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Je hais de rompre les mauvaises nouvelles pour vous mais si vous vendez sur le rendement et vous renvoie sont rien de plus qu'un employé de banque. Les commis de banque ne gagnent pas beaucoup et vous non plus si vous n'obtenez pas devant ce non-sens. Je suis constamment bombardés par des organisations de vente avec la dernière annonce, le plus grand produit qui le rendra facile à vendre. Si je me suis concentré sur que je serais de travail à la banque. Rien de mal à travailler à la banque, sauf que c'est plus avantageux toutes les 2 semaines que la plupart des employés de banque à fabriquer en un an. Est-vous boîte e-mail complète de ce genre de choses, le rendement le plus élevé et le nouveau produit le mieux possible? Est le mien. Je l'ignore tous et je vous suggère fortement de faire aussi. Toutes ces choses sont des ordures. Je vais vous confier un petit secret, tous ces produits sont presque identiques. La différence est le nom de la rente! Je veux dire, regardez et voyez. La dernière et la plus grande est juste produit recyclé par rapport au mois dernier. Elle mai apparence différente, mais ils sont tous fondamentalement les mêmes. Je regarde avis Company, combien de temps est le contrat et les options de comptabilisation sont là. Je veux aussi s'assurer que le service n'est pas externalisé! Je ne veux pas que mes clients qui appellent une compagnie d'externaliser jamais! Une façon bien plus facile de vendre des rentes est de savoir comment une personne se sent. Comment pensent-ils de leur argent et leur avenir? Ceci peut être accompli en posant des questions sentiment. Voici un exemple: Fait Approche: Où vont vos enfants fréquentent un collège? (ceci est une question de fait) Feeling Approche: Que pensez-vous collège serait le mieux pour vos enfants? (même question, mais a demandé un sentiment) En posant des questions beaucoup plus le sentiment est révélé et une bonne relation se construit avec le prospect. Voici une question hauts demandé à deux voies. Disons que vous menez une entrevue avec un adulte supérieurs et ils disent n'avoir CD bancaires. Vous voulez savoir ce que les taux d'intérêt, ils gagnent donc vous pouvez le comparer avec vos produits. Fait Approche: Quel taux d'intérêt sont-ils vous payer? (très direct et il les met dans une position d'être sur place, ce qui si on avait fait une erreur?) Feeling Approche: Quel taux d'intérêt aimez-vous actuellement? (leur permet d'être en position favorable) Questions Feeling apportera plus de faits à la surface que tout autre type de questions. Il est d'autant sur la façon dont une question est posée. Les questions se sentir plus: les informations plus mis à votre disposition. Le plus d'information: la meilleure relation et cela vous donne la possibilité de passer d'une perspective à un client. |