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Incitations à la vente directe revêt de multiples formes, de primes en espèces pour vendre une quantité donnée d'un produit spécifique, à la vente d'atteindre un quota de vente déterminé. Certaines de ces incitations, les ventes directes n'ont pas toujours une valeur de trésorerie immédiats, mais l'idée d'une reconnaissance entreprises à l'échelle pour ce mois, trimestre ou année, avec parfois une prime de fin d'année. Les principales questions pourrait bien être: Quelle est la meilleure vente directe d'incitation? Quelles ventes directes d'encouragement aidera les entreprises à garder leurs meilleurs représentants et les plus productifs? La réponse à ces questions n'est pas universelle, chaque entreprise doit évaluer leur personnel et de créer un incitatif de vente directe qui est adaptée à leurs besoins et leurs déclencheurs. Une bonne vente directe d'incitation n'est pas nécessairement celui qui a la plus grande valeur en espèces, à moins bien sûr qui est la force motrice qui reçoit vos représentants va. Il existe des entreprises qui ont survécu sur les incitations de ventes directes qui ne fournissent que des certificats ou des lettres de reconnaissance et peut-être aussi la reconnaissance à des réunions d'entreprises grandes ou parties à la fin de l'année. Cette mai sembler peu, mais si la reconnaissance du travail bien fait est ce que vos gens ont besoin, puis ce sera la vente directe d'incitation qui fonctionnera dans votre établissement. Nous allons souvent dans les affaires et voir des plaques sur le mur avec un employé de la semaine ou au mois. Ce sont les incitations de ventes directes qui n'ont aucune valeur monétaire par le dire, mais les employés sont assez satisfaits quand ils voient des clients qui cherchent à leur plaque, ils savent qu'ils sont reconnus par la société et par les clients. Afin de créer réellement un plan efficace de ventes directes d'incitation avez-vous vraiment avoir à connaître votre personnel. Ce qui amènera le personnel soit motivé pour améliorer la performance? Quels seront les outils de vente directe d'incitation coûts de l'organisation? Quelle est la valeur que ces incitations directes ventes généreront vers la performance augmentation prévue pour l'organisation? Quels types d'incitations à la vente directe va motiver les individus à atteindre les objectifs de performance fixés? Les réponses à ces types de questions permettront d'évaluer vos équipes de vente et de vous amener à développer une stratégie qui sera le plus bénéfique pour votre entreprise. Il est également important de permettre aux employés la possibilité d'apporter leurs idées à ce qu'ils apprécient comme une incitation de vente directe. Cela leur donnera un plus grand sens des responsabilités et le sens de la valeur. Il ya une telle variété de possibilités en référence à ce que vous pouvez offrir comme sur les ventes directes. Vous pourriez offrir une équipe des vacances pour certains loin endroit exotique, pour toute la famille si l'équipe parvient à un objectif précis. Il existe également des cartes-cadeaux ou des chèques-cadeaux pour acheter certains articles à prix élevé. Il existe également certaines des incitations traditionnelles de ventes directes, comme un pourcentage de la valeur de leurs ventes totales, ou une partie de l'augmentation des ventes qui ont été fixés pour l'encouragement de vente directe. La chose la plus importante à retenir est que le plus précieux de vente directe d'incitation est une véritable reconnaissance pour un travail bien fait. |