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Il existe un processus pour développer les commissions de vente en matière d'indemnisation des ventes globales qui peuvent être suivies. Les principes sont assez faciles. Les variables incluent le montant du salaire de base que vous versez à un individu (le cas échéant), et le pourcentage de la rémunération totale que le salaire de base représente en relation avec le programme d'incitation elle-même. Certaines entreprises payent zéro salaire de base et une commission de droit sur toutes les ventes, et permettre leur personnel de vente pour avoir un match nul contre cette dernière pour une certaine période de temps (nous ne recommandons pas ceci - il tend à dégrader la perception de la position à candidats potentiels, et mettre votre entreprise au bas de la chaîne alimentaire comme un employeur potentiel). D'autres entreprises paient un salaire très élevé de base et un faible pourcentage de la rémunération totale exprimée incitation. Beaucoup d'entreprises ciblent également une base par rapport à d'incitation à environ une répartition 50/50. Quel est le programme de votre entreprise va choisir est largement dépendant de quelques facteurs. Tout d'abord, quelles sont les techniques et les exigences de domaine du représentant des ventes que vous cherchez à embaucher? S'il ya un très haut niveau de compréhension technique et la formation de pointe requis pour mettre un représentant des ventes sur la rue, vous allez avoir à payer un salaire de base plus élevé afin d'attirer ce genre d'individu à votre entreprise. Là où il ya très faible niveau de compétences de formation technique ou supérieure parmi les représentant des ventes, en général c'est là que vous pouvez vous permettre de payer un forfait de base moins élevée et de mettre davantage de la rémunération à risque. Ainsi, la rémunération de base est généralement fonction de l'expérience. C'est aussi une fonction de l'environnement concurrentiel dans l'industrie de particulier que vous êtes dans l'embauche de bons représentants de commerce. |