l'intérieur de votre entreprise. Trouver le marketing et les ventes de talent au niveau exécutif, qui comprend les deux disciplines n'est pas une tâche facile pour les raisons que j'ai mentionnées précédemment. Il est souvent difficile de trouver quelqu'un qui possède à la fois de marketing et de milieux de ventes, mais elle est essentielle. Une façon de trouver quelqu'un qui a un marketing solide et des ventes d'information est de recruter des personnes qui ont des ventes internationales et l'expérience de marketing. Pourquoi? Les gens qui ont travaillé dans la vente et de marketing internationaux ont souvent été contraints de prendre une vue beaucoup plus généraliste en matière d'intégration de ces deux fonctions que leurs homologues qui travaillent dans les ventes en Amérique du Nord / marketing. La recherche d'un individu talentueux qui a un plus large et plus globale peut constituer un formidable élan à votre entreprise, en termes d'amélioration de sa capacité à optimiser ses dépenses de marketing et de vente. Lorsqu'il est intégré correctement, le flux de travail entre les deux ministères et les économies qui peuvent être acquises seront stimuler les ventes de plus de prospects dans votre porte et plus les revenus de votre ligne supérieure. Ainsi, si votre entreprise a un problème avec les cloisonnements entre le marketing et les ventes, pensez à trouver sur le leadership éclairé nouvelles susceptibles d'adopter une approche plus holistique. Considérer également une pollinisation croisée et la formation réciproque des personnes différentes par la rotation des vendeurs dans votre département marketing et vice versa, de sorte qu'ils puissent développer une plus grande appréciation et l'expérience de l'autre côté de la barrière d'où ils ont toujours travaillé. Cela vous aidera à améliorer l'intégration et l'esprit d'équipe entre ces deux groupes au sein de votre entreprise, et vous rendre beaucoup plus efficace. |