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Je pense que l'un des plus grands défis des sociétés à peu près n'importe quel calendrier de sa vie d'entreprise est le focus. L'accent je me réfère à trait à un certain nombre de domaines dans l'entreprise. Le premier est la notion de culture. Est-ce que votre entreprise ont plus d'une culture axée sur-vente (ce qui représente une majorité des entreprises)? Ou votre entreprise une culture axée sur l'ingénierie? Ou est-ce un marketing axé sur la culture? D'après mon expérience, un petit pourcentage des entreprises reposent sur un marketing axé sur la culture, plus de la moitié est axée sur les ventes, et pour la technologie, ils sont généralement axés sur l'ingénierie. N'étant pas un marketing-Driven Company est grand défi au maintien de l'objectif cohérent. Ce que je veux dire par le marketing est axé sur la recherche à partir de rien à tout ce que vous faites comme une opportunité marketing. Ainsi, par exemple, en regardant votre stratégie de vente. Est votre chiffre d'affaires Guy mène la danse? Cela est très commun. Les gars de vente entrent et ils veulent le vendre, peu importe le coût. Et ce coût est ce que j'appelle un «siège-of-the-pants" approche où il ya un milieu frénétique et le gars de vente tourne autour d'un dixième de dollar en fonction de son client. Et les caractéristiques et les avantages des produits sont parfois même adapté pour ce client un. C'est un manque de concentration. Ce que la plupart des entreprises font consiste à partir de zéro, en regardant les opportunités de marché, en regardant le besoin du marché, en examinant ce qu'est la douleur de leur produit va résoudre sur le marché. (C'est effectivement une question essentielle: «la myopie produit» - avantages par rapport aux caractéristiques ... ce sera couvert dans un futur post). Dans une société d'ingénierie axés sur la culture, c'est une sorte de "si vous le construisez, ils viendront» type d'approche. Ils mettent l'accent sur "ce petit bouton, là-bas peut créer cette interface graphique très cool qui est vraiment, comme, cool". Versus créer un produit qui se passe réellement pour répondre aux besoins du client. Parfois, dans un environnement axé sur l'ingénierie, la personne la commercialisation des produits se réunira avec les clients et voir clairement les possibilités d'amélioration du produit ... que les ingénieurs vont résister à la mort. Ce qu'il faut, c'est une manière différente de penser, ma crédibilité des modèles de marque facilite les choses car il offre un système de marcher dans l'entreprise et processus de la stratégie marketing. Mais en général, l'autonomisation de vos dirigeants et les départements marketing et en utilisant votre marque sur le marché lorsque la prise de décisions d'affaires est très important. Par exemple, si les ressources sont limitées et vous avez le choix entre la poursuite de plusieurs clients différents services mais ne peut pas tous, ne vont pas juste pour l'argent, optez pour celui qui va répondre aux attentes du budget, mais aussi ajouter de la crédibilité à l'entreprise et produit. Par exemple, une marque bien connue va ajouter beaucoup plus de crédibilité et rendre le processus plus facile que la vente d'une vente à une société plus grands noms no. La vente à la Compagnie au nom ira plus facile lorsque la marque est à bord. Il s'agit d'un processus de discussion. Le débat d'orientation va également aux possibilités offertes par la réussite. Parfois il ya des choses qui sont sur le marché que vous ne réalisez pas des possibilités jusqu'à ce que vous introduire le produit. Un exemple est lotion pour la peau Avon qui a été créé pour les peaux sèches. Les utilisateurs ont découvert qu'il arrête effectivement les moustiques de piquer, ce qui est maintenant de savoir comment il est utilisé. C'est un cas rare d'un accent nouveau produit qui a travaillé (et Avon était assez rapide pour tirer sur lui). La plupart de ces occasions toutefois, ne sont pas réels, ils regardent juste comme ils pourraient être réels. Ainsi de nombreuses entreprises tombent dans le piège de sortir et de perdre l'objectif initial du marché actuel. C'est cette idée d'acquisition de clients. Tout le monde sait que c'est beaucoup moins cher à la poursuite de vos clients actuels et à augmenter leurs dépenses, mais ils oublient parfois que c'est aussi beaucoup moins coûteux d'aller chercher de nouveaux clients dans le même marché, plutôt que de poursuivre toutes sortes de nouveaux débouchés. Avec les publics cibles courant que vous avez de bonnes preuves de succès, vous avez également la preuve de concept que les produits les utilisateurs bénéficient. Vous avez des clients qui valident leur façon d'utiliser votre produit. Bien que certaines de ces nouvelles opportunités de marché sont certes importante, la majorité le sont pas. J'ai vu trop d'entreprises échouent en s'en prenant à ces nouvelles, plus sexy, les opportunités de marché qui ne prendre que leur objectif en dehors de leur compétence de base. Cœur de compétence est un concept important. Savez-vous ce que vous avez des compétences de base est? Si vous n'êtes pas qu'il y ait une bonne chance que les clients, influenceurs de l'industrie et les actionnaires ne connaissent pas. Ce n'est pas un châtiment. Il est facile à perdre de vue ce que c'est. En tant que société et ses produits se déplacer dans le cycle de vente de marché de la définition de la compétence de base en soi changements. Et si vous faites bien votre travail comme un agent de commercialisation alors vous êtes favoriser un changement dans le marché de ce que votre catégorie de produit et la façon dont les bénéfices nouvelle catégorie utilisateurs. Les messages autour de la compétence de base devront être ajustés au fil du temps, mais les éléments essentiels restent les mêmes. Voici quelques questions qui peuvent vous aider à comprendre ce que votre compétence de base est la suivante: - En 10 mots ou moins ce que fait votre entreprise? - Qui ne servent vos produits et comment ces produits pour les servir? - Décrivez vos clients, qui sont-ils, quelle est leur description de travail, quelle a été votre produit touchés eux (comment ont-ils bénéficié)? Une fois répondu que vous aurez probablement une meilleure idée de ce que votre compétence de base est. Maintenant avec ces réponses à la main, examiner votre matériel de marketing et de programmes. Vous mai à entrevoir des possibilités d'amélioration. |