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Dans le monde concurrentiel d'aujourd'hui, les agents immobiliers ont constamment penser à des idées propres à l'Évaluation d'annonces, pour élargir la clientèle, à les retenir, etc Le ciel est la limite quand il s'agit de stratégies d'impressionner les perspectives sans recourir à des méthodes illégales ou immorales. Une trousse de pré-inscription est l'outil de marketing qui offre la possibilité de vous obtenir cette annonce, même avant de rencontrer le client potentiel. Une trousse de pré-inscription peut inclure à peu près tout - les documents, photographies, graphiques, chiffres, vidéos, etc Elle vise à préparer le vendeur pour l'événement à venir (vente de sa maison) et de prouver que vous êtes l'agent qu'il devrait liste avec . Rappelez-vous que le vendeur a sans doute plusieurs autres paquets similaires de ses concurrents, de sorte que vous devez prouver que vous êtes mieux et plus capables que les autres. Une trousse de pré-inscription devrait idéalement être envoyé immédiatement après vous obtenez un chef de file. Une fois la date, l'heure et le lieu sont fixés pour les rendez-vous avec votre prospect, de personnaliser le préemballage prêt et envoyez-le immédiatement. Vous devez donner au vendeur la chance d'aller à travers tout son contenu. Lorsque vous composez votre trousse de pré-annonce, pensez: simple, facile à comprendre mais professionnel. Vous n'avez pas à trop dépenser, faire de l'élaborer ou à exagérer à propos de vos services. Il ne devrait pas être compliquée et trop de temps. La clé d'un pré-fantastique série de cotations est de répondre aux besoins de votre client. Pensez à ce que votre client mai exigent à ce point et présenter un paquet qui frappe le clou sur sa tête. En général les pré-emballages prospectus contient les informations suivantes. Une lettre de confirmation détaillant la date, l'heure et le lieu du rendez-vous. Information sur les prix, home staging et un aperçu du processus de vente de la maison. Des copies des documents que le vendeur aura à traiter au cours du processus de vente, comme l'inscription dans l'accord, les formulaires de divulgation de propriété, etc Une analyse comparative du marché. Un aperçu de votre plan de marketing - comprennent ce que vous faites en général ainsi que la façon dont vous allez adapter votre stratégie pour cette maison particulière. Ensuite, vous devez aborder avec la participation vendeur. Pour montrer votre professionnalisme et de faire au vendeur une partie du processus, fournir liste de contrôle d'un vendeur. Demandez-lui de conserver certains documents prêt pour votre rendez-vous. Cela peut inclure des factures de services publics, enquêtes, documents hypothécaires, toutes déclarations, etc Inclure des informations sur vous et votre agence. Cela signifie que votre énoncé de mission, des informations sur vos performances passées et les maisons que vous avez vendu, l'équipe qui aidera à travailler avec vous dans le processus, d'autres partenaires ou des particuliers dont les services mai requises pendant les processus, etc Essayez de ne pas se vanter trop sur vous-même et garder cette courte. Let témoignages ou de recommandations d'anciens clients le faire pour vous. Fournir leurs numéros de téléphone et adresses de l'information du vendeur. Une charge entière d'autres articles mai également être inclus dans votre trousse de pré-inscription. On revient toujours à la façon dont vous voulez vous vendre efficacement. Assurez-vous que l'emballage est attrayant et bien organisé. Chaque bit d'information ne doit pas être mis en mots. Utiliser différentes techniques de façon appropriée - par exemple, utiliser un graphique simple d'indiquer vos performances passées, une vidéo sur votre équipe ou la façon de vendre une maison, un organigramme du processus de vente, etc Vous pouvez lier la spirale de la totalité du contenu ou de l'utilisation des feuilles simples dans un fichier ou d'employer une stratégie de conception d'autres qui paraît bien et elle est organisée ainsi. Si vous ne possédez pas déjà un pré-série de cotations, créez un modèle tout de suite. Gardez-donc vous pouvez simplement personnaliser et envoyer-le au besoin. C'est une excellente façon de laisser votre prospect sais que vous êtes l'agent inscripteur droit pour lui! |