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Trop beau pour être vrai, n'est-ce pas? Stan Billue, un top des ventes de télémarketing formateur à la fin des années 80, a affirmé qu'il avait une technique sûre du feu qui pourrait doubler votre chiffre d'affaires dans 90 jours si vous voulez bien le suivre. So I did. Et cela a fonctionné! La technique? Enregistrer vos appels. Que vous faites tout à droite, et tous les domaines dont vous avez besoin de s'améliorer en se révélera à vous dans quelques jours. Et en étant en mesure d'écouter calmement à votre qualification ou la fermeture de tous les appels au long, voici quelques-uns des points que vous allez apprendre que vous avez mai-être manquant: · Quels motifs d'achat réelle de votre prospect sont. Tout sera là sur cassette et que vous et votre gestionnaire peut alors se rendre sur la correction de votre technique et l'amélioration immédiate de votre réussite sur le téléphone. La raison en est ainsi efficace est similaire à l'histoire d'un océan navire qui quitte le port à seulement 1 degré de sa route. Au début, c'est pas perceptible du tout, mais après 3 jours de navigation, c'est des centaines de miles off course! La réponse? Constant d'évaluation et de correction. Le même est vrai pour votre équipe de vente. S'ils sont pauvres pratiquant les techniques de vente sur leur demande, et personne n'est la correction de cela, ils vont continuer à obtenir les mêmes résultats, généralement ne pas faire de quotas. Les sûr moyen pour corriger cela est d'évaluer constamment et le corriger. Et plus rapide, la façon la plus efficace d'y parvenir est par l'enregistrement de leurs appels et d'avoir votre gestionnaire ou un formateur revoir avec eux. Essayez, ça marche! @ Copyright 2006 Mike Brooks |