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Retour dans les années 1970 lorsque je suis arrivé dans l'entreprise d'assurance, l'ordre naturel des choses était d'obtenir votre licence d'assurance et d'aller travailler pour un agent général. Emploi de l'AG, en échange d'une réduction de vos commissions, est de vous donner des produits, un système de vente, la motivation, et de l'assurance libre conduit. Aujourd'hui, le modèle est différent. Vous obtenez votre licence et devient automatiquement un agent général de gain rue pleine-commissions niveau. Vous vous associez alors avec un organisme d'assurance de commercialisation pour la représentation des produits, la vente de systèmes, et (le nombre d'agents une des raisons pour choisir un organisme de marketing notamment) une assurance gratuite conduit. Mais si une poignée d'assurance gratuite conduit est d'autant votre nouveau partenaire a à offrir, combien sont-ils vraiment vous coûte? Si vous êtes un agent de carrière conscient, vous pourrez regarder au-delà de la satisfaction immédiate et de faux espoirs d'une assurance gratuite conduit. Vous allez comprendre le truc d'un prix intérieur de la boîte de Cracker Jack. Vous allez mettre l'accent sur le besoin accru d'efficacité, les systèmes en cours de prospection, les systèmes de vente progressive, le coaching de motivation et d'éducation, et des produits de pointe, bien après vos prospects assurance gratuite se sont évaporés. Voici les cinq questions les plus importantes de demander à un organisme de marketing d'assurance avant d'attelage de votre carrière à leurs transporteurs: 1. Combien de temps avez-vous été en affaires? Beaucoup de nouveaux arrivants dans la FMO, l'OMI, NMO assaisonnement manque arène. Beaucoup espèrent pour tester leurs prospects et la vente de systèmes sur des agents inexpérimentés. Un historique de 10 à 20 ans est bonne, 30 à 40 ans encore mieux. 2. Quels transporteurs représentez-vous et quel est leur rythme avec le reste de l'industrie? Une organisation de marketing avec une douzaine de transporteurs indique habituellement un manque de concentration. Trois ou quatre des principaux transporteurs de l'industrie est un mélange idéal. 3. Pourquoi devrais-je croire vos prospects assurance libre sont bien? Demandez quels sont les critères qu'ils utilisent pour sélectionner les pistes. Est-ce qu'ils correspondent au profil des personnes qui possèdent déjà le produit d'assurance que vous vendez? Ils le devraient. 4. Quel type de soutien avez-vous pour m'aider à développer mon entreprise et rester compétitive? Les meilleures organisations de marketing vous donnera votre coach propre assurance pour aider à la conception de cas, la formation produit et le support marketing. Attendez-vous à des systèmes en ligne pour vérifier les nouvelles affaires, les commissions et actuelle sur le statut politique, et pour le téléchargement de formulaires actuels, les scripts de matériel de vente et de marketing. Invariablement, après avoir simplement votre propre entraîneur peut faire une énorme différence dans votre réussite. 5. Qu'est-ce la prospection et la vente de systèmes avez-vous et comment puis-je les obtenir? La plupart des organismes de commercialisation ont les systèmes directs de plomb habituel de messagerie. Beaucoup de vous obliger à payer des frais à l'avant puis se faire rembourser par votre production. Les meilleurs directs programme de messagerie chef de file est celui qui régénère votre approvisionnement en plomb, sans frais pour vous, à chaque vente que vous faites, vous donnant un flux incessant de prospects qualifiés. La plupart des organisations ont des systèmes de commercialisation de vente standard allant de tableaux à feuilles mobiles client approuvé CD-ROM. Malheureusement, peu d'organisations à comprendre l'importance de la «M» fait partie de la FMO, l'OMI ou NMO, et n'ont pas germé une idée marketing de nouvelles depuis des décennies. En attendant, la piscine perspective pousse méfier des stratagèmes mêmes vieilles histoires. Mais imaginez un organisme de marketing d'assurance qui: (A) des articles de journaux Ghostwrite pour vous de publier en tant qu'auteur d'experts dans vos journaux ville natale. Vous incluez votre bio, photo et les coordonnées de la génération de pistes et d'aiguillage. (B) de produire votre propre moitié-show radio d'une heure parler avec vous d'être interviewé en tant qu'expert invité dans votre domaine des assurances, pour avoir diffusé sur vos stations de radio locales. Vous vous placez en tant qu'expert, vous pré-vendre le concept, et vous offrez votre numéro de téléphone pour les auditeurs à appeler pour obtenir des renseignements supplémentaires ou de votre offre gratuite. (C) Produire votre propre demi-heure de télévision par câble publireportage sous forme d'interview avec vous en tant qu'expert invité pour diffuser sur vos canaux locaux du câble TV. Vous vous positionner comme le spécialiste local, vous briser la glace en montrant les perspectives qui vous êtes vraiment dans le confort de leur salon, vous pré-vendre votre concept d'assurance, et donner votre numéro de téléphone pour les téléspectateurs à demander de l'aide supplémentaire ou de votre libre offre. (D) vous donnent un original, entièrement scénarisé, tourner séminaire de système de clé complet avec l'encadrement continu, des prospectus, des diapositives PowerPoint et multi-médias, et une formule éprouvée pour fixer rendez-vous avec 70% à 80% de la pièce. Le contenu multimédia seule a produit plus de 1,3 milliards de dollars en ventes et est toujours aussi bien. Une organisation de marketing qui fera tout de ce qui précède pour vous, gratuitement et sans obligation fondée sur la production, peut faire basculer votre carrière au prochain niveau. Les organisations qui offrent gratuitement des assurances dirige, avec peu de choses sur la route, peut finir par vous coûter un paquet à l'occasion perdue. S'il vous plaît appelez-moi pour plus de détails. |