|
Vous mai pense que votre principal fonds de commerce sont vos équipements ou de votre inventaire. Mais, vous avez deux actifs encore plus important que ceux-ci. L'un d'entre eux est votre savoir-faire ... votre matière grise et la manière spécifique dans lequel vous aidez vos clients. Et, l'autre est votre liste de satisfaits, clients fidèles, ainsi que votre pool de prospects chauds avec lesquels vous établissez une relation de crédibilité et de confiance. La construction de cette liste de prospects chauds et des clients satisfaits est votre billet pour un flux régulier de revenus. Voici quelques conseils pour créer votre liste: 1. Si vous avez un site Web, assurez-vous d'avoir une sorte de mécanisme de capture name. En échange d'informations de contact des gens, offrir un abonnement à un magazine électronique, un rapport libre, un cours en ligne, un forum libre, ou quelque autre Perk. Assurez vous d'avoir un système efficace en ligne pour recueillir les noms de vos clients et prospects. Elle devrait être capable de gérer votre génération de prospects et de suivi des activités avec la possibilité de créer un nom de formulaire de saisie pour votre site, ainsi que des réponses automatiques pour automatiser le processus de communication avec votre liste sur une base régulière. Réglez-le et laissez-le travailler pour vous comme à votre revendeur en ligne - 24 heures par jour, sept jours par semaine. 2. Si vous avez un emplacement physique, placez un formulaire d'inscription à un endroit apparent pour vos visiteurs que vous puissiez rester en contact avec eux sur une base continue. Vous pouvez offrir une incitation à s'inscrire comme les coupons spéciales, des rabais, ou d'un bulletin imprimé avec des conseils. 3. Quand vous donnez des discours, des présentations et participer à des foires commerciales, recueillent les noms de personnes que vous interagir avec! Offrir un prix comme un produit gratuit ou une réduction. Vous pouvez faire la même chose si vous proposer des séminaires de téléphone ou des cours en ligne à vos clients. 4. La croissance de votre liste en procédant à une coentreprise avec un même esprit d'entreprise. Par exemple, un courtier en hypothèques et courtier peut proposer un séminaire gratuit sur l'achat de maisons. Les deux entreprises peuvent recueillir les noms des participants. 5. Soumettre des articles pour divers sites et magazines en ligne. Assurez-vous que chaque article comporte une boîte de ressources avec des informations sur votre entreprise et un lien vers votre page de capture nom. 6. Bien sûr, tout le monde et tous ceux qui ont déjà acheté de vous devez vous rendre sur votre liste. Il est beaucoup plus facile et rentable de la vente croisée et de vente incitative au passé, les clients satisfaits que c'est pour convertir un prospect en client. Régulièrement de rester en contact pour assurer que votre entreprise demeure à la pointe de leur conscience. Assurez-vous de suivre vos activités de marketing avec vos clients et prospects. Cela comprend le publipostage, les appels téléphoniques, les estimations envoyé, et des réunions. Vous pouvez utiliser quelque chose d'aussi simple que Microsoft Outlook, qui a la gestion des relations client (CRM) fonctions. Vous pouvez également utiliser un logiciel de CRM avec des capacités plus robuste tel que ACT! Ou Goldmine. Si vous n'avez pas besoin d'avoir la dernière version des présentes, regardez sur Ebay pour les offres sur une version antérieure du logiciel. Suivi: Jetez un oeil à votre système actuel de collecte des noms et le suivi des prospects et clients? Comment pouvez-vous stocker vos données de contact? Quelles actions vous amène dans les trois prochains mois pour améliorer ces aspects de votre marketing? Copyright 2006 Marketing Maven |