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1. A défaut de promouvoir votre entreprise efficacement Celui-ci va de soi ... ou alors on a pensé. La réalité est de 90-95% de tous les agents d'assurance avec lesquels nous parlons ne commercialisent pas au niveau qu'ils peuvent ou devraient être, ou tout simplement ne commercialisent pas du tout! De nombreux agents sont en mode "confort" où ils vivent ou meurent au large des recommandations dont elles ont accidentellement mai de trébucher sur. La plupart des agents pensent qu'ils vendent leurs services pourtant, lorsque nous demandons un cadre précis, étape par étape plan de marketing, le téléphone va généralement morts pendant une minute. Se souvenir de cette déclaration, "Le marketing est la seule fonction de votre entreprise qui vous donne de l'argent! Toutes les autres fonctions est une dépense! Ainsi, si vous êtes assis et d'attendre qu'un miracle se produise mineures marketing et d'optimiser votre temps, d'argent ou des talents pour devenir un agent de commercialisation début dans votre domaine, vous causez-vous à perdre des milliers de dollars par mois. Cela pourrait être une des raisons pour lesquelles de nombreux agents de conduire des voitures qui ont plus de 150,000 miles dur voyagé sur eux. Je crois encore des agents d'assurance ont le droit de faire des revenus à six chiffres et être en mesure de jouir pleinement de la vie. Vous devez être mise sur le marché tous les jours pour générer un flux régulier de prospects. 2. Non entièrement De par vos assurances Invisible conduit Asset Si vous avez été dans les affaires d'assurance pour un montant de temps, vous avez construit une quantité importante de bonne volonté parmi vos clients. Vous avez apporté la valeur et la tranquillité d'esprit à leur vie. Cet atout, cependant, n'a pas été performants pour vous la façon dont il le devrait. Nous allons vous montrer comment convertir la bonne volonté de vos clients en argent comptant et en fait renforcer la fidélisation de vos clients de vous au moment même. Et si vous êtes nouveau dans le marché et n'ont pas une base de clients nous allons vous montrer comment utiliser «marketing parasitaire» d'exploiter d'autres sources professionnelles au sein de votre communauté. 3. Utilisation de l'assurance-Same Old dirige et annonces de plomb rente qui obtiennent un rendement Terrible Publicités, cartes postales, et des morceaux direct-mail vous coûter le même quelle que si elles apportent en 1 nouveau client ou 100. Connaître les techniques secrètes de la création primée annonces et directe pièces électroniques peut facilement faire la différence entre conduire une vieille voiture avec 150.000 miles sur elle par rapport à la conduite d'une nouvelle marque Mercedes, BMW ou une voiture de luxe d'autres. En testant et en utilisant les manchettes dynamique dans tous vos morceaux de commercialisation (comme les cartes postales, annonces, bulletins, circulaires et publipostage) peuvent monter en flèche votre réponse par 1800% et plus. Nous allons vous montrer un facile 7-méthode pas à pas que quiconque peut utiliser pour créer des annonces et les promotions par courriel qui amènera dans des flots de nouveaux clients. 4. A défaut de personnaliser vos lettres de plomb d'assurance J'ai eu quelques réponses scandaleuse des prospects et des clients quand je leur poste une enveloppe adressée à la main un carnet de taille "While You Were Out" message disant: «De toute évidence vous n'avez pas compris mon message." Nous avons également expérimenté avec plusieurs autres dictons sur le message de taille pad "While You Were Out" envois qui sont grands pour les souscriptions de rentes. Un autre agent nous savons utilise ce concept pour recruter des agents et a eu une réponse de 75% à ses lettres en utilisant le "While You Were Out technique du" pad message. 