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Il ya quelques semaines mon voisin mettre dans une allée de nouveau, en utilisant beaux pavés qui améliorent radicalement l'aspect de sa propriété. Comparant à mon entrée de garage asphaltée vieux, je me suis vite allé à l'un des installateurs et a demandé une estimation. «Vous devez communiquer avec notre bureau, at-il expliqué comme il m'a donné sa carte d'affaires. Plus tard ce jour-là j'ai appelé et laissé un message exprimant l'intérêt pour leur pavés, et j'ai laissé mon numéro de cellulaire et le mieux pour me rejoindre. Qu'est-ce qui s'est passé ensuite est l'une des meilleures ventes des appels que j'ai entendu depuis des années. Quelques jours plus tard, une femme nommée Brenda appelé et a expliqué qu'elle revenait appeler mon sujet de leurs voies d'accès. La première chose qu'elle demandait était de savoir comment j'ai entendu parler d'eux. Je lui ai dit mon voisin avait installé une nouvelle allée, et elle décrocha l'adresse complète. Ensuite, elle me demanda ce que je m'intéressais à l'(et elle a écouté très attentivement et ne pas interrompre). Je lui ai dit que je voulais le même genre de pavés mon voisin avait, et j'ai demandé si elle pouvait envoyer quelqu'un pour me donner une estimation. Elle a dit qu'elle serait heureuse de faire cela, mais d'abord, elle avait besoin d'expliquer comment ils ont travaillé. Elle a commencé par me dire au sujet du processus et la qualité de leur travail. Elle a dit que leur première enlevé l'allée d'asphalte existants et transporté tout de suite. Ils ont préparé la prochaine entrée en creusant et le nivellement 12 pouces de profondeur et en versant du sable à haute teneur. Ils ont ensuite emballés au point où il était aussi fort que le béton. Ensuite, ils installé les pavés et dans les espaces remplis d'un sable finition premium et que ma nouvelle allée était garantie de ne pas craquer ou se fanent aussi longtemps que je possédais par la maison. Elle a ensuite arrêté et m'a demandé si c'était ce que je cherchais. J'ai dit oui. Ensuite, elle m'a dit que le coût de leur travail minimum était de 6000 $ et qui couvrirait une superficie d'environ 600 pieds. Elle a ensuite demandé si cela était dans mon budget. J'ai dit oui que c'était. Elle a ensuite demandé si en semaine ou week-end était le meilleur pour ma nomination. Je lui ai dit week-end. Elle a ensuite trouvé deux créneaux horaires pour le samedi suivant et a demandé, "à 10 heures bonne ou est 1 PM mieux pour vous?" J'ai pris le 10 Spot AM (en pensant qu'il ne serait que d'environ 90 degrés d'ici là). Elle a ensuite déclaré qu'il était important que ma femme et moi étions là, le sapin de nomination et me demanda si nous avons tous deux le serait. J'ai dit oui. Elle a ensuite de confirmer tous les détails et me donnait le nom et le numéro du portable de The Closer, er, REP, qui serait hors du samedi suivant. Quand j'ai raccroché le téléphone, j'ai admiré la façon dont l'appel avait disparu. Je me sentais déjà fermé! Avoir le représentant des ventes à la semaine prochaine se sentait presque comme une formalité. Ce fut une bien formés équipe de vente. Voilà le genre de pistes j'aimerais travailler si j'étais un chiffre d'affaires hors REP, et en tant que producteur de premier ordre de 20%, c'est de cette manière, vous devriez être admissible ainsi. Sont-ils passer à côté de certaines nominations par être si minutieux? Probablement. Mais les passer à côté des acheteurs réels? Probablement pas. La leçon ici est que en se qualifiant correctement vos prospects que vous pouvez être sûr que vous allez seulement être pitching personnes les plus susceptibles d'acheter. N'oubliez pas - vous n'avez pas besoin de la pratique de tangage conduit sans réserve. Cette semaine, analysez vos propres questions de qualification et de voir où vous pouvez renforcer votre appel initial. Rappelez-vous, la fin commence toujours là. Have a great week! @ Copyright 2006 Mike Brooks |