5. S'appuyant sur un seul pilier Shaky for Insurance Marketing Ce que vous voulez d'un objectif pour votre stratégie de commercialisation est de renforcer par la diversité de marketing. Pensez à votre entreprise comme un temple grec appuyé par de nombreux piliers robustes. Chacun de ces piliers représente un aspect de votre campagne de marketing. Par exemple, vous pourriez avoir piliers pour la vente directe, de télémarketing et de publipostage, cartes postales, des dépliants, des avenants, des renvois, le marketing parasite, et les coentreprises. La raison pour laquelle il ya tant est que si vous avez une insuffisance dans une ou plusieurs colonnes, vous aurez toujours quelques piliers soutenant votre programme de marketing. Nous avons eu des dizaines d'agents qui nous disent que si ce flyer bureau à domicile échoue, ils seront hors de l'entreprise. Ce concept sera pratiquement vous garantir l'échec dans cette entreprise. Cependant, pourriez-vous imaginer les commissions que vous générerait si vous combinez un large éventail d'approches de marketing, de stabiliser votre entreprise grâce à plusieurs piliers? 6. Retard de croissance pour la «croissance» de votre entreprise d'assurance Nous avons lu beaucoup de livres et assisté à des dizaines de séminaires sur la façon d'augmenter votre activité. Toutefois, nous avons découvert que trois façons de cultiver n'importe quelle entreprise. Maintenant, vous mai pense que ces techniques sont trop simples ou ne s'appliquent pas à votre situation, mais pourriez-vous imaginer si vous avez réellement mis en œuvre ces tant que fondement pour votre entreprise? 1. AUGMENTATION votre vente moyen d'une police d'assurance. Au lieu de citer 82,00 $ par mois autour d'elle off à 90.00 $ et leur donner plus de couverture. 2. Augmenter le nombre de clients. En faisant cohérente, marketing ciblé, à un marché de niche, vous allez augmenter vos ventes et la clientèle de façon spectaculaire. 3. Augmenter la fréquence de leur rachat. Ayez toujours les autres produits que vous pouvez vendre vos clients. Toujours communiquer avec votre client au moins tous les six mois. Un rapport mensuel, le bulletin client va vous aider à développer vos affaires. Si vous avez besoin d'une vérification de notre bulletin d'information du client "Annuity Pro Lead Capture de pages Web." 7. Investir en milliers de $ $ $ de l'Assurance Wrong conduit Annonces Avant d'investir des milliers de dollars durement gagnés dans le publipostage, cartes postales ou d'un journal annonces, serait-il pas merveilleux si vous pouviez savoir exactement quelle offre serait tirer dans les pistes les plus qualifiés et les perspectives? Ce que vous devez faire est de mener votre test de marketing propres. Essayez de diffusion de deux ou plusieurs versions de votre lettre de vente ou un flyer à une petite partie de vos listes de diffusion vous avez l'intention d'utiliser. Une version d'une lettre peut avoir un titre puissant avec un rapport spécial gratuit intitulé "8 Secrets sur Comment puis-je obtenir le maximum de vos années de retraite." Aussi, la main-adresses sur les enveloppes. Une autre version de la lettre de mai ont un titre différent et différentes prestations. Puis, après le test, vous pouvez poster la lettre la plus efficace à la liste de diffusion ensemble avec confiance. En passant, si vous pouvez avoir votre part enveloppe pré-adressée ou le nom du prospect tapé sur l'enveloppe au lieu d'utiliser une étiquette, on peut parfois accroître votre réponse de 15%. Aujourd'hui, les gens qui reçoivent une enveloppe avec une étiquette sur elle le juge courrier indésirable. 8. Avoir une mauvaise attitude Ayant l'attitude mentale droite faire prospérer votre entreprise, peu importe combien d'obstacles semblent repoussés sur votre chemin. Dans toute entreprise, il y aura toujours des problèmes qui surviennent et vous avez besoin pour y répondre. Traiter avec eux immédiatement, et ne vous demandez pas «pourquoi dans le monde font de mauvaises choses se produisent toujours à moi?" Les mauvaises choses arrivent à tous. Les gens qui réussissent savent exactement comment les régler. Pour eux, quand ils ont un problème, ils ont mis leurs vêtements de travail et aller au travail. Ils ne suppose pas la fin du monde est à venir. Tony Robbins dit que la définition de la folie se faire les mêmes choses que vous avez toujours fait, et s'attendant à obtenir des résultats différents. Exemple: Si vous avez eu peur d'investir d'argent dans le marketing pour vous et continuerons de le faire, votre revenu restera le même. Si vous essayez de ne jamais améliorer vos présentations de vente, des lettres ou des publicités vos résultats resteront les mêmes. Toutefois, si vous êtes désireux de tester les nouvelles approches de marketing et de nouveaux produits, vos revenus vont augmenter. Si vous mettrez en œuvre la formule suivante dans la présentation de vente chaque, lettre à votre client, et les publicités vous améliorer considérablement vos revenus. 1. Attirer l'attention! N'oubliez pas que la chose la plus importante qu'on apprend est d': GET attention des gens! 9. Blâmer Insurance Marketing "conditions" pour votre manque de réussite Assurances Plusieurs agents qui ont échoué dans le secteur Assurance, toujours blâmer quelqu'un ou quelque chose pour leur échec ou de faible revenu. Si vous voulez réussir, non seulement dans votre carrière en affaires, mais aussi dans votre vie, vous devez posséder la hauteur de vos lacunes et de réaliser que votre réussite, ou l'absence de celui-ci, est totalement, 100% de votre responsabilité! Avez-vous jamais entendu personne, y compris vous-même, dire la chose suivante: «C'est une période creuse de l'année. Je pense que je vais mettre plus d'efforts dans mon entreprise après la première de l'année. Je suis vraiment est occupé. Je ne 'ai pas le temps pour tous les nouveaux produits ou techniques de commercialisation. Je ne peux pas se permettre d'embaucher une secrétaire pour faire le 8,00 $ l'heure le travail de bureau que je suis moi-même faisons actuellement. J'ai essayé une annonce ou un flyer, une fois cela n'a pas fonctionné ! Toutes ces mauvaises excuses sont une justification pour ne pas être plus de succès dans les affaires d'assurance. A partir de ce jour, cesser de faire des excuses et de commencer à faire bouger les choses pour vous-même. 10. Ne pas offrir des produits additionnels, Assurance et services à vos clients. C'est un fait connu que les clients existants sont beaucoup plus susceptibles d'acheter chez vous que les perspectives de froid. Ils seront, au moins vous donner quelques minutes pour offrir des services supplémentaires. Contrairement aux prospects, vos clients doivent vous faire confiance et du plaisir à faire des affaires avec vous à nouveau. Toutefois, vous devez traiter vos clients avec respect et ils doivent être satisfaits de votre service. Si vous ne pouvez fournir à vos clients le service adéquat, ils peuvent vous récompense pour toute une vie avec des entreprises complémentaires et références préqualifiées. Maintenant, parlons-en les détails. Beaucoup d'entre vous avez des clients ou de leurs amis qui mai être intéressés par des produits financiers alternatifs qui sont sécuritaires et de payer un excellent taux de retour sur leur argent! Si cela est vrai pour vous, notre bureau peut vous aider avec plusieurs produits vous pouvez utiliser comme une alternative aux CD's et des rentes. Pensez-vous que si vous avez envoyé une carte postale offrant un rapport spécial intitulé "10 Deadly La plupart des gens Faire des erreurs lors de la planification de la retraite et comment les éviter", certains de vos clients peut répondre à cette carte et demander une copie du rapport gratuite ? Pensez-vous que certaines des personnes qui reçoivent votre rapport gratuit, (lettres qui sont essentiellement les ventes) peut-être envie de venir dans votre bureau pour un rendez-vous pour discuter de ces questions? Bien sûr, ils veulent et lorsqu'ils le font, devinez qui ils demandent de les aider. Il devrait être évident maintenant que si vous aviez d'autres produits ou services à offrir à vos clients, un fort pourcentage d'entre eux veulent entendre parler de plusieurs de vos nouveaux produits. Vous souhaite une grande année en vendant en 2009. |